第十章 (第2/2页)

当所有的新闻媒介以及亿万观众争睹明星风采时，那双造型独特的运动鞋也受到了特别的关注。奥运会结束之后，阿迪？达斯勒将这款全新的球鞋命名为“阿迪达斯”，借着欧文斯的成功之势，阿迪达斯很快畅销世界，现在已经成为短跑运动员最喜爱的球鞋品牌之一。
　　
　　通过这次的成功经历，阿迪？达斯勒初战告捷。以后每逢新产品上市，他总要精心选择产品推出的时机，并找到能够达到最佳宣传效果的运动员。
　　
　　1954年，世界杯足球赛在瑞士举行。阿迪？达斯勒又推出了一款全新的、可以更换鞋底的运动鞋。没想到老天也眷顾阿迪？达斯勒，决赛的时候大雨倾盆，体育场内一片泥泞，匈牙利队员穿着厚重的球鞋，行动不便，举步维艰，而脚穿阿迪达斯运动鞋的德国队员却健步如飞、移动迅捷，结果显而易见，德国队登上了世界冠军的宝座。
　　
　　球鞋带来的鲜明对比，让阿迪达斯新型运动鞋又一次引起了媒体的广泛报道，并且引起了轰动，阿迪达斯的名号在一夜之间为世人知晓。从此，阿迪达斯的品牌在全世界如雷贯耳，产品供不应求。
　　
　　1970年，墨西哥世界杯足球赛之前，联邦德国著名前锋乌韦？席勒腿部受伤的消息传得沸沸扬扬，人们都为他不能在这次世界杯上登场而惋惜不已。阿迪？达斯勒敏锐地感觉到又一次宣传良机的到来，因此他让公司技术人员特地为乌韦？席勒赶制了一双球鞋，使他能够重新回到赛场。
　　
　　结果令人惊奇的是，乌韦？席勒不仅重新回到了赛场，而且发挥出了最佳水平，阿迪达斯再一次借着这样的东风而身价倍增，一跃成为世界最著名的运动品牌。
　　
　　阿迪？达斯勒成功行销的秘诀在于，在多年的商业销售中，他总是将自己的品牌与明星球员紧密联系在一起，借他们的成功烘托陪衬自己，有意识地将阿迪达斯和冠军联系在一起，随后借助这样的宣传效应使产品畅销世界。
　　
　　酒要香，工艺就相当复杂，用料也相当讲究，耗费的时间、人力、物力都相当大，成本也相当高，所以更应当早日把酒卖出去，以便形成良性循环。这就需要自我推销。厚黑者应当重视宣传的效应，把宣传作为一种推销方式，为自己的成功造势。
　　
　　战国时期，赵国平原君的手下有很多门客，其中有一个叫毛遂的，在平原君门下待了3年，一直默默无闻，总得不到施展才能的机会。
　　
　　后来秦军进攻赵国，在长平大胜赵军，秦军乘胜追击，包围了赵国都城邯郸。大敌当前，形势万分危急，平原君奉赵王之命去楚国求援。于是他召集所有的门客商议，决定从中挑选出20名能文善武、足智多谋的人随同前往，可是挑来挑去还差一个。
　　
　　这时，毛遂主动站了出来说：“我愿随君前往楚国，哪怕是凑个数！”
　　
　　平原君一看是平常不引人注意的毛遂，便不以为然地说：“你到我门下已经3年了，我却从未听到有人在我面前称赞过你。一个有才能的人在世上，就好像锥子装在口袋里，锥尖子很快就会穿破口袋钻出来。而你一直未能出头露面显示你的本事，我怎么能够带上你同我去楚围行使如此重大的使命呢？”
　　
　　毛遂听完后心平气和地说：“您说的并不全对。我之所以没有像锥子从口袋里钻出锥尖，是因为您从来就没有把我放进你的口袋里。如果您早就将我放进口袋，我会连整个锥子都全部露出来。”
　　
　　平原君听毛遂说得如此铿锵有力，便答应了毛遂作为自己的随从。
　　
　　平原君赶到楚国，立即拜见楚王，跟他商讨出兵救赵的事情。可是这次商谈很不顺利，从早上一直谈到了中午，还没有一丝进展。面对这种情况，其他人只知道干着急，在台下直跺脚、摇头、埋怨，唯有毛遂，眼看时间不等人，机会不可错过，便一手提剑，大踏步跨到台上，远远地大声叫起来：“出兵之事，非利即害，非害即利，简单而又明白，为何议而不决？”楚王非常恼火，问平原君：“此人是谁？”平原君答道：“此人名叫毛遂，乃是我的门客。”楚王于是喝道：“赶快退下！我在和你的主人说话，你胆敢放肆？”
　　
　　面对盛气凌人的楚王，毛遂毫不胆怯。他两眼逼视着楚王，慷慨陈词，申明大义，从赵楚两国的关系谈到这次救援赵国的意义，对楚王晓之以理、动之以情。他的凛然正气使楚王惊叹佩服，而他对两国利害关系的分析深深打动了楚王的心。通过毛遂的劝说，楚王终于被说服了，当天下午便与平原君缔结盟约。很快，楚王派军队支援赵国，解了赵国的围。
　　
　　事后，平原君深感愧疚地说：“毛遂原来真是了不起的人啊！他的三寸不烂之舌，真抵得过百万大军呀！若不是毛遂挺身而出，我可要埋没一个人才呢！”
　　
　　李宗吾认为，总是等待他人推荐自己是不现实的。只要你有才干，不妨用自我推销的方式换得别人的了解和信任，达到自己的目的。
　　
　　小中见大，“黑”而无色
　　
　　李宗吾说：“对厚黑者来说，忽视小节，将失去大机会；注重细节，将一生受用。”
　　
　　因此，厚黑者必须注重细节。对于厚黑者而言，细节就如人体的细胞一样不可或缺，只有做好小事，才能够成就大事。厚黑者就应当善于把握细节，找到成功人生的突破口！
　　
　　20世纪六七十年代，日本的电话业迅猛发展，各种公共场所都设置了电话亭和电话间。这为人们的生活提供了便捷的服务，电话公司也从中获得了丰厚的利益。
　　
　　70年代末，NTT突然出现了其近年的电话费收入增长速度突然比往年放慢的反常现象。NTT总裁纲谷对此很是不满，他仔细思考了之后，发动下属进行深人调查。问题很快找出来了，NTT的收入增长速度放慢的原因主要是出自自动电话机，因为人们打电话需要投硬币，谁都不想整天在口袋里装上一大把沉甸甸的硬币。
　　
　　找到了问题的根结所在，纲谷立刻动员他的科研小组研究一个新的方法。很快，科研小组找到了一条解决途径：他们从录音机的磁带上得到了启发，用磁卡代替硬币，把有关的信息储存在上面，又在电话机旁安装一个识别器。只要磁卡放进里面，电话就开始工作。纲谷一听，喜出望外，立即吩咐众人着手设计这种磁卡。
　　
　　不久，一种在卡面上打孔的“磁卡”终于被验收通过，“电话卡”诞生了。
　　
　　第一年NTT推出这种如名片大小的“电话卡”，500日元一个，结果大受欢迎，随即风行全日本。这种非常方便携带和使用的“电话卡”既增加了NTT的电话费收入，又开拓了NTT的一条财源。
　　
　　纲谷很快意识到这当中存在的无限商机，于是他重金聘请了国内著名的设计专家，专为电话卡设计图案。很快，一批印有专门图案的电话卡设计出来，引起了一阵销售风潮。在众多收藏爱好者的推波助澜下，这批电话卡甚至一度被炒作到了近10万日元一张。
　　
　　作为这场新文化的缔造者，NTT大获其利，电话卡销量年年上升，到1988年，其销量已经达到了5000万张。
　　
　　厚黑经营者最清楚，顾客是企业最大的财富，谁赢得了顾客，谁就赢得了市场。而赢得顾客最重要的，在于了解顾客的需求，把握顾客的心理。这就要求厚黑经营者从细节人手，最大限度地为顾客提供方便，使得顾客感觉到他们的诚意，愿意为其产品掏腰包。
　　
　　抓住顾客的猎奇心理
　　
　　李宗吾说：“深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多。”在消费者眼中，用钱也难买到的商品更能引起他们的兴趣，更具有购买价值。企业经营者经常利用人们的这种心理，有意识地制造一种迷局，引发消费者的购买兴趣。
　　
　　古时候有一个商人，生意做得很成功，家财万贯，而且他卖的东西总是被人哄抢一空，很多人都向他讨教做生意的秘诀，但是商人笑而不谈。
　　
　　等到商人年老的时候，有一天，他把自己的儿子叫来，给了他一块很大的石头，然后告诉他说：“你明天把这块石头拿到旧物市场上去卖，记住，不管别人出多少钱，都不要卖掉。”
　　
　　第二天，商人的儿子就拿着这块石头去了旧物市场。人们看见有人在这里卖石头，感觉很惊讶，都嘲笑他是想钱想疯了，认为他是个傻子。商人的儿子不为所动。
　　
　　有些人觉得他很可怜，于是就给他一文钱，但商人的儿子记着父亲的话，不卖这块石头。人们觉得很不寻常，于是渐渐地有人来问价了，可是一直叫到了30文，商人的儿子也没有卖掉这块石头。人们都认为，这块石头可能是个宝贝。
　　
　　儿子回到家后，把事情原原本本地告诉了商人。商人对他说：“你明天再拿着这块石头去黄金市场，记住，多少钱也不要卖。”
　　
　　儿子于是又带着这块石头去了黄金市场。人们对此很好奇，不断有人来询问这块石头的价格。然而不管谁出价，都遭到了儿子的拒绝。因此整个黄金市场都在传，有个青年人拿了一块黄金石，价值几万两黄金。
　　
　　又过了一天，商人的儿子遵循父亲的指示，把石头拿到了古玩市场。由于前两天的事情，这块石头已经闹得满城沸沸扬扬。人们都争相来看这块石头，并且赞不绝口，于是石头的价格一涨再涨，很快就涨到了几十万两黄金。
　　
　　商人的儿子很不解，回家以后，就去问他的父亲。商人笑着对儿子说：“做生意的秘诀就在于‘物以稀为贵’，最重要的是要让买的人产生购买的冲动。你越是不愿意卖，他就越觉得宝贵，就越想要买到手。”
　　
　　厚黑学认为，商业成功的秘诀就在于，经营者要懂得怎样抓住顾客的心理。厚黑经营者往往善于用敏锐的眼光注视事物的发展变化，留心细微的信息，改变传统的思维方式，从而取得成功。
　　
　　有非常之舍，才有非常之得
　　
　　为人处世不要鲁莽意气用事，不要过分计较眼前的得失，这是行厚黑之道的一种精神内涵。在生活中，要处处表现出宽厚的态度，让别人先得利，然后利用对方报答或者同情的心理再为自己谋求更大的回报。
　　
　　成就大事之人，要从大处着眼。抓大放小，不要斤斤计较。要有大度量、大手笔，如果你认为你得到的回报与付出能够相称，那么，脸再厚、心再黑也在所不辞。
　　
　　五代时候，梁朝的侍中葛周被派去镇守山东兖州。葛周身边有一个侍卫，年轻力壮，善于骑射，勇猛过人，被葛周视为心腹。
　　
　　有一天，葛周召那个侍卫商量事情，当时葛周的身边有众多的姬妾侍奉，其中有葛周最为宠爱的姬妾。侍卫一直目不转睛地盯着那个美姬，以至于葛周问他话时，他都忘记了回答。那个侍卫也觉得自己失态了，十分惶恐，害怕葛周惩罚他。然而葛周并没有说什么，只是很慈善地朝他笑了笑，还让自己最宠爱的美姬亲自斟了一杯酒赐给了那个侍卫，意思是让他压压惊。
　　
　　后来，葛周奉命与后唐的军队交战，战事屡屡失利。在葛周遭遇了对方的包围时，他大声呼喊那个侍卫，命令他前去迎敌。侍卫为了报答他，就奋不顾身，冲锋陷阵，击退了敌人的一次次进攻，并生擒了一名敌人的小头目。战斗结束后，葛周对那个侍卫的表现十分满意，于是就将自己最宠爱的美姬赐给了那个侍卫做妻子。
　　
　　李宗吾认为，厚黑处世全靠胆气，有非常之舍，才能有非常之得。只要自己手段够高明，就能使别人死心塌地地为自己着想。
　　
　　战国“四公子”之一的齐国孟尝君门下的一个食客与他的爱姬私通。有人知道之后，就劝孟尝君杀了此人。孟尝君听后笑着说：“爱美之心，人皆有之，异性相见，互相悦其貌，这是人之常情呀！此事以后不要再提了。”孟尝君为了维护自身的地位，必须通过贤明大度这块招牌来拉拢更多的仁人志士，否则他也就是一个普通的王孙贵族了。人是有感情的动物，特别是所谓的仁人志士，更有“士为知己者死”的情结，因而孟尝君这种人的回报亦非常丰厚。
　　
　　一年后，孟尝君特意将那个门客招来，对他说：“你与我相交已非一日，但没有能够帮助你成为高官显贵。我与卫国国君的关系甚笃，现在，我送你去卫国，希望你从此以后，能跟随卫国国君认真办事。”
　　
　　那个门客到了卫国后，卫国国君见是老朋友孟尝君举荐过来的人物，也就对他十分器重，大小事项，都向他询问。
　　
　　没过多久，齐国和卫国关系恶化，卫国国君想联合天下诸侯军队共同攻打齐国。那个门客听到这个消息后，急忙对卫国国君说：“孟尝君宽厚仁德、不拘小节。我曾听说过齐卫两国先君曾经歃血为盟，相约后世永无攻伐。现在，国君要联合天下之兵以攻齐，是有悖先王之约而欺孟尝君啊！希望国君您能放弃攻打齐国的主张。如果您不听我的劝告，认为我是一个不仁不义之人，那我立时撞死在您的面前。”话刚说完，那个门客就准备自杀。卫国国君上前将之制止，并答应不再联合诸侯军队攻打齐国。就这样，不仅齐国避免了一场灾难，孟尝君也避免了一次危机。
　　
　　李宗吾认为，葛周和孟尝君是真正的厚黑之士，他们面皮厚得非常人所能及，结果他们也都得到了丰厚的回报。一个人如果容不得下属对自己不尊敬，容不得下属的敌意，更有甚者，容不得下属的不同意见，这样的人，身边是不会有才智之人支持的，更不会有人愿意为他死心塌地地卖命。
　　
　　盛时为衰时计，平时不妨脸皮厚一点，胸怀广一点，对你的下属宽容一点，别把你那块收拢人心的贤明招牌砸碎，这样到了危急的时候，你才会得到更多的帮助。
　　
　　未战先算，多算取胜
　　
　　李宗吾认为，一个成功者，谋略是很重要的。只有善于使用谋略，在和对手争斗之前，用计谋来完善自己的计划，你才可以更加接近成功，才能保证取胜的更大可能。
　　
　　拨云驱雾，直面真谛
　　
　　李宗吾认为，在斗争中，对手往往会用虚假的幻象来迷惑你，以求达到他所想要的效果。对于厚黑者而言，一定要学会鉴别对方的这种虚假之言，从而透过这种假象，看到对手的真正目的，这样你才能够进行有针对性的部署。
　　
　　汉建安十三年（公元208年），曹操挥师南下，征讨荆州。当时荆州牧刘表已经病故，刘表的儿子刘琮投降了曹操。志得意满的曹操于是决定顺江而下，消灭江东的孙权。他写了一封信给孙权说：“我奉朝廷的旨令来平定地方，军旗往南方一指，刘琮就自己把手绑起来，带着荆州的士人来见我。现在荆州已经平定，我又整治了八十万水军，想和孙将军在你的吴地打打猎。将军意下如何？”
　　
　　孙权接到这封信之后大惊失色，东吴老臣张昭认为，曹操的力量十分强大，是不可战胜的，劝孙权早日投降。孙权举棋不定，十分苦恼。
　　
　　孙权的将领周瑜听说了这件事情之后，立刻从前线赶回了后方。他对孙权说：“我那些同僚们只看到曹操的来信，就被吓得魂飞魄散了。我认为，曹操从北方带来的部队，充其量有十五六万，从刘琮那里接收的降军，也不过七八万。他哪里来的八十万水军呢？请主公给我五万精兵，我一定击败曹操。”
　　
　　周瑜的话给孙权吃了一颗定心丸，于是孙权决定和曹操决一死战。
　　
　　最终的结果果然不出周瑜所料，曹操在赤壁大败，仓皇而逃。东吴不仅成功地守住了自己的地盘，更给了曹操沉重的一击。
　　
　　李宗吾把“赤壁之战”胜利的结果，归功于周瑜的慧眼。周瑜最大的成功在于，他没有像其他江东的臣子一样，只是听说曹操有八十万人马就灰心丧气、放弃抵抗，而是冷静地进行了分析和思考，从而拆穿了曹操所谓“八十万大军”的虚言恫吓，看到了事实的真相，从而进行了有针对性的部署，一举击败了曹操。
　　
　　厚黑学指出，任何事物的表面都存在着一层假象，只有通过认真的分析和思考，你才能够看到其本来面目，使自己不至于陷入危险的境地。
　　
　　汉献帝初平四年（公元194年），曹操起兵攻打徐州，徐州刺史陶谦自知难以抵敌，便向北海相孔融求救。孔融请刘备同去救援徐州，刘备欣然同意，便带领着数千人马奔赴徐州。
　　
　　陶谦见刘备前来救援，急忙将刘备迎入城中，并且盛宴款待刘备。
　　
　　席间，陶谦见刘备气宇不凡，有英雄之才，于是主动提出将徐州让给刘备管理。刘备急忙推辞，不管陶谦如何恳求，刘备始终不肯应允。
　　
　　后来，刘备写了封信给曹操，希望曹操以国家大义为重，撤去军队。正好这个时候，吕布领兵攻打曹操的领地兖州，曹操不得已卖了个人情给刘备，退兵而去。
　　
　　陶谦见外敌已经退去，于是再次向刘备提出让徐州给他的事。
　　
　　刘备说：“我应孔融的邀请来救援徐州，是为了国家大义。现在如果我为了私人利益而占据徐州，不是让天下人认为我是无义之徒吗？”众人苦苦相劝，刘备就是不从。
　　
　　陶谦没有办法，只好说：“离徐州不远的地方有个小沛，可以囤积军队。如果你不愿意接受，那么就请暂时驻军小沛，以保全徐州。”刘备见陶谦不再逼迫他接受徐州，便欣然同意。
　　
　　然而不久之后，陶谦病重，便派人去请刘备，第三次提出将徐州让给刘备。
　　
　　刘备依旧辞让，陶谦以手指心而死。徐州军民知道陶谦去世，都极力表示愿意拥戴刘备执掌徐州的大权，关羽、张飞也再三相劝。至此，刘备才同意接受徐州的大权，担任了徐州牧。
　　
　　这就是“陶谦三让徐州”的故事，它历来被认为是证明刘备仁义宽厚的证据。然而李宗吾却认为，刘备之所以数次推托，是出于他对于当时天下形势的清醒认识。他看到了徐州潜在的危险，了解了其背后的真谛，因此他再三拒绝。
　　
　　当时的徐州正处于水深火热之中，周围的军阀割据势力，如曹操、袁术、吕布等，无不对此地虎视眈眈。因此，接手徐州，等于是拿到了一个烫手的山芋，必然引起众多的纷争。以刘备当时的实力，远不足以对抗那些外来的侵略者，如何能够保得住徐州呢？正因为刘备透过让徐州的事情，看到了其背后暗藏的危机，因此他才数次谦让。
　　
　　李宗吾说：“刘备辞徐州，非不想，是为不能也。”事实也证明了刘备的谨慎是对的。刘备接手徐州之后，遭到了吕布、曹操的数次攻击，最终也只能弃徐州而去，还弄得妻离子散，惨不忍睹。可见，事情往往不是我们想象中那样简单。
　　
　　厚黑学的成功之术，在于认识对手和身边的事物。只有拨开重重迷雾，你才能够看到青天；只有驱散层层阴云，你才可以见到事情的真相；只有善于观察的人，才能够成就一番事业。