461.不对劲 (第2/2页)

还有一次，一个年轻妈妈带着女儿在书店里逛，女儿看到牌上的月亮烫银图案就挪不动脚，黄强蹲下来教她认牌，小女孩问了句“这个是曦曦玩的那个吗”，黄强笑着点头，她妈妈当场就买了。
　　
　　他们在门店做了小型体验台。
　　
　　不是那种花里胡哨的展架，就是一张折叠桌、两块印着身份说明的桌布、几副拆开的样牌。黄强让跟队的地推员工每人背熟一套话术，但话术只有开头两句
　　
　　“你好，这是狼人杀，要试一下吗？”后面全靠顾客自己上手。
　　
　　黄强说：“别像做销售一样去推。这游戏自己会说话。你把牌发到他们手里，他们自己会笑起来。”
　　
　　他这话说得有点玄，但当天晚上统计下来，体验台试玩后的现场转化数据，比云翼那个排他协议预估的流失率高了不知多少倍。
　　
　　有家书店当天下午五点到七点两个小时，亲子阅读区的人流比平时翻了一倍，店员说“连那几本积灰的儿童百科都被带翻了，有人不是来买牌的，看这里热闹进来转一圈，结果也买了牌”。
　　
　　云翼的排他协议没挡住这种从地面长出来的东西。协议可以签在纸上，但管不住一群已经玩上头的人。
　　
　　云翼某区域经理下去巡店，远远看见华启书店里面人群聚成一团，以为是竞品在做什么大促，走进去才发现是张折叠桌——桌上摊着狼人杀卡牌，两个店员正陪着几个顾客闭眼走流程，旁边还有个小女孩拿着狼人牌笑得直抖。
　　
　　他站在人群外面看了一会儿，脸色变了好几变，走到门口打了个电话，声音闷得像从地底下挤出来的：
　　
　　“拦不住。
　　
　　那帮人比我们还像做生意的。”