第一卷 第76章 胸罩？有胸罩去找菩萨 (第1/2页)

吴大壮说道：
　　
　　“关系大了。”
　　
　　“咱们把稻草绑在猪肉上再上称，这根稻草是不是和猪肉一个价？”
　　
　　此话一出，吴大牛脑子瞬间开窍，接连哦哦几声，恍然大悟，眼睛瞪得溜圆：
　　
　　“我懂了！我懂了！老四，你可真是个奸商......哦不！你脑子真灵光。”
　　
　　吴大壮看着憨厚老实的大哥，心中暗自一笑。
　　
　　他这套看似很高明的手段，放在几十年后的社会，也只是小儿科而已。
　　
　　现在做生意，大多只会盯着产品本身卖货，别人卖六毛，自己就不敢卖八毛，只会打价格战，越卖越廉价。
　　
　　可做了大半辈子生意吴大壮清楚，做生意从来不卖产品，卖的是认知和价值。
　　
　　“我把淮山的营养价值和药用价值夸大，让别人都知道，这个淮山他就值这个价钱。”
　　
　　“买它不光是为了吃的，更重要是为了养生，明白了吗？这叫概念炒作！”
　　
　　他怕大哥听不懂什么是概念炒作，继续用大白话解释：
　　
　　“普通人卖菜，只是单纯的卖食材。我卖的是强身健体养颜补肾的功效。让他们觉得自己花钱不再是单纯买菜，是花钱买健康，买身子骨会更强壮，那价格自然就上去了。”
　　
　　吴大牛听得连连点头，彻底醍醐灌顶，心里彻底明白弟弟做生意的厉害之处。
　　
　　他通过夸大药用营养价值，用《本草纲目》权威背书，说明它的滋补功效讲解，还提供免费试吃体验。
　　
　　硬生生把普通山药包装成了“药食同源的高端滋补品”。
　　
　　靠概念抬高产品段位，价格自然水涨船高，哪怕贵两毛一斤，大家也愿意抢着买。
　　
　　“然后再用赠品弱化价格上的问题，我们卖他们的不光是排骨和淮山，我们还附赠做法，还送野葱。”
　　
　　“让顾客觉得占到了便宜，物超所值，根本不会纠结几分钱的差价，心甘情愿接受高价。”
　　
　　“因为他从别人那里买绝对没有这些，明白了吗？”
　　
　　吴大牛连连点头：
　　
　　“嗯嗯！老四，你这些都是哪学的？”
　　
　　吴大壮说道：
　　
　　“这些还要学吗？稍微琢磨一下买东西的人的心理就会了。”
　　
　　“好了！时间不早了，我们赶紧收拾了回家。”
　　
　　“对对！”
　　
　　吴大牛连连点头，心里早已急不可耐。
　　
　　今天他实打实挣了三十块钱,让他心里得意不已。
　　
　　回去总算能在媳妇面前挺直腰板，好好摆摆当家男人的气派。
　　
　　其实摆摊结束后，吴大壮原本打算直接分他一百块当做酬劳。
　　
　　可吴大牛憨厚老实，活了三十多年，一辈子踏踏实实过日子，从来不占别人半点便宜，说什么都不肯白拿这么多钱，硬生生给拒绝了。
　　
　　吴大壮太了解自家大哥的性子，知道他讲原则，硬塞只会让他心里不安。
　　
　　只能耐着性子劝说，今天要是没有他帮忙，自己一个人根本没法顺利把野猪弄出来。
　　
　　好说歹说，磨了半天嘴皮子，吴大牛才勉强收下五十块钱。
　　
　　手里攥着厚厚一沓零钱，吴大牛手心冒汗，塞上衣口袋怕掉，塞裤兜怕丢，怎么放都觉得不踏实。
　　
　　最后干脆死死攥在手心，再把手紧紧揣进裤兜里，小心翼翼护得严严实实，生怕半路弄丢一分一厘。
　　
　　吴大壮这边挣了足足有三百六十块钱，虽然这次卖肉比上次多挣了些，但是总体的收入却是少了，因为他今天没有带鱼过来。
　　
　　不过他也不在意，细水长流才是长久之道。
　　
　　此刻兄弟二人心里都揣着热乎劲，满心都是回家改善日子的喜悦。
　　
　　吴大牛心里盘算着，买点布料买零嘴带回家，好好哄哄媳妇和儿子，让家里人也跟着沾沾光。
　　
　　而吴大壮心里，却藏着另一桩心事。
　　
　　这三年来田妮一直都没有给小芳芳戒奶，小芳芳吸的她都出血了，现在虽然在给小芳芳戒奶，但是同时田妮的胸口胀的发疼，一直在遭罪。
　　
　　

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