第一百三十二章 一只笑面虎 (第2/2页)

这是再给个枣。
　　
　　拉推拉的技巧很熟练嘛，韩路一想。
　　
　　幻灯片往後翻了一页，是商业模式的框架。
　　
　　“Neus承担模型成本，你们的团队负责产品化和本地化，收入按比例分成，具体的比例可以谈。”瑞恩看着镜头，语气从容但认真：“你们的产品闭环加上我们的模型，一个月平台就能上线。”一个月。
　　
　　韩路一心里快速消化这段话。
　　
　　表面上看，这是一个很有诱惑力的方案，Neus出模型和钱，源码出产品和用户理解，各取所长，快速出海。
　　
　　但他注意到了瑞恩的用词，“平台”。
　　
　　瑞恩的野心不止是给开物做一个海外版的代码後端，他想让开物变成Neus通用平台上的一个垂直应用。这个通用平台，今天跑的是代码生成，明天可能是项目管理，後天可能是客服、运营、财务。开物对他来说，是第一张多米诺骨牌。
　　
　　在这其中，源码能得到什麽呢？钱是一方面，但可能是不太重要的那方面。
　　
　　能免费接入世界一流水准的模型，获得海外用户的交互数据，打磨产品体验，这对韩路一下一步想做的事情是极为重要的。
　　
　　最关键的是，其中最大的成本一一推理成本，由Neus承担了。
　　
　　思考过後，韩路一问了第一个问题：“数据隔离方案怎麽做？我们能不能拿到海外用户的使用行为数据做产品迭代？”
　　
　　瑞恩对此显然早有准备了：“合规的要求，数据处理必须在当地，但脱敏後的使用统计我们完全可以共享，做产品优化。”
　　
　　苏念念在本子上安静地记着笔记，偶尔抬头看一眼屏幕。
　　
　　她没有插话，但韩路一知道她在记什麽，除了瑞恩说了什麽，还有瑞恩没说什麽。
　　
　　对话进入第四十分锺。
　　
　　气氛一直很好，瑞恩的表达能力很强，逻辑清晰，态度松弛而不轻浮。
　　
　　韩路一开始理解为什麽Neus能拿到五个多亿的B轮，除了履历亮眼，这个人也有气场，有亲和力。然後瑞恩话锋一转。
　　
　　“我最後要问一个问题。”他的语气不像刚才那麽松弛，身体微微前倾，眼神淩厉一一但是因为看的是屏幕，所以镜头照出来反而有点奇怪。
　　
　　“你们的产品，在应用层是做得最好的之一。直接对比开物和我们刚才的原型，我们用两百个美国用户做过对比测试，开物的表现显着优於我们。”
　　
　　韩路一等着他的转折。
　　
　　“但我想知道，你们接下来的方向是什麽。”瑞恩的声音不大，但每个字都很清楚，“源码，也要做模型吗？”
　　
　　“我问这个不是试探，”瑞恩说，“而是一个很现实的问题，我们可以共享数据和技术，但是不能共享给竞争对手。如果要合作，合同里会有一条：源码不能利用合作中获得的数据和技术，开发或训练自己的大模型。”
　　
　　韩路一没有立刻回答。
　　
　　瑞恩在问的是一个很合理的商业条款，合作夥伴之间的数据防火墙，放在任何谈判桌上都不稀奇。但韩路一听到的不只是这些。
　　
　　他正在秘密做的那个模型，通用意图理解基座，解决的恰好就是瑞恩刚刚夸赞的那个能力的通用版本。开物为什麽在代码生成场景下意图理解比Neus强？因为产品打磨，用户数据的积累，以及天工模型在中文场景的深耕。
　　
　　但如果把这个能力从代码场景抽出来，泛化到所有场景
　　
　　那就不是一个产品层面的优势了，那是一次用户入口的革新。
　　
　　而瑞恩刚刚展示的自动化工作流，缺的正是这一块。
　　
　　如果Neus也想明白了这一层，他们必将正面竞争。
　　
　　合作的好处都想过了，那麽风险呢？
　　
　　表面上两家各出所长，共享数据。
　　
　　但是Neus拿到了这些数据，可以自己去训练下一个模型，也获得了开发这类应用的经验。源码可不能拿这些数据训练模型。
　　
　　等到时机成熟，Neus随时可以踢掉源码，再自己写一个开物出来。
　　
　　虽然视界没有提示，但是这个瑞恩，可不是人傻钱多啊。
　　
　　他是一头笑面虎。
　　
　　“源码，也要做模型吗？”
　　
　　在瑞恩问出这个问题的时候，苏念念的笔就停了。
　　
　　她没有看韩路一，但手指轻轻捏紧了笔帽。
　　
　　瑞恩还在等韩路一的回答。