第四百八十一章 “方敬”成了骂人的词 (第2/2页)

方敬沉思一会：「太师既然如此坚决，那本官也不好强求，但是和谈既是为了两家都好，总得有个彼此都能接受的章程。有一桩事，却是不提不行的。」
　　
　　阿鲁台皱着眉道：「何事？」
　　
　　「互市。」
　　
　　阿鲁台奇道：「互市？大明与草原互市，历来有之，何须专门列为和谈条款？」
　　
　　「以往的互市，是大明开恩，准许草原各部在指定口岸交易。但这次的互市，不一样。本官要的，是在鞑靼王庭常设一座『边贸安抚司』。由大明派驻官员，负责评估货物价格、调解交易纠纷、发放通关文牒。」阿鲁台沉吟片刻：「这不还是变相的驻军？」
　　
　　「不不不，驻军是大明的军队在鞑靼境内驻紮，设衙不过是几个文官在草原上办公。搞一个衙门罢了，完全是两码事。太师若是觉得不妥，我们可以约
　　
　　定，衙门人数不超过二十人。本官还可以在和约中单列一条，写明边贸安抚司专司互市事宜，不干涉鞑靼内政。」
　　
　　阿鲁台沉默了。
　　
　　这个「边贸安抚司」听起来不像驻军那麽刺耳。
　　
　　而且，草原缺铁、缺盐、缺茶叶……这些都依赖大明的供给。若能多开一条商路，对鞑靼来说……未尝不是一件好事。
　　
　　「就只是设衙互市？」阿鲁台确认道。
　　
　　方敬点头：「就只是设衙互市。」
　　
　　阿鲁台思忖良久，终於缓缓点头：「若果真如此……我可以答应。」
　　
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　　《方子格物录·边贸篇》
　　
　　恂如问曰：「先生设边贸安抚司於鞑靼王庭，云将以互市羁縻之。然互市之法，行之已久，何以此次独异？」先生曰：「汝知市贾之道乎？」
　　
　　对曰：「以有易无，各取所需耳。」
　　
　　先生笑曰：「然。昔之互市，边吏与胡商共议其价。我欲高价，彼欲低价，争而後定，此所谓『定价』也。今设安抚司於王庭，则权在我矣。春茶几何，秋铁几何，皆由我定。今年多市茶，则茶贱；明年减其半，则茶贵。贵贱之权，不在天时，不在胡需，在我一念之间耳。」
　　
　　恂如曰：「茶贵茶贱，於我何益？」
　　
　　先生曰：「茶贱，则胡人习於饮茶；茶贵，则胡人困於购茶。当其习也，不可一日无茶；当其困也，不得不求於我。求於我者，必附於我。此非刀兵之威，而胜於刀兵也。」
　　
　　恂如悚然，曰：「然则胡人岂不知此？」
　　
　　先生曰：「知之又如何？渴者不能不饮，饥者不能不食。吾不勒其颈，而勒其喉；不缚其手足，而缚其肠胃。彼明知吾意，而不得不从，此谓『阳谋』。」
　　
　　恂如再拜，曰：「先生之术，可谓不战而屈人之兵矣。」
　　
　　弟子曾棨敬录。
　　
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　　其实方敬後来没能跟周忱说透，边贸安抚司一开，定价权在手，各种商号就会蜂拥而至。
　　
　　可不要小瞧商人啊！封建时代的商人，敲骨吸髓的时候，伦敦的资本家只会说：你们也太激进了吧。
　　
　　清朝时候，驻库伦的大臣上奏摺说，今天的蒙古成这个样子，再不改规矩就养不活了。
　　
　　因为那时候，晋商最喜欢乾的一件事就是：赊帐。
　　
　　晋商老爷们各个都是大善人啊！见不得牧民们受苦，如果遇到白灾、瘟疫这类，老爷们就会赊给牧民粮食和茶叶，还钱也不着急，等来年再用牲畜偿还就行了。
　　
　　只不过有一个小小的弊端。
　　
　　因为牧民们没多久就会发现，只要自己开始赊帐，就再也还不完了。
　　
　　还是上面的原因，定价权。
　　
　　春天赊你一块茶砖，到秋天可能要两只羊才能还上。今年还不清，利滚利，明年翻倍。
　　
　　最最牛逼的是，草原上不搞人死债消一套，讲究的是父债子还、夫债妻还，哪怕这个人绝後了，这个人的债务也由整个部落公摊。
　　
　　等於草原上一个婴儿刚生下来，就会有一笔庞大的债务等着他。
　　
　　这辈子有奔头了说是。
　　
　　这种贷贷相传，滚雪球般的债务，最後会到一个夸张的数额。还是清朝，到清末的时候，外蒙古的所有牛、羊、骆驼加在一起的总估值都抵不上欠晋商的「大盛魁」一家商号的钱。
　　
　　就是到了今天，蒙古语里也有个词叫做「胡扎」，意思是骗子、靠不住的人。来源就是山西商人见面互称「夥计」，蒙古人听多了，就学了过去。
　　
　　一开始是个中性词，两百年债务滚下来，就成了骂人的词了。
　　
　　方敬胡扎笑眯眯的看着阿鲁台肥羊。
　　
　　阿鲁台被看得浑身不自在，忍不住说道：「天使还有别的条件吗？可一并说来。」
　　
　　「没了没了，这是最主要的，其他的什麽开设明蒙文化交流班之类的小事，本官等会随便跟太师说一句就行。」
　　
　　就你别说，「方敬」和「夥计」发音其实也大差不差，未来可能骂人的词不变呢。