第五卷 经霜色愈浓 第十节 派系和激情（二合一求200票！） (第1/2页)

开始走菜了，不过大家都看到老板在和陈卫东窃窃私语，而且看样子应该也是在商谈重要事情，所以也都没催，各自和身旁人找话题闲聊。
　　
　　「老板对你们精益通讯寄予厚望啊，向洋，你可要好生把握好这个机会，好生表现要一下。」
　　
　　任嘉权也注意到自己这个老同学神色并不是那麽兴奋或者说高兴，还以为太累，「当然也别太累，劳逸结合嘛。」
　　
　　贺向洋苦笑着瞅了一眼老同学：「嘉权，就是因为老板太重视我们，太寄予厚望，所以才让我们压力太大，有点儿睡不安枕啊。」
　　
　　任嘉权诧异地看着贺向洋：「怎麽了？不是说入网许可证都已经拿到了吗？你们产品的研发也很顺利，本身也没有太高的技术要求啊。
　　
　　你不是说你在亿利达那边也干轻车熟路吗？应该很简单吧，怎麽还这副愁眉苦脸的样子？」
　　
　　「普通电话机，甚至子母电话机是没啥技术难度，原来在亿利达也生产这个，现在只要有设计方案，适当优化调整一下，就可以直接上手，都没问题，但这玩意儿就是因为都能产，就太普通了。」
　　
　　贺向洋有些苦恼。
　　
　　之前老板提的要求，他都能做到。
　　
　　就像现在生产线拉起来比预期还要提前了半个月，产品出来也是严格按照计划，毫无问题，第一批产品也出来了，质量都很稳定。
　　
　　可唯独产品成本和出厂价上，就很考纲了。
　　
　　这才是问题关键。
　　
　　「我们的第一批产品下线了，那边你知道吧，亿利达本来就生产，现在广东那边还有侨兴，TCL，还有我们同时上马的步步高，段勇平和沈伟他们搞起来的，他们动作也很快，不比我们慢多少，也幸亏华为是干交换机去了，和我们不冲突，否则……」
　　
　　见贺向洋满脸愁色，任嘉权也有些好笑：「向洋，干事儿哪有没难度的？照你说的，你一切都如期完成了任务，质量也没问题，就是在出厂售价和成本控制核算上觉欠缺竞争力？」
　　
　　「也不是欠缺竞争力，成本核算这一块，我们也早就有准备，本身汉州这边劳动力成本低一些，我们主打市场也主要是内地市场，
　　
　　但广东那几家营销也做很好，所以竞争很激烈，就目前的出厂售价，能卖出去，但利润很微薄了，非常微薄，……」
　　
　　贺向洋有些羞愧。
　　
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　　同属於精益集团体系下，他看过精益电器那边的产品利润。
　　
　　精益电器的毛利率一直稳定在45%以上，净利率也基本上在20%左右。
　　
　　具体到产品上，饮水机最稳定，净利率基本上是在22%左右，烤肠机低一些，大概在18%左右。
　　
　　影碟机波动幅度最大，从最初的25%已经降到了目前的14%左右了，但即便如此一影碟目前2500元左右的出厂价，单台利润仍然在300元以上。
　　
　　可精益通讯呢？
　　
　　普通电话机净利率只有8%，也就是一台出厂售价180元的电话机，利润仅有16元。
　　
　　子母电话机出厂售价略贵，为620元到760元，净利率在18%——20%，单台利润大概在130元上下。
　　
　　按照目前生产线产能规模，年产30万台普通电话机和2万部子母电话机，二期计划规模的年产80万台和6万部。
　　
　　一期计算下来利润也只有700多万元。
　　
　　而且这个利润率都并不稳定，一旦市场销售不好，价格优惠折扣这方面在所难免。
　　
　　就算是随着产能逐渐攀升，成本会有所下降，但营销上投入也肯定会增大，所以净利润极有可能要下滑到5%以下。
　　
　　这是贺向洋给自己这个项目设定的最悲观底线。
　　
　　一旦净利率跌到4%以下，那就意味着这个产品非常危险了，稍有不慎就会落入亏损的境地。
　　
　　子母电话机的利润比较高，但是市场规模有限，有天花板限制。
　　
　　普通电话机的利润薄，门槛低，谁都可以进入，你能争取到入网证，人家其他地方企业一样可以做到，市场竞争嘛。
　　
　　但一旦价格战残酷起来，没有了利润，这个产品线还有无生存必要？
　　
　　单靠子母电话机做不大，而且子母电话机价格下挫带来的利润率下滑一样很快。
　　
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　　贺向洋已经发现在短短半年里，子母电话机价格每个类型产品平均下滑了50到60元，就算是子母电话机成本也在控制下有所下降，但这也意味着净利润率可能已经滑到10%的区间了。
　　
　　一句话，电话机的市场让他感到很不乐观。
　　
　　原来在亿利达他只是负责生产和质量，销售和利润控制这些不归他管，他知晓一些，但不是太清楚。
　　
　　但现在整个精益通讯交到他手中，就算是自负盈亏了，几百号工人的工资奖金都要靠企业效益来维系，他压力就大了。
　　
　　这也是他和祁珏准备找张建川好好聊一聊的原因，他认为不能捆死在电话机这个低端产品上，还是要想办法寻找新的突破。
　　
　　「非常微薄？」面对老同学语气低沉地话语，任嘉权沉吟了一句，「如果一个产品处於成熟期，但能稳定利润，哪怕微薄也能坚持，但是如果竞争加剧利润无法维系，这就要考虑另寻出路了，起码不能在一棵树上吊死。」
　　
　　「嗯，我们也是这麽考虑的，所以我们内部也成立了一个研发小组，但远远不够，我们也有一些想法，但是肯定要到集团和老板的支持，……」
　　
　　贺向洋看了一眼还在和陈卫东聊火热的张建川。
　　
　　「我感觉老板可能也猜到了一些，所以才会专门把你和祁珏，另外苏桐叫上，苏桐是北邮毕业的，在邮电局工作过，对通讯产品这一块也很了解，算是老板安排在外到处了解新技术新动向的斥候，……」
　　
　　任嘉权用了「斥候」这个词语来形容苏桐。
　　
　　「嗯，我和苏桐也有过沟通，他对通讯产品还是有很敏锐的市场意识，不过老板现在好像是对网际网路发展很感兴趣，是在让苏桐帮他了解网际网路领域有没有什麽市场机会。」贺向洋看了一样还在和苏芩窃窃私语的苏桐：「他是苏助理的亲弟弟？」
　　
　　「嗯，亲弟弟，苏助理是汉大毕业的，也是原来汉州市工商局的领导，很早就和老板认识，被老板挖来的。」任嘉权介绍道：「在老板面前很能说起话，很厉害一个人，但对人很好。」
　　
　　贺向洋默默点点头。
　　
　　他来汉州有些突然。
　　
　　去年处於几方招揽之中，原本已经基本确定去步步高了，毕竟沈伟和他比较熟，老段他也认识，觉应该是可以干一番事业的。
　　
　　但是没想到任嘉权这个高中同学兼同乡找上来，一番忽悠，加上张建川这个首富名头摆在这里，这个底气的确太足了，基本上保证了创业不会被资金问题所困扰。
　　
　　更为关键的是张晏二人都明确表态让自己独当一面，终於打动了自己。
　　
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　　谁不想独当一面干一番成绩出来，去步步高是沈伟负责，自己协助，在这边可以自己独挡一面。
　　
　　但现在独当一面的另一面也显现出来了，你对几百号工人的饭碗负责，对起他们的工资奖金。
　　
　　热菜开始走上来，张建川和陈卫东的谈话也告一段落，招呼众人开始吃菜。
　　
　　像这种形式的聚餐，没有太特别的主题。
　　
　　当然也有一些倾向性，就是就着当下各自的工作中遇到的问题或者困扰，又或者是一些想法，大家拿出来探讨探讨，看看能不能集思广益，碰撞出一些火花出来，找到什麽新的思路和创意甚至路径赛道。
　　
　　张建川其实是最喜欢这种聚餐了。
　　
　　在他看来，哪怕不是一个领域的，但毕竟大家也都算是行业中的佼佼者了，不仅仅在世界观人生观价值观上有自己独立的看法，同样也会对当前时局变化和技术发展有一些自己的见解，那麽相互之间的探讨对话，其实是很有意义的。
　　
　　这和那种单纯的座谈会在一起对话还不同，那种场合太正规严肃，发言之前都要准备稿子，最起码也要有腹稿。
　　
　　但现在这种场合下，大家一边吃喝，一边闲聊，聊到哪个话题就可以发散开来，各抒己见。
　　
　　合心意就加入发挥，不认同就耐心倾听再来辩驳，不需要带任何情绪或者立场，说完就可以丢。
　　
　　真要有啥，也可以说是酒後之言，一笔带过。
　　
　　苏桐既然是被张建川专门叫来的，肯定是要主动把话题带起来。
　　
　　「现在瀛海威肯定是最风光的，兴发集团与瀛海威合作，瀛海威获足够的资金支持，能烧起钱了，
　　
　　所以想法也很多了，他们想做内容网站，做网络论坛，什麽都想做，只要你上网，肯定第一首选就是她那里，接受启蒙，……」
　　
　　苏桐讲眉飞色舞，既然张建川没给他定什麽目标方向，只让他把所见所闻随便讲，就着最有趣最新潮的东西讲，那他也就不客气了。
　　
　　「那租用线路伺服器的价格这麽贵，做这个网站也好，论坛也好，怎麽维持下去？兴发集团我知道是国家经贸委下边的，有实力，但也不可能无限制任由这麽烧钱吧？」任嘉权忍不住问道。
　　
　　「嗯，这可能也是瀛海威现在最大的问题，找不到赢利点，……」苏桐也不讳言：「GG？或者所谓增值服务？从何而来？
　　
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　　GG也许是最现实的，但就目前国内才开通了几座城市主干节点？京沪两座，还有深圳，广州，杭州，汉州，武汉，西安，有几个能自由上王者？
　　
　　恐怕除了邮电部门内部人士，也就是一些具有特别资源的人了，但深圳和燕京、上海都出现了对外服务收费的公用网络咖啡厅，价格高，生意火爆，
　　
　　但总体来说还是属於那种出於好去一尝鲜的人，而且速度太慢，难以满足现实的需求，
　　
　　但时间站在我们这一边，随着每座城市的节点开通，通讯系统的进步，其速度只会呈几何倍数的增长，
　　
　　我估计未来最多三年，这种网络咖啡屋就能遍布各城市，而且一些有条件的单位甚至个人，都能自由自在享受网上冲浪的滋味，……」
　　
　　贺向洋也接上话：「就目前网际网路的效用来说，更大的还是了解世界和自我推介的功能，当然也能通过比如BB论坛实现沟通，但是仍然有限，……」
　　
　　陈卫东也沉吟着接上话：
　　
　　「如果按照苏桐和向洋这麽说，未来对计算机的需求将会呈现出一种井喷式的爆发啊，包括相关联的产业，比如通讯电缆这一块，
　　
　　

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