第137章 好暖的暖手宝 (第1/2页)

会议室里只听得到空调运转的声音。
　　
　　陆辞坐在一旁，并没有说话。
　　
　　他看苏念。
　　
　　她说这话的时候，手势不多，语气也很平和，在菜市场给人算账一样。每一个例子都是实实在在的，数字准确无误，情况也十分清楚，并且没有任何虚伪的地方。
　　
　　对面有三个人，但是没有人能够说出一句空话来搪塞。
　　
　　这样的人最难辩解了。
　　
　　因为她说的是事实，并不是对你说的。
　　
　　丁总监将平板电脑放到桌上之后，又把双手交叉放在桌子上。
　　
　　“陆总。”问到陆辞的时候，他说，“这就是你们公司的人吗？”
　　
　　陆次点点头：“对。”
　　
　　丁总监又看了看苏念。
　　
　　“你刚才说的数据打法逻辑，如果和我们合作的话，你能保证在一辞校园小程序实施吗？”
　　
　　苏念并没有立刻回答。
　　
　　想了想之后就抬眼看着他。
　　
　　“不能保证。”她说。
　　
　　丁总监挑了下眉毛。
　　
　　“为什么啊。”
　　
　　“因为我不属于你们这个行业。”苏念说，“我要说保证，就是骗你的。可以保证的是，把每一家店的账目核对清楚，卖不出去的东西一个星期之内查清原因，要么换货，要么下架。”
　　
　　“我不给数字承诺，只给干活的承诺。”
　　
　　会议室又安静了两秒。
　　
　　于是丁总监就笑了起来。
　　
　　向前坐了坐，把面前的合同草稿拿起来翻到第二页。
　　
　　“账期这一项我们是可以谈的。”他说，“四十天，先试一个季度，量做到三十家，再往下走。”
　　
　　陆辞把手放在桌子边上，手指轻轻的碰了一下。
　　
　　四十天。
　　
　　和之前的六十天相比，直接减少了二十天。
　　
　　之前已经派了两个人进行了两轮谈判，但是没有取得任何进展。
　　
　　苏念进来的四十分钟。
　　
　　“再增加一条。”苏念说，“前三个月，我们这边不收取供货服务费，费用换成商户侧的数据报告，你们拿去给别的客户用。”
　　
　　丁总监这次是真的懵了。
　　
　　过了一会才对苏念说。
　　
　　“你替我们想的。”
　　
　　“你们的客户多了，我们才会有货。”苏念说，“这不是我替你们想出来的，这是理所当然的。”
　　
　　从十二楼下来的时候是十一点五十。
　　
　　电梯里面陆辞看着电梯里的苏念，沉默了片刻。
　　
　　“念姐。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“那家惠邻超市的冻品损耗率为8.7%。”他说，“你在本子上写上了？”
　　
　　“写完。”
　　
　　“但是昨天你跟我说你没有去西门。”
　　
　　苏念转过头来看着他。
　　
　　“前两天我去的。”她说，“昨天我去菜市场了。”
　　
　　陆辞看着她，并没有开口。
　　
　　电梯到了一楼之后，门就打开了。
　　
　　苏念先出去走了两步之后又转身。
　　
　　“你指派去谈判的两个人都是学生，他们去的时候就已经有了一个目的，那就是签合同。”她说，“我不是。”
　　
　　“我去的时候就是想看看他们公司的运作情况。观点不同，谈论的内容也就不同了。”
　　
　　陆辞站在电梯口看着她。
　　
　　外面的阳光比较弱，从写字楼大厅的玻璃门she进来之后，她的半张脸被照亮了。
　　
　　

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