第五卷 经霜色愈浓 第十三节 魔盒打开，竞相绽放（二合一求票！） (第1/2页)

张建川是真没想到崔碧瑶居然也会想到做房屋中介这一行，竟然和自己的一些想法不谋而合。
　　
　　这让他忍不住又对崔碧瑶高看了几分。
　　
　　说实话，之前哪怕崔碧瑶跟了自己当贴身秘书，但是他都从未觉崔碧瑶的能力见识有多麽突出，远不及她的大白腿对自己吸引力大。
　　
　　某种意义上来说，崔碧瑶和周玉梨有点儿像，傻白甜，不过崔碧瑶还有几分狡狯的小心思，这一点比周玉梨强（差）。
　　
　　五朵金花加候补里边，单从工作层面来说，论能力见识和努力，综合起来，姚薇≈覃燕珊＞唐棠＞崔碧瑶≈周玉梨＞奚梦华。
　　
　　这种比较，内里可能也许略有感情因素在里边，但也大差不差。
　　
　　其实奚梦华和周玉梨也有些相似，但这丫头脑瓜子太简单，非黑即白，感觉比玉梨都还有些不如，或许是玉梨跟着自己几年有所长进的缘故吧。
　　
　　但今天崔碧瑶给张建川的印象大为改观。
　　
　　如果说之前崔碧瑶说易丰物业从水业转向物业她有一份功劳，张建川觉也许还有点儿是碰运气想到了的味道。
　　
　　但现在崔碧瑶居然还能联想到房屋租赁这个行业，这恐怕就不单单是运气了，起码崔碧瑶在益丰水业里边工作时是花了心思，有些思考的。
　　
　　「碧瑶，你是怎麽考虑的，怎麽就想到了房屋租赁呢？」张建川语气平和，也有些几分好，他真想搞明白崔碧瑶这个念想从何而生的。
　　
　　「这有什麽难以理解的吗？」崔碧瑶反问：
　　
　　「我们做水业时候，延伸到物业，就是靠着因为水业服务现在大量向家庭用户普及这个因素，自然而然就对小区里边家庭用户的情况有了解，
　　
　　然後才切入物业，但仍然还需要时间，要等住房彻底商品化之後，这块业务才能真正起来，我们现在就是在蓄势蓄力，……」
　　
　　这一点昨天会议的时候徐远也介绍了，张建川也认可这个观点，物业要发展起来，还需等待天时，但现在易丰可以先做好地利人和。
　　
　　「我们都做物业了，小区家庭情况自然也就了解了，谁搬走了，谁搬来了，谁房子空着，都清楚，
　　
　　当然，这种情况现在肯定不明显，刚搬走就有单位安排接着住的，因为绝大多数都是单位福利房嘛，
　　
　　但商住小区里就不一样了，人家住了然後搬走，说不定就空着，租出去好歹也能挣两个，但租给谁，怎麽租，要啥手续，这些都是麻烦事儿。
　　
　　同时现在大学生分配也好，农村里人进城来打工也好，或许大部分都能有免费住宿，
　　
　　但总还是有一部分找不到，或者说不愿意住集体宿舍的，对不对？双向需求，这不就是商机了嘛？」
　　
　　崔碧瑶在谈及这一点时，居然有点儿向张建川小炫耀的味道。
　　
　　张建川笑了，「那碧瑶你觉这个行业未来会很有前景，可如果易丰，或者你打算干这一行，怎麽切入？是在一个地方干，还是全国遍地开花？」
　　
　　「之前不是说了吗？目前住房制度改革之前，商品房小区大规模兴起之前，这个行业可能还只能是平缓发展，
　　
　　但一旦真的取消福利分房，大家都只能去买房租房的时候，这个行业肯定就会爆发，
　　
　　既然要做肯定是要全面开花啊，起码京沪深穗这些城市我们肯定要牢牢抓住啊，
　　
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　　我们的水业服务在这些地方基础厚实，物业正在积极拓展，这不正好可以三翼齐飞，并行发展，相益彰吗？」
　　
　　张建川其实也猜到了，崔碧瑶应该是被庄红杏把天姿生物搞起来之後就刺激到了，才会来找自己这麽一出。
　　
　　但既然来找自己了，肯定不是只想在燕京或者上海、汉州搞一家中介门市那麽简单了。
　　
　　这麽眼巴巴跑来，折腾这麽大劲儿，打出了这麽重要一张感情牌，肯定是想效仿庄红杏的路径，找准风口一头扎进去，搏一把，当然也需要自己在她身後托她一把。
　　
　　但这房屋租赁行业可和天姿生物这种单一的保健品行业不一样，这是需要持续深耕，前期可能赚不到钱只能不断积累，甚至可能需要持续投入到最後才能见到效果的行业。
　　
　　张建川也很好，崔碧瑶准备怎麽来做，要如何来说服自己？
　　
　　而且张建川也觉崔碧瑶固然能看准这个风口，但後续的关键是执行力，他不认为崔碧瑶有这个谋划和执行的能力。
　　
　　或者她觉像天姿生物那样，自己也给她找个力助手去帮她，她坐享其成？
　　
　　那谁来投入？她不会觉也该自己来投入吧，那要她作甚？
　　
　　「碧瑶，如果你真想做这一行，打算怎麽做？」张建川不不问清楚。
　　
　　如果这丫头有着一些不切实际的妄想，觉庄红杏都可以有这样好的机遇，她也可以，甚至觉她理所当然该有一些什麽待遇，可能就想多了，尤其是在你本身并不具备这个能力的时候。
　　
　　「我还没想好，但是如果要做的话，肯定会在上海和燕京乃至广州、深圳这些地方开始尝试，……」
　　
　　崔碧瑶似乎也觉察到了一些什麽。
　　
　　「建川，我知道你可能信不过我，我也知道这些方面我可能要欠缺一些，但如果你也觉这一块很有前途的话，我就打算去邀请人一起来做，……」
　　
　　「邀请人一起来做？邀请谁？」张建川问道：「还有如果像你说的那样，要开专门的门店，人员招募，培训，而且一开始的话很多信息资源需要和易丰物业合作获，你准备怎麽来运作？」
　　
　　崔碧瑶在张建川目光灼灼之下，也有些心慌，一咬牙：
　　
　　「建川，如果你觉这一行未来真的有前途的话，我打算把我在益丰的股票卖了来作为启动资金，
　　
　　另外我还准备邀请燕珊一起来加入，她比我能力强，经验更丰富，我和她一起来做这件事情，但前提是你要觉这一行有搞头，……」
　　
　　崔碧瑶是持有益丰食品（控股）的股票的。
　　
　　当年那一次给她和覃燕珊的特殊股权，经过几轮稀释摊薄之後上市，折下来股票大概是二万四千多股。
　　
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　　按照目前市价也应该是一百四十来万港币了。
　　
　　这在96、97年已经是一个相当骇人的数目了。
　　
　　覃燕珊还不止。
　　
　　因为她和崔碧瑶不同，她先後在汉州和华北片区任职，然後又去了东北担任大区总经理，那是实打实的高管了，後期也陆续获了期权。
　　
　　+：
　　
　　具体覃燕珊现在持有多少股票张建川不是很清楚，但至少是崔碧瑶两倍以上，大概在五万股左右，价值应该是三百万以上了。
　　
　　可以说当时益丰控股上市就造就了多少公司里边多少十万富翁和百万富翁。
　　
　　而现在股价已经比起当初上市时候翻了两翻，突破60港币了，这些人的身家也一样跟随在上涨。
　　
　　所以从这个角度来说，崔碧瑶也知道自己该知足了。
　　
　　自己不就是给张建川鞍前马後端茶倒水提包几年，就挣了普通人几辈子挣的钱，还不满足？
　　
　　可人心难填。
　　
　　如果没有庄红杏这个例子，崔碧瑶可能也就没有那麽多不甘心。
　　
　　但现在看到庄红杏的派头，这股子难受劲儿就真的冲崔碧瑶难以按捺住了。
　　
　　不过崔碧瑶提出要去把覃燕珊拉进来，倒是出乎张建川意料。
　　
　　他印象中二女应该关系不算太好。
　　
　　当初在公司里崔碧瑶给自己当秘书，覃燕珊给简玉梅当秘书，两人还有点儿针锋相对的感觉。
　　
　　怎麽现在还走到一起了，居然这种事情上都可以合作了？
　　
　　这一行有没有搞头？张建川的判断是有搞头。
　　
　　中国人口还在持续增长，经济还在迅猛发展，工业化和城市化进程不断加快。
　　
　　尤其是六十年代中期到七十年代中期这个年龄阶段的人正在长大成人，无论是大学生，还是城镇农村里待业青年或者剩余劳动力都会迅速走入社会。
　　
　　这些人中绝大多数都只能进入城市谋生，那麽这个群体对住房需求就是刚需，而且还是刚不能再刚刚需。
　　
　　哪怕不结婚生子，他们劳碌一天之余也需要一个休息的空间。
　　
　　所以未来房地产业必然兴盛，而房屋租赁行业必然会飞速发展壮大，这当然是一个机会。
　　
　　「碧瑶，我觉房屋租赁中介这一块我觉是很有前景的，但经营模式，投入规模，突破点和时机，这些都是问题，
　　
　　不是一拍脑袋就觉能行，我自个儿找几个人哪座城市去租个门面，就开始去收集房屋出租信息，打点儿GG，然後就算是成了，……」
　　
　　张建川摇摇头，「没那麽简单，内里的经营很复杂，也很繁琐，甚至会遭遇很多挫折，
　　
　　你找燕珊倒是挺有想法，但燕珊愿意吗？她现在东北大区总经理干好好的，愿意来陪你冒险？
　　
　　你要想清楚，我记你有两万多股票吧，卖了就是一百多万，这本来可供你衣食无忧甚至财务自由的享受生活一辈子，
　　
　　但你要创业，也许就是血本无归，重回原点，你考虑过没有？」
　　
　　张建川一连串的话又把崔碧瑶给打击到了，虽然也考虑过，担当张建川一条一款给她摆出来的时候，她内心的担心和无助又占了上风。
　　
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　　看崔碧瑶彷徨无助的模样，张建川叹了一口气：
　　
　　「碧瑶，我感觉你就是一时冲动，当然，我刚才说的也是真实的，房屋租赁中介未来前景很好，现在提前介入也很合适，
　　
　　但你要有各种心理准备，投入，合作夥伴，人才，以及相关的市场分析研判，这些都很必要，……」
　　
　　见崔碧瑶咬着嘴唇不做声，张建川再度叹气：「这样，有些我可以帮你，但是首先你自己心里要有一个规划，我建议你再好好考虑一下，……」
　　
　　崔碧瑶终於走了，张建川也不知道对方最终会有什麽样的决定。
　　
　　但崔碧瑶提出的房屋租赁中介的确很有前途，尤其是对易丰物业来说，这也是未来非常重要的一个赛道。
　　
　　苏芩进来的时候，张建川还在怔怔出神。
　　
　　一直到苏芩把茶杯端起替他把水倒上递到他面前，张建川才回过神来。
　　
　　「怎麽了，我看碧瑶眼眶都有些红，情绪也不太好，但又不像是大喜大悲的样子，就是有心事的模样，……」苏芩斜瞟了对方一眼：「我觉你不像是那种……」
　　
　　苏芩随手在空中挥舞了一下，比了一个姿势，张建川却瞬间明白：「不像那种提起裤子不认帐，吃干抹净就对女人翻脸无情的男人？」
　　
　　苏芩笑花枝乱颤，「建川，这可是你不打自招啊，男人，嗬嗬，碧瑶也跟了你几年，……」
　　
　　「等等，苏芩，你这个『跟』字很有歧义，我觉有必要解释清楚。」张建川皱眉。
　　
　　苏芩笑着摇头：「没必要解释什麽，信者不疑，疑者不信，何况我信不信没关系吧？」
　　
　　

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