三姝入职 (第2/2页)

他甩了甩头，把乱七八糟的思绪收起来。现在不是想这些的时候，回去还有一堆事等着他：女鞋项目启动、储备店长入职、省文旅展筹备，每一件都要盯。
　　
　　回到厂里的时候，丁丽丽还没睡，坐在客厅等他。看见他回来，赶紧起身接行李：“怎么样？谈成了？”
　　
　　“嗯，都谈成了。”肖克换了鞋，坐在沙发上，把酒吧和女鞋的事大致说了一遍，“酒吧投二十万，占20%股份，只分红不经营。女鞋用‘云翎’子品牌，张白鸽出工厂出研发，我们出渠道运营，利润五五分。首批两千双试销。只不过我没想到的是张白鸽的工厂居然就在云市。”
　　
　　丁丽丽听完，松了口气：“只分红不经营就好。娱乐行业太复杂，咱们不沾手最安全。女鞋这个倒是挺好的，不用投工厂，风险小，还能补全咱们的产品线。她的眼光真毒，莫非两年前她就想到云克贸易先稳住线下，她的工厂就可以运用云克品牌的补充渠道的不足。”
　　
　　“我也是这么想的。”肖克喝了口水，没过多纠结张白鸽布局云市加工厂的这步棋，仿佛更理解了这个女人。“储备店长招得怎么样了？”
　　
　　“定了三个姑娘，都挺不错的。陈莎莎你认识，还有两个，一个学市场营销的叫苏曼曼，一个学会计的叫江语桐。”丁丽丽把简历递给他，“下周入职，先集中培训一周，再轮岗。”
　　
　　肖克翻了翻简历，三个姑娘照片看着都很清爽，学历、专业都匹配。“可以，你安排就行。培训的时候多讲讲公司文化和产品知识，基层轮岗别心疼人，站店、搬货都得干，熬得住的才能留。”
　　
　　“知道。”丁丽丽笑着说，“我跟林晓都安排好了。”
　　
　　接下来的几天，公司里两件大事并行：一是女鞋项目启动，颜落落牵头跟星翎鞋业对接，选首批试销款，制定价格体系；二是储备店长入职，林晓负责培训，按部就班推进。
　　
　　五月初，三个姑娘正式报到。
　　
　　入职那天，肖克在会议室见了她们一面。三个女生都穿着简单的衬衫和长裤，站成一排，有点紧张又有点期待。
　　
　　陈莎莎还是老样子，扎着马尾，看见肖克就笑，眼睛弯成月牙；苏曼留着齐肩发，温婉大方，眼神很灵动；江语桐梳着低斜刘海，戴着副细框眼镜，看着文静沉稳，手里攥着个小笔记本。
　　
　　“欢迎你们加入云克。”肖克坐在主位上，语气平和，“云克是创业公司，规模不大，但机会多。你们从基层做起，只要肯学肯干，上升空间很大。我对你们只有一个要求：踏实。别想着走捷径，别眼高手低，一步一个脚印，公司不会亏待认真做事的人。”
　　
　　三个姑娘齐声应是。
　　
　　“接下来一周，集中培训。产品知识、服务标准、公司制度，林晓会带你们。一周后考核，过了就正式轮岗。”
　　
　　散会后，林晓带着她们去办入职手续，领工服。肖克看着三个年轻的背影，心里有点感慨。一年前，他还守着个破鞋店，连个正经员工都没有；现在，居然开始招大学生、培养储备干部了。
　　
　　时间过得真快。
　　
　　培训期，三个姑娘的特点很快显现出来。
　　
　　苏曼曼最活络，学产品知识最快，跟谁都能聊得来。模拟销售的时候，话术一套一套的，连林晓都夸她天生做销售的料。
　　
　　江语桐最沉稳，话不多，但记得特别细。产品参数、价格、库存规则，她都整理得清清楚楚，笔记做得比培训资料还全。考核的时候，数据类的题她全对，一分没丢。
　　
　　陈莎莎则有点慢热。线下销售话术她学得慢，模拟接待顾客的时候还有点生硬。可一碰到电脑、一说到线上运营，她就像换了个人。官网优化、搜索引擎排名、QQ群运营，她讲得头头是道，还给林晓提了好多建议，比如做线上优惠券、建顾客QQ群做售后维护。
　　
　　一周培训结束，考核结果出来，三个人都合格了。林晓给她们分配了轮岗岗位：
　　
　　苏曼曼先去南潮市场新店，跟着店长做活动策划和顾客接待；
　　
　　江语桐去老店，跟着梁叔和张姐学库存管理和门店账务；
　　
　　陈莎莎去批发部，跟着吴群做官网维护和线上客户对接。
　　
　　三个人分到不同的岗位，各展所长。
　　
　　陈莎莎到了批发部，简直如鱼得水。她先把官网重新优化了一遍，产品分类更清晰，图片修得更美观，还加了在线QQ咨询入口，客户逛网站的时候，随时能弹出对话框问价。又把批发客户按省份、按品类分了群，不同群发不同的新款通知和优惠活动，比以前挨个打电话效率高多了。
　　
　　吴群看着她噼里啪啦敲键盘，没几天就把线上渠道打理得井井有条，佩服得不行：“莎莎，你可真是帮了我大忙了。以前我哪懂这些，客户问网站怎么搜不到，我都不知道怎么解释。”
　　
　　陈莎莎笑着挠头：“都是我专业内的事，应该的。吴经理，我想再做个产品电子画册，客户要资料的话，直接发电子版，比寄纸质册方便省钱，你看行吗？”
　　
　　“行啊！”吴群一口答应，“你弄，需要什么支持跟我说。”
　　
　　苏曼曼在新店也干得风生水起。她刚到岗，就赶上五一活动，主动给林晓提了好几个创意：跟附近的汉服体验馆搞联名优惠、景区游客凭门票打折、发朋友圈集赞送鞋油。林晓采纳了两个，五一期间新店客流涨了三成，效果特别好。
　　
　　林晓逢人就夸：“苏曼曼这姑娘，真是块做营销的料，想法太多了。”
　　
　　江语桐在老店，跟着梁叔盘库存、理账务，安安静静的，却总能发现问题。她把老店的库存重新理了一遍，按畅销款、平销款、滞销款分类摆放，还做了库存预警表，哪款鞋库存少了、哪款积压了，一目了然。以前梁叔盘一次库要两天，现在照着她的表格，半天就能盘完。
　　
　　梁叔跟肖克念叨：“那个叫江语桐的小姑娘，心细得很。以前库存乱哄哄的，她一整理，清清楚楚。是个做管理的料子。”
　　
　　肖克听着各部门的反馈，心里很满意。这三个姑娘，没招错。
　　
　　更让他意外的是陈莎莎。这姑娘不仅技术好，还特别肯学。线上工作做完了，就主动去档口帮着接待客户、理货，学批发谈判的技巧。一点都没有大学生的娇气。
　　
　　肖克偶尔去批发部，能看见她蹲在地上整理鞋盒，脸上沾着点灰，也毫不在意。看见他就站起来笑，眼睛亮亮的。
　　
　　他知道这姑娘崇拜自己，也知道她努力。但他从不多说什么，只是在她做得好的时候，点头夸一句。
　　
　　五月中旬，首批云翎女鞋样品送到了批发档口。
　　
　　二十款高跟鞋，款式经典又时尚，皮质细腻，做工精致。肖克和丁丽丽、颜落落、林晓一起选款，大家都觉得品质远超预期。
　　
　　“这质量，放商场里卖四五百完全没问题。”林晓拿起一双黑色通勤款，上脚试了试，“跟高七厘米，但是穿着挺稳的，不累脚。”
　　
　　颜落落也点头：“楦型确实好，比国内很多牌子贴脚。设计师有水平。”
　　
　　肖克也试了试女款的舒适度，心里有了底。“首批选十款，各两百双，一共两千双。渠道分三块：三家零售门店各摆一部分做体验，批发部给省外优质客户发样品推经销，文旅渠道搭配汉服店、高端酒店做联名。”
　　
　　他顿了顿，补充道：“定价统一，零售价三百九十八一双，批发拿货价一百九十八。不还价，不赊账，跟咱们其他产品一个规矩。”
　　
　　众人都没意见。
　　
　　首批订单很快发给了星翎鞋业，张白鸽那边效率很高，说十天就能交货。
　　
　　一切都在往好的方向走。批发现款制度彻底落地，现金流健康；三个储备店长入职，团队越来越稳；云翎女鞋项目启动，产品线即将扩容；省文旅展的筹备也进入了冲刺阶段。
　　
　　可肖克总觉得，平静之下，还有暗流。
　　
　　张白鸽那边，酒吧项目进展如何？灰产的事彻底了结了吗？还有，她那天午饭时说的那些话，到底是随口感慨，还是有意为之？
　　
　　他甩了甩头，不让自己想太多。不管张白鸽有什么心思，只要守住自己的底线，按规矩合作，就出不了大问题。
　　
　　他不知道的是，不久后的酒吧市场调研，会让他和张白鸽的关系，变得比预想的更微妙。