第143章 一点即透 (第1/2页)

一辞校园现在抽成6%，以一家中型校园便利店为例，一个月流水在5万-8万之间，那么6%就是3千到4800元的抽成。
　　
　　一辞校园在三千到四千八之间抽取了多少？
　　
　　根据目前的结算周期来计算的话，实际到账金额大概为2500元左右。
　　
　　校园帮不收任何手续费，相当于每个月可以节省两万五千块。
　　
　　再加上3000到1万元的入驻奖励金，对于月净利润只有几千元的小店而言，还是很有吸引力的。
　　
　　但是。
　　
　　陆辞把数字记在心里。
　　
　　校园帮要是要在江城铺开，全城高校周边加起来最少几百家商户。零抽佣就是说他们放弃了所有的平台收入，入驻奖励金还要往外掏钱，加上运营人员的工资和流量采购成本……
　　
　　这个窟窿很大。
　　
　　“他们在和商家商讨的时候有没有提到过免费推广活动的具体实施方式？”陆辞发问。
　　
　　苏念想了想之后。
　　
　　“说是站内流量推荐，每个月给店铺主页推送一次。没有详细的说明流量来源是什么。”
　　
　　陆辞应了一声。
　　
　　含糊其辞就是问题所在。
　　
　　一万次曝光听上去很多，但是这万次曝光能不能转化为订单，校园帮自己都说不清楚，因为目前他们还没有足够的线上用户基础来支持这个承诺。
　　
　　零抽成、烧钱可以吸引商家入驻。
　　
　　但是商户进来了之后发现平台上的用户很少，流量空头支票兑现不了，这些人离开时就会比来的时候更加不高兴。
　　
　　这就是陆辞所等待的时间节点。
　　
　　“念姐。”
　　
　　苏念抬起头来望着他。
　　
　　“我有一个想法，需要你帮我一下。”
　　
　　苏念把小本子放到一边之后就拿起筷子来。
　　
　　“你说？”
　　
　　“在接下来的两周里，我想要和我们重要的供应商，也就是捷诚那边签订独家供货协议。”
　　
　　陆辞说：“在一定的时间范围内，捷诚会优先保证一辞校园平台上的商户供货，其他平台如果要从捷诚处进货，则按市场价交易，并不享受我们协议中的优惠价格。”
　　
　　苏念吃馄饨的动作停了下来。
　　
　　她想到了这件事情的逻辑关系。
　　
　　“你想要把供应链给固定下来，等到校园帮的商户发现拿货成本比预期要高，再加上补贴一停，商户就支撑不住了。”
　　
　　“对的。”陆辞说，“但是这是次要的。主要目的是让商家明白，和一辞校园合作的话，供货稳定是有保障的，这是校园短期内给不了他们的东西。”
　　
　　苏念吃完馄饨之后把碗推到一边，用手扶着下巴想了一会。
　　
　　“捷诚那边的丁总监上次你已经见过了，他是一个不讲道理的人吗？但是不会无缘无故地签独家合同，你要想好他要什么。”
　　
　　“他需要的是数据。”陆辞说，“可以给客户提供更多的商户经营数据支持，帮助其优化更多的门店商品结构，也就是提高现有客户的复购率，这对客户而言比从一个新的平台上获得一笔入驻费用要更有价值。”
　　
　　苏念点了一下头，并没有马上开口。
　　
　　过了几秒，她开口道：“思路是对的，但是在和他谈话之前要先准备一份完整的数据报告，用数据说话，只说可以帮他优化商品结构是不够的，还要告诉他如何优化、优化之后他会赚多少钱。”
　　
　　

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