第一章 (第2/2页)

明朝弘治年间，有一次兵部抓到了一个叫做王和尚的强盗首领，在审判过程中，王和尚在事实面前只能认罪，而且咬出了另外两名主要从犯多应亨、多邦宰兄弟。随后，这两名原本以为自己可以逍遥法外的多家兄弟也被缉拿到案，认罪服法。
　　
　　人证、物证俱在，罪犯已经认罪，本应是铁案一件了，但奇怪的是，没过多久，多家两兄弟的母亲却不断上告说兵部审判不公，她的孩子是冤枉的，要求重审。
　　
　　这时，担任兵部尚书的王阳明看过案宗后，知道王和尚本就是个臭名昭著的强盗土匪，他交代的多家两兄弟的罪行也都与事实相符，而且，多家两兄弟也已经认罪了。可此时，他们的母亲却如此嚣张，到处喊冤，一定是认为能为儿子翻案无疑，但她凭什么如此有恃无恐呢？王阳明认为其中必有文章，他推想多家兄弟的母亲可能已经买通了王和尚准备翻供，好为儿子脱罪。
　　
　　于是，重新审案当天，王阳明以安全为由，将审判地点设在衙门后堂的密室。密室昏暗，审判桌子下面又用布帘挡上，王阳明预先在桌子底下藏了一名官员，然后再传提三名罪犯。三名罪犯到了之后，王阳明只随意问了几句话，事先安排好的衙役便前来报告说有贵客来访，王阳明就借口出门迎接客人，把三名罪犯单独留在密室里。三名罪犯眼看四下无人，就立刻抓住机会，交头接耳起来，三人先是相互埋怨，又把原先商定给王和尚的好处复述了一遍，在王和尚表示同意后，还把准备串供的说辞又互相印证了一遍，确定没有漏洞，才安静下来。
　　
　　等王阳明回来之后，事先躲在案桌底下的官员立刻爬了出来，将王和尚准备要为多家两兄弟脱罪的供词重述了一遍。三个罪犯一看，当场傻眼，拼命叩头请求饶命。
　　
　　对这种已经串通、买通好的案子，如果王阳明只是威威严严地坐在公堂之上，除了严刑逼供之外，恐怕也只能将人放了！而王阳明能够讲究办案技巧，聪明布阵，智慧断案，该小人的时候，绝不君子，如此狡猾的罪犯，也只有认罪的份了。
　　
　　该小人的时候，绝对不能君子，君子只有抛掉束缚自己的某些死板的道德枷锁，才能有望在与小人的斗争中获得胜利。事实上很多时候君子的失败往往损害的不只是他自己，还有许多无辜的人的利益；小人的伎俩通常也并不是很高明，只是他们从来不会去考虑别人，为了自己的一点私利，可以置大多数人的利益于不顾，所以可以不择手段。因此，在与小人的斗争中，该小人的时候，绝对不能君子。
　　
　　主动掀牌，避免摊牌
　　
　　在社交活动中，总有一些事情最后会面临非摊牌不可的选择，是选择自己掀牌，还是等人摊牌，这是一个主动和被动的关系。与其等到别人摊牌将你推人死角，倒不如主动掀起牌来，把主动掌握在自己手里。先发制人，主动出击，反而能力挽狂澜。
　　
　　如在推销商品中，夸夸其谈虽经常迷惑住意志不坚的人，摇尾乞怜虽常常博得善良人的同情，可遇到有主见、爱怀疑的人就不那么好用了。这时候，主动掀牌，不卑不亢常能取得较好的效果。
　　
　　有一位做事很有主见的商人，对推销员向他推销的商品总是持怀疑态度，也很少买推销的商品。久而久之，推销员们都已经对卖给他东西感到绝望了。有一天，一位推销员来到他的门前，这个推销员知道自己如果上来就对自己的商品一通吹嘘，肯定是不能成功的。来此之前这位推销员早就仔细分析了对方的具体情况，并想出一条推销妙计。双方一见面，推销员便很有礼貌地说：“我早知道您是个很有主见的人，对我今天上门拜访您肯定会提出不少异议，今天您是否买我的商品无所谓，我只是很想听听您的高见。”他一边说着，一边把事先准备好的18张纸片摊在商人的面前，“请随便抽一张吧！”这位商人从推销员手中随意抽出一张纸片，见卡片上面写的是顾客们对他所推销的产品提出的异议。当客户把18张写有顾客异议的卡片逐个看完之后，推销员接着说道：“请您再把那些纸片翻过来读一遍。”原来每张纸片的背后都标明了推销员对每条异议的辩解理由。这位商人一言未发，认真看完了纸片上的每行字，最后忍不住露出了平时少见的微笑。面对这位办事认真又经验老练的推销员，这位商人开口道：“我认了，请你开个价吧。”
　　
　　小小一张纸片虽然平常，可此时在推销员的手里却成了掀牌的“秘密武器”；寥寥几句异议虽然刺目，在这里却成了当面掀牌的绝好帮衬。如果他上来就滔滔不绝的夸赞自己的产品，等商人自己提出异议的时候，再来试图掩饰或辩解，肯定已经无法令商人相信他了，失败也就在所难免了。推销员开诚布公地在顾客面前掀牌，有时会起到出其不意、攻其不备的效果。在当面掀牌之后，顾客往往失去了反击的余地和推托的借口，心思全被对方琢磨透了，再要重复原先的老调，岂不让人笑话，反而令自己难以下台。所以，当面掀牌并不等于高挂免战牌，而是一种新的挑战方法，是推销员的主动出击。
　　
　　在日常生活中，很多推销员缺乏挑战意识，没有一种主动出击的精神面貌，他们寄希望于顾客的“施舍”和“赐予”，表现出一种乞求对方的神态，这样是很难收到预期的推销效果的。这如同乞讨式的化缘，其实并不能挽回颓势，即使顾客大发慈悲，产生恻隐怜悯之心，那也仅仅是对推销失败的暂时安慰罢了。
　　
　　只有具备挑战意识，在各式各样的对手面前掌握主动权才能为自己的成功带来希望。当各种斡旋都已失去作用，不得不面对摊牌时，不妨主动出击，把话挑明，把牌掀开。当你这样做了时，也许就会发现，对方已经失去了对付你的杀手锏，气势会随之减弱，成功也会向你招手。
　　
　　拈花惹草，方便误导
　　
　　我国自古以来就有“女人是祸水”“好色误事”的说法，所以，许多自我标榜有志气、有抱负的男人都会做出一副不近女色、清心寡欲的样子。且不论他们的样子是真是假，至少表面上做足了样子。
　　
　　这种观念在人心中已经根深蒂固，许多人都曾利用这一点来掩藏自己的实力和能力，以期达到误导敌人，保存或发展自己的目的。更有人以此来降低甚至瓦解敌人的防备，以便给予敌人致命的一击。
　　
　　金庸的封笔之作《鹿鼎记》被许多人称之为“反武侠”或是“后武侠”。作品中，主人公韦小宝是一个彻彻底底的“流氓、无赖”，他不但武功全无，还出身妓院，没有志气，逢人便带三分笑，别人骂他也不生气，而且到处拈花惹草，一副色鬼样。但就是这个小无赖到处钻营，处处吃香，不但娶了七个老婆，还得皇上欢心，位极人臣。他把武功高、权力大、正直、奸诈的各色人等全都耍了一个遍，可他这样一个下三烂的小角色要风得风，要雨得雨。
　　
　　表面看来，韦小宝矮小猥琐，不学无术还好色无德，而他也很善于利用自己的这些外在形象，所以他把上至康熙、下至妓女的所有人都蒙骗了。几乎每个人初见他时都看不起他，可到最后，所有亲近的人都要倚重于他，他的敌人不是被他耍死，就是投降认输。英明神武的康熙皇帝仰着他去打台湾、神龙岛，甚至打沙皇俄国，而他也能每次成功而返；威名远播的天地会总舵主要依靠他去实现反清复明大计，甚至最后把总舵主之位都传了给他，可见对他的器重。而与他最亲近的两股势力居然是不共戴天的大仇家，他能在其中插科打诨、游刃有余，不靠他的误导能力又怎么}昆的过去呢？他在拈花惹草，调戏各路美女的过程中，收复神龙岛，签订中俄协议，收复台湾。而在情场之上，众多的翩翩佳公子也都纷纷败于他的手下，各个落得下场凄惨，要不是一开始被他误导而根本看不起他，对他不加防备，他又岂会那么容易得逞。
　　
　　韦小宝最大的武器其实就是，拈花惹草、故作无知、逢人就笑、大耍无赖。所谓“明枪易躲，暗箭难防。”韦小宝善于暗箭伤人，再加上人们被他误导后看不起他，有时候他的明枪也能起到暗箭的效果了。所以说，当面对那些一时无法或无力解决的敌人时，不妨学一学拈花惹草，将敌人误导，然后再寻找机会将他打倒。
　　
　　没有心计就不会中计
　　
　　工于心计者，总喜欢算计别人。习惯了别人上自己的当，却没有想过自己也会有被算计的时候。俗话说“没有心计就不会中计”。这并不是说，只有傻子才不会中计，是说人不能太工于心计，有时候，坦荡一点，反而不会钻进圈套里。不自以为聪明，别人也就无法利用你的这点反过来算计你。
　　
　　东汉末年，曹操率兵攻打襄城，张绣退进城里，闭门不出。曹操见城厚沟宽，很难接近城池，于是命令士兵运土填壕沟，又用土布袋装满柴火、草等杂物，放在城边作为登梯；然后又立起云梯，查看城内的情况。曹操还亲自骑马绕城观察，三天后，他传令说：“让军士们在西北角堆积柴草，集合兵力攻打，就从那里上城。”
　　
　　贾诩看到这种情形，心里明白曹操的意图，于是他告诉张绣说：“我在城上，见曹操连续三天绕城观察，他见城东南角的砖土颜色新旧不等，防御多半都被毁坏了，就想从那里攻城，然而他却虚张声势在西北角堆积柴草，想引诱我们撤兵守西北角，他就能趁着黑夜，从东南角攻入城内。”张绣说：“那我们应该怎么对付？”贾诩说：“这很容易，可以命令年轻精壮的士兵吃饱喝足，然后藏在东南角的房屋里；而让老百姓假扮成官兵，虚张声势地去守卫西北角。到了夜里，就任凭他们从东南角爬城，等他们爬进城内，我们就打他个措手不及，一定可以捉住曹操。”张绣听罢，依计行事。
　　
　　这时，早有探马报告曹操，说张绣已经撤退全部兵力到了西北角，集中防守，东南角非常空虚。曹操于是命令官兵备上铁锹、铁缨、爬城器具，白天带领军队攻打西北角，到了晚上，却带领精兵从东南角爬过壕沟，砍开防御木桩。城里一点儿动静也没有，曹军一齐拥人。突然，只听一声炮响，伏兵四起，曹军慌忙撤退。背后张绣亲自带领勇壮兵士杀了过来，曹军大败，退出城外，逃了数十里。张绣一直追杀到天明，才收军回城。曹操自以为得计，却没想到反被张绣算计了被打得落荒而逃。这件事说明工于算计的人很容易被人算计。
　　
　　蒋干是曹操手下的一个谋士，周瑜联合刘备抗曹时，因为他和周瑜自幼就是同学，所以向曹操自荐：愿凭三寸不烂之舌，往江东说服周瑜投降。周瑜听说蒋干来访，就知道他是来劝降的，于是在欢迎席上先设计堵住蒋干的嘴。周瑜告诉众将：“蒋先生是我的同窗好友，他不会是曹操的说客，大家不要生疑。”并解下佩剑交给大将太史慈，对他说：“你拿着我的佩剑做监酒。宴上，只是叙叙朋友之谊。如果有谁提起打仗的事情，你就马上给我斩了他。”这样一来，蒋干没法再提劝降的事。酒足饭饱后，周瑜和蒋干共睡一床。周瑜装作醉的不行，吐了一地。蒋干却因为劝降的事没有成功，谋划怎样才能回去向曹操交差，自然就睡不着，然后见周瑜鼻息如雷，于是起身寻找有价值的情报，然后发现了一封“蔡冒张允谨封”的信。蒋干大吃一惊，蔡瑁、张允已经投降了周瑜。再想看其他书信时，只见周瑜在床上翻了个身，于是急忙灭灯躺下。
　　
　　此时只昕周瑜嘴里含含糊糊地说：“子翼，我数日之内，教你看操贼之首！”夜近四更的时候，蒋干听见有人人帐轻声叫道：“都督醒了吗？”周瑜故作突然惊醒的样子，问那人：“床上睡着什么人？”那人回答：“都督请子翼同睡，怎么忘了吗？”周瑜装着十分懊悔的样子说：“我从来没有喝醉过，怎么偏偏昨天喝醉了呢？这下耽误了大事，有什么事？”那人说：“江北有人来了。”周瑜嘘道：“小声点！”接着轻轻唤道：“子翼！”蒋干心中暗笑，却装着睡着了。
　　
　　周瑜悄悄走出大帐。蒋干于是竖起耳朵偷听外面说话，只听有人在外面说：“张、蔡两位都督说急切间下不了手……”后面的话声音很低，蒋干听不清楚。过了一会儿，周瑜入帐又轻唤：“子翼！”蒋干只是蒙头假睡。于是，周瑜也上床睡下。蒋干觉得此行得到了这么一封重要书信，无疑立了一大功，于是，趁天没亮就偷偷摸摸溜回江北。曹操生性多疑，一看蒋干带来的书信大怒，立即将蔡瑁、张允杀了。
　　
　　周瑜设计引蒋干上当，借曹操之手杀死熟知水军的蔡瑁、张允，除去了自己的心腹大患。蒋干过江自以为善于心计，岂知弄巧成拙，反帮了周瑜的大忙，真是“聪明反被聪明误”，自以为得计反中计。所以说，做人有时候没有心计反而是好的，那样别人也就无法利用你的“聪明”反过来算计你了。
　　
　　减少争论，缄默做人
　　
　　俗话说“智者千虑，必有一失。”再明智的人，也无法保证自己的观点永远是正确的，有赞成者，就必有反对者。所谓“祸从口出”，话说得太多也肯定会遭到非议的。所以平时说话最好是慎重一点，减少争论，缄默做人。
　　
　　语言是银，沉默是金
　　
　　生活中很多人总喜欢表达自己的观点，申明自己的主张；可有时候，自己的观点未必正确，主张未必合理。所以，很多时候，急于表达未必比沉默倾听来得更有用，尤其是当你想要提出问题或与别人有分歧时，开口就更要深思。有些问题根本就不值得提出来，就不必大动干戈地把小分歧变成大冲突。因为，花费时间和精力纠缠于小分歧是不明智的。此外，当自己或他人的情绪正在火头上的时候最好对分歧闭口不谈。俗话说，沉默是金。适当的沉默不仅可以控制自己的情绪，而且还可以给予对方梳理思路的时间。有位名人说：沉默是迷人的、富有力量的。要想进行有效的沟通，必须懂得适当运用这最有价值的沟通工具——沉默。
　　
　　生活中很多人为了保证自己的利益，随时准备攻击别人。所以，做人要谨慎，即使在十句话中说对了九句也未必有人称赞，但是如果说错了一句则常会受人指责；即使十次计谋有九次成功也未必有功，可是其中只要有一次失败，埋怨和责难之声就会纷纷到来。
　　
　　在自己不懂的事情方面，更要善加利用沉默的法则。你可以不表达自己的任何观点，而去观察别人的态度，看别人怎么说，这样也许会给你带来意想不到的效果。
　　
　　美国伟大的发明家爱迪生发明了电报机之后，当时的大公司西方联合公司表示愿意购买他的这项新发明。可当时没有人知道这个东西到底值多少钱，它究竟能发展成什么样子，能带来多少收益。而且爱迪生并不精于商业，他只知道自己发明了这么一个东西，有人肯买它而已。因此，他不知道这项发明的价值到底是多少。爱迪生的夫人建议说，如果他们能同意给2万美元我们就心满意足了。“这太高了。”爱迪生觉得，这个价钱他都没敢想过。可既然夫人提出来了，那么不妨试一试，所以爱迪生尽管觉得这样的要价有些太高，还是鼓起勇气来到了西方联合公司。西方联合公司热情地接待了他，并表示他尽管提出条件来，当西方联合公司的代表询问爱迪生到底要价是多少时，爱迪生还是感觉2万美元的价格太高，自己有些羞于启齿，于是他只好保持沉默。不料，那位代表见爱迪生沉默不语，只好自己提出了想法，表示公司愿意出10万美元买下爱迪生发明的电报机。
　　
　　这则故事真正体现了沉默是“金”的道理，至少在爱迪生身上，他的沉默为他多赢得了8万美元。
　　
　　正是爱迪生的沉默，使他真正地了解了自己发明的价值，知道了西方联合公司的心理价位，还让他懂得了商业知识的重要性。正如鬼谷子所说的：故善反听者，乃变鬼神以得其情；欲闻其声，反默。即善于沉默倾听的人，才能观察得知别人的真实情况。所以君子宁肯保持沉默寡言的态度，也绝不可冲动急躁；做事宁可显得笨拙，绝对不能自作聪明，觉得高人一等。凡事须深思熟虑，有的放矢，尽量避免冲突，告诫自己保持沉默。在不懂的事情面前从容倾听，保持沉默。当你学会了沉默的法则，会发现世界变得更为宽广。
　　
　　宁拜人为师，勿好为人师
　　
　　孔子曾说：三人行，必有我师。就是说每个人都各有所长，无论是贫富贵贱、聪明愚蠢，都可能在某些方面比你懂的更多。因此要学习别人的长处，这样才能让自己不断进步。
　　
　　而要做到甘拜人为师并不容易，因为从人性本质上讲，每个人都在努力建立一个坚固的自我保护壁垒，以掌握对自己心灵的自主权。这使得人们都喜欢狭隘的从自身出发，自以为是，很难心甘情愿虚心向别人学习。
　　
　　相对于甘拜人为师，“好为人师”却是人们喜欢做的事。这里说的“好为人师”当然指的不是喜欢做老师这个职业，而是说很多人喜欢对他人指指点点。虽然说有些人出于好心，觉得自己对旁人的错误无法袖手旁观；或者是自以为是，认为别人的观念有问题，只有他的才是对的。其实，即便是善心，也含有自以为是的观念。他们没有意识到也许别人跟他一样，一直认为自己的观念是正确的。所以，单从人性角度来看，“好为人师”者是不被人欢迎的。
　　
　　所谓“人之患，在好为人师”，如果一个不学无术的人好为人师，会让人觉得讨厌、恶心，甚至成为人们挖苦、讽刺的笑柄。
　　
　　钟弱翁是宋朝奸臣。此人喜欢诗画书法，学的不怎么样，却最喜欢对别人指指点点。据说，他每到一地方，都喜欢贬低那里榜额上的字画，总是要让人把那些字画消除掉，然后再自己写一些东西填上去，但他水平有限得很，写的东西所有人都不喜欢，但碍于他的身份和情面也不好说什么。
　　
　　有一次，钟弱翁到庐陵，路过一个山上的寺庙，寺中有个阁楼造的非常漂亮，还题有诗文。钟弱翁自然不会放过这样的机会，就和同行的人一起过去看看，来到近前，只看到那阁楼上题的字是“定惠之阁”，而旁边题字人的名字却已经看不清楚了。
　　
　　钟弱翁见只是山中一个小寺，题字人名字又看不清楚了，以为肯定是无名之人写的，于是就肆无忌惮地评论这题字的种种缺点，简直批的一无是处。同来之人，都觉得题字书法奇峻，是难得的好字，虽然知道钟弱翁这人一向好为人师，喜欢胡乱批评别人，却也没想到他如此不学无术，不懂好赖。钟弱翁却浑然不觉人们对他的厌恶，还不知好歹地叫一个看门的小和尚拿梯子过来，想取下题字，用自己的“墨宝”来取而代之。可等小和尚把梯子搬来，取下题字的牌匾，他擦拭后靠近仔细一看，却发现竟然是大书法家颜真卿写的。钟弱翁当着很多人的面要强撑面子地说：“像这样的字画，怎么能不刻一个石碑？”于是语言含糊地命令手下人去刻石碑，自己匆匆地离开了。这件事传得很快，钟弱翁从此成为人们的笑柄。
　　
　　像钟弱翁这样不学无术却好为人师当然会成为笑柄，即使有些学问了，也不可以好为人师，指点别人。
　　
　　在人际交往中，拜人为师与好为人师会得到两个完全不同的结果。也就是说，在人群中，以他人为师，向别人学习，除了可以促进自己成长之外，还可以满足对方的优越感和虚荣心。从人性角度讲，这样等于你认同了对方的观念，当然会给人以极大的满足感。所以，拜人为师者往往得到大多数人的喜欢和认同。反之，好为人师却不是一件可取之事。不管是基于一种什么样的心态，也不管你的意见是对是错，是好是坏，一旦你主动指出来，如果对方和你不是亲密到无法再亲密的朋友或家人，很有可能他不但不接受你的好意，反而还会采取不友善的态度。
　　
　　聚沙成塔，集腋成裘
　　
　　古语有云：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。世间的万事万物都是一点点积累壮大的，人类的知识财富也是慢慢地发展的。具体到个人的成功与财富当然也要耐心地慢慢积累。中外众多的富豪绝大多数都是一步一个脚印，靠汗水与智慧才积累起巨大的财富的。
　　
　　20世纪30年代，何善衡来到香港寻找发展机会，他和几位友人合资，在中环永乐街七十号开设了“恒生银号”。虽然起初股本有限，但何善衡工作勤恳，又善于经营，所以生意慢慢有了起色。随着生意愈来愈好，其他亲戚朋友都如蚂蚁嗅到蜜糖一样，争相主动提出人股建议，于是资本渐渐增多，规模不断扩大。当时的主要股东除了何善衡外，还有林炳炎、梁植伟、盛舂霖等。恒生银号的业务分布在香港、上海、广州三地。林炳炎是香港总部的领导，何善衡则留在了广州，他们生意经营得有声有色。但随着第二次世界大战的爆发，1941年圣诞香港沦陷，为了逃避日军统治，恒生银号的股东便带着资金离开香港，逃到澳门暂避，因为当地已有另一家老字号的“恒生银号”，所以他们在澳门改名为“永华银号”，依然是个不大的企业。
　　
　　1945年8月，日军战败投降，永华银号立即迁回香港经营，当年9月复业，重新改回“恒生银号”。当时战争刚刚结束，市民经历过“银纸无用论”的教训，很多货币钞票，在战争当中几乎变成废纸，只有黄金才能保值。因此，战后，百姓依然以黄金作为主要储存资产的方式，只有在需要购物时，才把黄金换成货币。因此，很多人都需要银号的服务，于是恒生银号生意兴隆，何善衡再一次返回广州坐镇。1947年，香港兴起了炒金热潮，黄金涨价速度甚快，银号的生意变成以炒金为主，兑换反而成了次要业务。炒金之道，何善衡最擅长，因此，何善衡到香港主管炒金。仅一两年时间，何善衡就为恒生银号带来了巨额收益，成了恒生银号的头号功臣。自从恒生银号成立开始以来，林炳炎一直是银号的领导人，1949年林炳炎病逝后，何善衡凭借经验和成绩，当上了恒生银号的领导。这时候，何添、利国伟等相继加入成为股东。恒生银号资本再一次扩大。
　　
　　战后生意发展愈来愈好，香港金融业日益兴旺。1959年，恒生银号以巨资在中环兴建了总行；1960年1月1日，恒生银号正是更名为“恒生银行”。此后，恒生银行陆续成立分行，到了1965年，总共开了九家分行。1965年是恒生银行发展的重要分水岭，当年，香港经济起飞，地产物业市道兴旺，无论实业家还是地皮炒家，都向银行银号借贷，银行业生意火暴。为了吸引存户，银行以高息作招徕，争相做借贷的生意。过热的业务必有迅速冷却的机缘，过度借贷的银行如果出现呆坏账，未能及时收回现金周转，便可能会出现信任危机。有些银行银号便有此情况，最后连并无财务危机的恒生银行也给卷入挤提漩涡，提款的客户挤满总行分行。无奈之下，何善衡只能以出让51%的股权换来汇丰银行的支持，最终才渡过难关。
　　
　　20世纪六七十年代，恒生银行创作了一首很优美的银行宣传片，鼓励市民储蓄而且把钱存放在银行。由60年代开始，“恒生银行”这个名字，渐渐为香港人所知，而恒生银行亦伴着不少香港人成长，由小银号发展成大企业。到1969年，恒生银行的分行已经开了39间，同年，恒生银行制订了“恒生指数”的股票概念，以33只最有实力的股票，作为计算股市升跌势的工具。自此，恒生指数就成了香港股票市场的正式指数，极有权威性。
　　
　　1972年，恒生银行上市后，资本得以大大扩张，生意亦愈做愈大。
　　
　　集腋可以成裘，聚沙可以成塔。做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分多和少。不仅是何善衡的恒生银行，世界上许多富商巨贾，也是从小商小贩做起的。美国的亿万富翁沃尔顿，是经营零售业起家的；鼎鼎有名的麦克唐纳公司，是经营小小的汉堡包发财的；世界华人首富李嘉诚，创业之初也是做小小的塑胶花生意的。不仅仅是做生意，任何人生的成功都离不开积累和努力。俗话说：滴水可以聚成大海，累土可以成高山。从一棵树到一片森林，需要阳光雨露的长年照耀与滋润。从一介平民到超级富翁，需要一种坚持不懈、百折不挠的韧劲。只有耐下心来一点点地积累，一天天地努力，才有可能获得最后的成功，收获自己的那片“森林”。
　　
　　真诚为善，智慧做人
　　
　　真诚是人际交往中的润滑剂，正因为这世上太多的算计与欺骗，所以人们往往容易被真诚感动。人与人之间不是只有战争，即便是对立的双方，也有化敌为友的可能。当你想让你的敌人成为朋友的时候，真诚经常是最为有效的方法。
　　
　　三国时期，诸葛亮以机智胜人，以计谋称雄。但所谓计谋也并不都是黑暗里的算计，有时候真诚也是一种计谋。
　　
　　刘备死后，蜀汉政权南方的少数民族发生武装叛乱，诸葛亮决定亲自南征。诸葛亮带军出发前，接受了参军马谡“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”的建议。当时少数民族首领孟获在南方很有威信和影响，诸葛亮为了使蜀汉政权和少数民族和谐发展，采用了“攻心”战术，即要以真诚来打动孟获，于是他下令军队在同孟获作战只能生擒。
　　
　　经过一次交战，孟获果然被活捉了。孔明对他不杀不辱，为了使他心服，还有意在他面前显示自己士兵的战斗力，命令军队列阵，亲自把他领在阵前并对他说：“这样的军队你能打得赢吗？”诸葛亮就是想以这种毫不隐瞒军力的真诚打动孟获，同时，也让他知道双方实力上的差距，知难而退，以达到使双方和平共处、“以和为贵”的目的。谁知道孟获是个不服输的人，回答说：“以前我不知你军的虚实，被你用计策打败，现在看了你军的阵势，只不过如此而已。如果给我机会再打一场，我肯定能够取胜。”诸葛亮见孟获没有心服，就把他放了。孟获回去集合部队再战，结果仍然是兵败被擒，他还不服气，诸葛亮就又把他放了回去。就这样，七擒七纵，孟获确实感到诸葛亮智谋高强，又不是存心与自己为敌，而且他对自己七擒七放，所表现出来的真诚确实深深打动了自己，便心悦诚服地投降了。他对诸葛亮说：“远相天威，南人不复反矣！”
　　
　　诸葛亮七擒孟获，一向被世人津津乐道。可人们注意的一直都是诸葛亮在“七擒”中高超智谋的淋漓尽致的表现，往往忽视了诸葛亮对孟获的“七放”所表达的诚意。
　　
　　诸葛亮“七擒七纵”不仅达到了使孟获真心降服的目的，更是其大智慧的体现，是一种对他人的承认和尊重，是为了互相包容，求同存异以达到共生、共长、共赢的目的。
　　
　　为人做衣，甘当配角
　　
　　生活就像一个大舞台，主角往往只有一个，而配角却有很多。当力量不足以做主角或不适合做主角时，你是甘当生活的匆匆过客，还是甘当配角，发挥自己应有的价值？著名诗人鲁黎曾说：“总是把自己当成珍珠，就有时时被埋没的痛苦；把自己当成泥土吧，让众人把你踩成一条路！”有时候，“为他人作嫁衣”，甘当配角，更能表现出一个人的气节与胸襟，从而赢得人们的尊重。
　　
　　辛亥革命时期著名的革命家、政治家黄兴说：“名不必自我成，功不必自我立，其次亦功成而不居。”在许多人看来，中等身材、外表刚毅倔强、宽肩膀、体格强健有力、面貌丰腴、蓄黑髭的黄兴乃是“中国革命之拿破仑”。辛亥革命期间流行“孙氏理想，黄氏实行”的说法。而黄兴那种甘为孙中山的配角，不考虑私利，努力为革命的精神更是令很多人对他肃然起敬。
　　
　　1905年之前，孙中山与黄兴没有任何联系。1903年，湖南人章士钊以《三十三年之梦》为底本，半译半叙，编写了《孙逸仙》一书，认为“有孙逸仙，而中国始可为”，“一时风行天下，人人争看”。黄兴就是读了这本书才对孙中山的思想与事业有了初步的了解。
　　
　　1905年，孙中山来到日本，在经杨度的引荐下，黄兴与孙中山见了面。二十多天后，“中国同盟会”便成立了。在“中国同盟会”成立会上，正是黄兴提议：“公推孙中山先生为本会总理，不必经选举手续”，孙中山才顺利当上总理。
　　
　　在认识孙中山之前，黄兴就已经创立华兴会，独立领导了两湖的革命。随后，黄兴的许多朋友、同志都成了留日学生，并先后成了同盟会的领导和骨干，如宋教仁、陈天华、刘揆一等。光复会领袖大多数与他也很接近，辛亥革命之后立宪派的要员也与他的关系融洽、密切。最为重要的是，黄兴几乎直接指挥、领导了大部分的武装起义，与军界的关系更为紧密。孙中山虽然从事革命的时间更早，但他主要是个理想家。在民国初创之际，人们重视的是践行，享有“笃实”盛誉的黄兴被各方看好乃是顺理成章的。
　　
　　但黄兴知道孙中山比自己更适合做总理，他适合的是为孙中山的理想去实践，去执行。正因为有了这一点认识，在辛亥革命之际，孙中山回国前，黄兴主持处理了大部分军政、民政要务，包括筹款、议和等重要事务，经受了很大考验。但从同盟会时期到民国初年，他从来都不曾打算从孙中山手中夺取领袖地位。这样的机会曾一次次地出现在他面前，但他每一次都坚决地拒绝了，并一直坚定地维护孙中山的“主角”形象。
　　
　　黄兴身上的这种配角意识，放在整个中国历史长河中也是罕见的，处处闪现出他的伟大人格。配角并不只是龙套，做好配角，也能成就一番事业。
　　
　　大音希声，大象无形
　　
　　老子说：“大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形。”并将其视之为“道”的最高境界，可谓精辟至极。音乐至最华美反而听起来变得平淡缥缈了，形象至最完美反而变得不着行迹了。做人也要做到最高明，那就是将“与众不同”变成“平庸无能”。
　　
　　鹰立如睡，虎行似病
　　
　　所谓“鹰立如睡，虎行似病”，是说君子要聪明不露，才华不逞，适时表现出虚弱不堪，无法成事的样子，以此来迷惑强大的对手。在厚黑处世中，可以用此计施于强敌，在其面前，尽量锋芒敛蔽，忍住自己想有所表现的欲望，表面上百依百顺，装出一副如睡似病的模样，使对方心生鄙夷，不起疑心，一旦时机成熟，即如闪电般地将对手击败。
　　
　　有这样一个寓言故事：猎人想捉住老虎，就装成了一只肥猪，学着猪叫，这样既可引出虎来，又可使其不加戒备，等到时机成熟，再猛然出击，打它个防不胜防。李宗吾认为，在强大的对手面前，可以先装出软弱无能的样子，使其不存疑心，一旦有机可乘，出其不意，可一举将其降服。三国时期司马懿就是靠这招，最终杀了曹爽。
　　
　　公元238年正月，魏明帝曹睿病重。在龙榻上，魏明帝拉着司马懿的手，将年仅8岁的太子曹芳托付给他。司马懿痛哭流涕，发誓效忠。当天，魏明帝死去，太子曹芳即位，史称魏齐王。两位辅政大臣，司马懿德高望重，曹爽则年轻浮躁。为了加强自己的实力，曹爽多次提拔自己的亲信担任京城重要官职。不久，曹爽又奏告小皇帝，说司马懿德高望重，官位却在自己之下，甚感不安，应将他升为太傅。
　　
　　曹芳应允，将司马懿封为太傅，架空了他的权力。然后，曹爽命尚书省官员凡事要先奏告自己，从而独揽大权。专权后的曹爽一天天骄横自大，像一只急速膨胀的气球。
　　
　　此时，司马懿却压制住自己的情绪，始终对曹爽保持谦虚恭敬。到了公元247年，曹爽已经基本控制了朝政，京城的禁军也都掌握在他的手里。于是朝中的大事，曹爽就基本上不再同司马懿商量了，偶尔司马懿发表些意见，他也根本不听。
　　
　　对此，司马懿表现的似乎并不计较，依然表现出谦恭的样子。此后不久，他的风瘫病复发了，便回家静养，不再管事。这一病差不多就是一年。
　　
　　曹爽开始对他还不太放心，公元248年冬他的心腹李胜将出任荆州刺史，他特地让李胜去向司马懿辞行，观察一下司马懿的动静。李胜到了司马懿府，见司马懿让两个婢女在两旁扶着，才站得起身来招呼李胜，他接过一个婢女拿来的外衣想要穿上，不料手颤颤抖抖，衣服又掉在了地上。
　　
　　随后他坐下，用手指了指嘴，表示要喝水。婢女就端来了一杯稀粥。他接过粥送到嘴边，慢慢地喝，只见汤水滴滴答答地往下落，弄得胸口上湿了一片……
　　
　　李胜回到曹爽那里，将司马懿的情形一一禀告，最后说：“司马公没有多少日子可活了，不足为虑。”这样一来，曹爽算是彻底放心了，从此再也不加防备。公元249年正月，皇帝曹芳出城祭扫魏文帝的皇陵，曹爽兄弟也跟随前往，只带了少量的卫兵。
　　
　　他们出城不久，在曹爽府中留守的部将严世忽听到街上有大队人马跑动的声音，心中起了疑心，马上登上城楼察看情况，他一看大惊，只见司马懿坐在马上，带着一支军队向皇宫的方向狂奔，虽然司马懿已经是白发飘飘，但精神依然矍铄。
　　
　　最后，司马懿逼迫曹爽自请降职，后又诛他三族，不可谓下手不狠。司马懿通过一场兵变，一举击败了曹爽及其同党，牢牢掌握了政权。他的这一招“虎行似病”，着实给曹爽之流有实权没实力的人上了一课！
　　
　　曾国藩说：“鹰立如睡，虎行似病，正是他攫鸟噬人的法术。故做人要内挺内坚，才华不逞，才有任重道远的力量。”李白也曾说过一句耐人寻味的话：“大贤虎变愚不测，当年颇似寻常人”，可算把这隐藏实力，“虎行似病”刻画得入木三分。
　　
　　当然。如果装病“装”进了状态，忘了本来的意图，反而被人所乘，那就得不偿失了。一味地厚，一味地忍耐，而忘记了自己的真正目的，那跟厚黑学的出发点就背道而驰了。
　　
　　富而不奢，富而不骄
　　
　　富有是每个人都向往的，当然，这里说的不仅仅是生活物质上的富足，“富”还包括那些在各自领域里取得的成功。人生难得富贵，富贵了要做到“富而不奢，富而不骄”殊为不易，但也正因为其不易，那些真正做到的人才受人们尊敬。
　　
　　牛顿发现了万有引力定律后，人们在称赞他时总是不吝惜任何褒扬之词，如力学之父、微积分之父、最伟大的天文学家、有史以来最伟大的天才、有史以来最有影响力的科学家等。
　　
　　牛顿却说：“我不知道别人怎样看我，我自己以为我不过是一个在海边玩耍的孩子，常常为发现一块比平常更美丽的贝壳而沾沾自喜，对面前浩瀚的真理的海洋，却全然无知。”
　　
　　正是这种从不骄傲也不炫耀的个性，使他备受尊重，也令他始终保持着清醒的头脑，没有在“小小”的成就面前迷失了自己；也正是这种谦虚、不焦躁的个性让他在发现了万有引力后，在光学及其他的研究上都取得了历史性的突破。牛顿从来不拿自己的科学成就来当炫耀的资本，也从来不会放过任何一点继续发现科学原理的线索。无论取得多么伟大的成就，他一直保持着谦虚、清醒。
　　
　　正是由于这种富而不骄的个性，才让他没有停止自己寻求真理的脚步，才获得一个又一个震惊世界的科学成果。
　　
　　再如，戏曲舞台演出时，很多演员总想“坐中间，当主演”，一旦取得点成就，就耍起了大腕，把谁都不放在眼里了。但是，京剧“四大名旦”之一的“尚派”艺术创始人尚小云先生却从不把自己看成大腕，他对每个人都和蔼可亲，照顾同行，而且经常主动要求当配角，给一些年龄比自己小，资历比自己浅，甚至辈分比自己低，艺术成就及社会声望都比自己差的演员配戏，这似乎是件不可思议的“怪事”。
　　
　　20世纪20年代初，弱冠之年的京剧旦角赵桐珊在北平广和楼演出《乾坤福寿镜》时，尚小云特意去观看了一次。其实该剧早已是尚派代表剧目，而且蜚声剧坛，尚小云曾将此剧传授给杨荣环、孙荣惠以及吴素秋等人室弟子。然而看完赵桐珊的演出后，尚小云觉得“失子惊疯”中胡氏的疯癫形态，被赵桐珊演得逼真而且深刻，于是托人说合，凡自己专场演出此剧，就请赵桐珊饰主角胡氏，自己配演丫环寿春。此举使赵桐珊极受感动，也被戏曲界一时传为佳话，因为赫赫名家给一位声誉及成就都比自己差的演员当配角儿，实属罕见。尽管此时的赵桐珊也是一位赫赫名家，而且会戏甚多，所饰人物又都光彩夺目，被人称作“能派”，但与尚小云相比其声誉毕竟有些相形见绌。
　　
　　正是尚小云这种“富而不奢，富而不骄”的真性情，让他不但被同行敬仰，世人爱戴，也令他自己在艺术上不断进步、精益求精，终成为一代大家。
　　
　　牛顿和尚小云都分别是自己领域里的泰斗人物，而之所以获得如此高的成就，与他们“富而不奢，富而不骄”的个*息相关。他们从不会为了一点点成就便沾沾自喜，不会拿着那点成就四处炫耀，也正因为如此，他们才能在百尺竿头更讲一步。
　　
　　得意莫忘形，有酒莫尽欢
　　
　　古人云：“满招损，谦受益。”做人一定要谦虚，不故步自封、不自满，更不能自以为是，要时时保持清醒的头脑。
　　
　　谦虚谨慎者很少犯错误，也不易被人利用；聪明伶俐、骁勇悍战的人，一旦飘飘然，得意忘形，那么很容易犯错，从而受到巨大损失。
　　
　　三国时期，刘备帐下五虎上将之首关羽，乃一代英雄，勇武盖世。但最终却死在了一时的得意忘形之上。
　　
　　关羽一直最受刘备器重，所以被委以驻守“根据地”荆州的重任。以关羽之勇武，当然谁来攻打都只有吃败仗的份。曹操派曹仁来攻打关羽，反被关羽打败，吓的曹仁固守樊城不敢应战，向曹操求救。曹操急忙派于禁为先锋，庞德为副将，大举七军之兵，来救曹仁。关羽乘八月天气暴雨时节，驻兵襄江之上。等到水涨船高的时候，关羽大军乘着战船从上游直杀入于禁驻兵的下游。大水淹没了于禁七军，关羽大败曹兵，活捉于禁，斩杀了庞德。
　　
　　关羽水淹七军，志得意满，觉得拿下樊城是轻而易举之事，却没有想到这时孙权正打着荆州的主意。本来关羽一代名将并非莽撞之人，可惜他这次却因为新立战功，得意至极，轻易就上了吕蒙和陆逊的当。
　　
　　吕蒙也算个为将之才，关羽对他虽并不放在眼里，可也还是提防有加。为了攻下荆州，吕蒙采纳陆逊的建议，装病辞职，回到都城养伤去了。孙权故意派陆逊这个默默无名之辈驻守陆口。这样一来，关羽更是不把东吴放在眼里了。再加上陆逊一到陆口就写信给关羽，对关羽赞赏有加。他在信上说：“您观察敌人的破绽，乘机发兵，亲自率领纪律严明的队伍行军布阵，以很少的兵力取得了重大的胜利。战绩堪称伟大。敌人的溃败，对于我们同盟国来说，也得利不少，所以一听到您获得大捷的消息后，我们都大肆庆贺，真想也跟着您一起席卷曹贼，共同辅佐汉室……我早就仰慕将军的风采，渴望能得到您的教诲。曹将于禁被您擒获，远近的军民都为之欢欣鼓舞，并且认为将军的功勋足以永垂后世，即使是从前晋文公退避三舍、大败楚军的城濮之战，淮阴侯韩信的背水立阵、摧毁赵国的宏图大略，也都比不上您这次大胜的功劳啊……”
　　
　　关羽见陆逊这么谦虚，便把假话当成了真的，再也不怕东吴的兵力，就把自己的守军调了一大部分到樊城来，准备和曹仁决战。陆逊把这些情况探听得清清楚楚，然后便一一向吕蒙作了报告。于是吕蒙趁夜袭击荆州，大获全胜。关羽就在这种情况下，被人轻而易举地击败了，落了个败走麦城、被俘身死的结果。
　　
　　骁勇善战、勇武盖世的关羽之所以落得败走麦城，身首异处的悲剧结局，不能不说与他的自视清高、得意忘形有关。事实上也正是他的得意忘形的性格让他拒绝了与东吴的联姻，从而走向了灭亡。自古至今，这种失败的教训数不胜数。所以我们要时时不忘提醒自己，千万不要一时得志便忘乎所以，忘了身后的危险。
　　
　　屈伸有度，才能进退自如
　　
　　古语有云：“小不忍则乱大谋。”自古英雄都是屈伸自如之人，做任何事情都不可能一帆风顺，有进时，也有退时，若只知道进，不懂得退，所有的大事业都要半途而废。所以，自古就有“能屈能伸方为大丈夫”之说。
　　
　　唐高祖李渊就是个最会屈伸之道的人。他从不意气用事，总是能审时度势，做出最有利于自己的决定和行动。所以，李渊才能在隋朝末年天下纷争、群雄并起的乱世之中，乘势而起，由弱变强，最终统一全国。
　　
　　李渊做山西、河东抚慰使时，奉命缉捕盗贼。一般的盗贼李渊自然是手到擒来，不费吹灰之力，但对北方的突厥部落他却是无能为力，因为突厥拥有铁骑，民众又善于骑射，李渊是屡战屡败，这令他大伤脑筋。
　　
　　后来，李渊被封为太原留守时，突厥竟然用数万兵马多次冲击太原城池，李渊命人率兵攻打突厥，却几乎全军覆没。后来还是用了疑兵之计，才勉强退了突厥兵。突厥还支持和庇护郭子和、薛举等人起兵闹事，令李渊更是防不胜防。
　　
　　在如此威逼之下，很多人都觉得李渊肯定会怀着满腔的仇恨与突厥一决生死。不料李渊竟派谋士刘文静为特使，向突厥曲节称臣，并表示愿意把“美女、玉帛”全部送给突厥可汗。
　　
　　众人看到在受如此大辱的情况下，李渊居然做出这种屈节让步的举动，都感到是莫大的耻辱。但李渊却“众人皆醉我独醒”，他对部下说，虽然屈节让步有辱尊严，但只有做到能屈能伸才可以成为大丈夫，才可以成就一番大业。
　　
　　根据当时的天下大势，李渊已经下定决心起兵反隋。可要起兵成就大业，只有向西进入关中，才有号令天下的可能。但要西进关中，太原是一个万万不能丢失的根据地。
　　
　　要如何才能既入关中，又保住太原呢？当时，李渊手下一共只有三四万人马，就算全部驻守太原，也难以应付突厥的侵袭，更不要说再西进关中了。唯一的办法只有采取和亲政策，让突厥拿些好处。所以，李渊不惜屈节让步，向突厥称臣，再与之约定，平定京师之后，土地归李渊，美女、玉帛全部都归突厥。
　　
　　唯利是图的突厥既有好处可拿，自然愿意与李渊修好。由于李渊的屈节让步，在攻打关中的过程中，他从突厥那里得到不少资助。突厥可汗一路给他送了不少马匹士兵，加上李渊购买了大量马匹，很快就建立了一支战斗力极强的骑兵队伍。
　　
　　虽然，很多人对于李渊当时的屈节让步行为不齿，但在当时情况下，李渊的选择可以说是明智的。它使弱小的“李家军”既平安地保住了太原，又顺利地西进打下了关中，并最终完成了统一大业。
　　
　　忍一时之辱成万世功业，没有一点气量胸襟很难成大事。自古英雄多磨难，能屈能伸方为大丈夫。若不能忍常人之所不能忍，屈常人之所不能屈，就不会成常人之所不能成，功常人之所不能功。只有把眼光放到最远，胸襟包住天下，能做到屈伸有度，才能在茫茫人世之中做到进退自如，成就一番大事业。
　　
　　知人者智，自知者明
　　
　　兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”意思是了解作战双方的力量对比才能在战争中掌握主动，最后取得胜利。战争如此，生活也如此，做到知人，正确地评价别人，不抱偏见是一件很难的事，所以自古就有“知人者智”的说法；而尤其难得的是知己，不夸大自己、不小看自己，真正做到正视自己。所以拥有这种品质的人往往也会受到人们的尊重。
　　
　　春秋时期的政治家管仲和鲍叔牙是好朋友。年轻时，管仲家穷，鲍叔牙家比较富有，但是他们之间彼此了解、相互信任。管仲和鲍叔牙早年合伙做生意，管仲出很少的本钱，分红的时候却拿很多钱。鲍叔牙从不计较，他知道管仲的家庭负担大，还问管仲：“这些钱够不够？”
　　
　　有好几次，管仲帮鲍叔牙出主意办事，都把事情办砸了，鲍叔牙也不生气，还安慰管仲说：“事情办不成，不是因为你的主意不好，而是因为时机不好，你别介意。”管仲曾经做了三次官，但是每次都被辞退，鲍叔牙对人说不是管仲没有才能，而是因为管仲没有碰到赏识他的人。管仲参军作战，却临阵逃跑了，当别人都在嘲笑管仲怕死时，鲍叔牙却没有，他知道管仲是因为牵挂家里年老的母亲。
　　
　　后来，管仲和鲍叔牙都在齐国当了官。当时齐国很乱，王子为了避祸纷纷逃到别的围家。管仲辅佐在鲁国居住的公子纠，而鲍叔牙则在莒国侍奉另一个齐国公子小白。
　　
　　不久，齐国发生内乱，齐襄公被杀，国家没有了君主。公子纠和小白听到消息，急忙动身回齐国，想抢夺君位。管仲带人截击公子小白，然后准备用箭射死他，谁知箭正好射到小白腰带上的挂钩，小白装死骗过管仲，逃回齐国。
　　
　　因为有内应，小白得以先入齐都，做了国君，史称齐桓公。当年，鲁国进攻齐国，齐桓公发兵抵御鲁国军队，同年秋天，齐军打败鲁军。安定下来后，齐桓公想让鲍叔牙做齐国丞相，并想杀掉管仲以报一箭之仇。谁知鲍叔牙却说：“我有幸追随您，您终于做了国君，您尊贵已极，我已经无法使您更加尊贵了。您若只想治好齐国，现在有我鲍叔牙也就够了；可您若想成就王霸之业，非得用管仲不可。管仲治理哪一个国家，哪一个国家就能强盛，这样的人是不可缺少的呀！”齐桓公不同意，他说：“管仲当初射我一箭，差点把我害死，我不杀他就算好了，怎么还能用他？”鲍叔牙仍是不遗余力地劝说齐桓公。
　　
　　齐桓公终于被鲍叔牙说服了，把管仲接回齐国。管仲回到齐国，当了丞相，鲍叔牙甘心做管仲的助手。在管仲和鲍叔牙的合力治理下，齐国成为诸侯国中最强大的国家，齐桓公也成为春秋时期的第一个霸主。
　　
　　鲍叔牙死后，管仲在他的墓前大哭不止，想起鲍叔牙对他的理解和支持，他感叹说：“当初，我辅佐的公子纠失败了，别的大臣都以死誓忠，我却甘愿被囚困，鲍叔牙没有耻笑我没有气节，他知道我是为了图谋大业而不在乎一时之间的名声。生养我的是父母，但是真正了解我的是鲍叔牙啊！”
　　
　　每个人都希望得到别人的认可，但俗话常说：“千里马常有，伯乐不常有”，很多人并不能受到赏识。但做人可以没有识人之智，却不能没有自知之明，没有“自知之明”是自古以来的“人之患”，做人必须克服此患。人生很重要的一点就是能根据不同时期、不同阶段、不同身份的变化，正确评估自己，准确定位，真正做到“有自知之明”。