接棒零售 (第2/2页)

活动前一天晚上，林晓带着大家铺货、摆展架、贴价格签，忙到晚上十一点多。张姐和李姐本来想卡点下班，可看见林晓一个小姑娘踩着梯子挂横幅，周文静蹲在地上点数礼品，忙得满头大汗，也不好意思先走，留下来帮忙理货。
　　
　　忙完的时候，张姐看着林晓额头上的汗，递了瓶水过去，语气缓和了不少：“林店长，歇会吧。你这丫头，看着柔柔弱弱的，干起活来还挺拼。”
　　
　　林晓接过水，笑了笑：“张姐，第一次搞活动，怕搞砸了，让大家跟着受累了。”
　　
　　“说啥受累的，卖得多我们提成也多嘛。”张姐摆摆手，语气里已经没了之前的抵触。
　　
　　十一月的第一个周末，天公作美，阳光正好。
　　
　　市场一开门，就有顾客冲着活动进来了。三家店人来人往，试鞋的、问价的、结账的，络绎不绝。林晓三家店来回跑，一会儿帮着接待顾客，一会儿去仓库调货，脚都磨起泡了也没停下。
　　
　　周文静守在收银台后面，手指在计算器上飞快地按，入账一笔笔记得清清楚楚。张姐和李姐也卯着劲接待顾客，笑脸比平时多了不少，嘴里的话术也按着新的服务标准来，专业又热情。
　　
　　第一天结束盘点的时候，三家店总营业额破了两万二，比平时周末翻了三倍还多。
　　
　　当周文静报出数字的时候，所有人都惊呆了。
　　
　　张姐张着嘴，半天没合上：“两万二？我没听错吧？咱们老店以前最好的时候也就八千多一天啊！”
　　
　　“没错，三家店加起来，两万两千一百六十七块。”周文静笑着点头，把账本递过去，“你们看，老店卖了七千八，新店九千三，三店五千多，都比平时高很多。”
　　
　　店里瞬间炸开了锅。
　　
　　营业员们七嘴八舌地算着自己的提成，眼睛都亮了。翻倍提成，再加上销冠奖，这个月工资能多拿好几百。
　　
　　林晓站在旁边，看着大家兴奋的样子，心里一块大石头落了地。她悄悄松了口气，后背的衬衫都被汗浸湿了。
　　
　　张姐走过来，拍了拍她的肩膀，语气是真心实意的佩服：“林店长，还是你有办法。以前我们就知道守着店等客人，哪想到还能这么搞活动。以后我们都听你的，你说怎么干就怎么干！”
　　
　　李姐也跟着点头：“对，跟着林店长干，有钱赚！”
　　
　　周围的店员都跟着附和，眼里全是信服。
　　
　　林晓看着她们，鼻子有点酸。她知道，从这一刻起，她这个总店长，才算真正被大家认可了。
　　
　　活动连着做了三天，总营业额突破五万，创下了云克零售的历史新高。活动结束后，会员数量涨了三百多，不少顾客都是老带新过来的，会员体系的效果开始显现。
　　
　　趁热打铁，林晓又推出了“每周会员日”，每周三会员专享八折，还免费擦鞋、保养。三家店的客流慢慢稳定下来，哪怕是工作日，也比以前热闹不少。
　　
　　她还在周文静的协助下，建立了周例会制度。每周一早上开半小时会，每家店报上周的销量、库存、问题，大家一起想办法解决。以前各家店各干各的，库存不互通，经常出现这家断码、那家压货的情况，现在建立了跨店调货机制，两个小时就能调货到位，库存周转快了很多。
　　
　　十一月中旬，丁丽丽过来查账，翻着三家店的营收报表，越看越满意。
　　
　　“林晓，你这三把火烧得真不错。”丁丽丽笑着说，“这个月三家店净利润能到四万二，比上个月涨了三成。你吴群姐的批发档口也慢慢起来了，你们俩真是各顶半边天。”
　　
　　林晓有点不好意思地低下头：“都是文静帮我，还有大家一起干的结果。”
　　
　　她转头看向正在整理库存的周文静，眼里满是感激。如果不是周文静关键时刻站出来支持她，帮她理数据、做库存，她一个人根本撑不下来。
　　
　　周文静察觉到她的目光，抬头笑了笑，阳光落在她脸上，温柔又明亮。
　　
　　傍晚下班，林晓和周文静一起走在市场门口的路上。晚风卷着路边糖炒栗子的香气飘过来，暖融融的。
　　
　　“文静，这个月发了工资，我请你吃饭。”林晓挽着她的胳膊，笑着说，“想吃什么随便点，我请客。”
　　
　　“不用啦，”周文静摇摇头，“都是我该做的。而且跟着你，我也学到了很多。”
　　
　　林晓看着她认真的样子，心里暖暖的。她以前总觉得自己年轻，管不好人，可现在她明白了，管理不是靠资历压人，是靠真心换真心，靠成绩服众人。
　　
　　路灯一盏盏亮起来，把两个人的影子拉得很长。
　　
　　批发档口稳步起步，零售店蒸蒸日上。
　　
　　云克的两条腿，都迈得越来越稳了。