第149章 如此坦诚 (第1/2页)

陆辞坐在他的对面，要了一杯水。
　　
　　两个人沉默了大概两到三秒。
　　
　　徐则鸣率先发言。
　　
　　“在这次补贴大战中，我失败了，我认输。”他说，用一种很中立的语气问道，“我想问问你，在我们采取行动之前，你是否就已经知道我们要这么做？”
　　
　　陆辞看着他，并没有立刻开口。
　　
　　想了想之后就说了：“我之前就预料到了会有这种情况发生。”
　　
　　徐则鸣点了点头之后就转了转杯子。
　　
　　“我知道。”他说，“那份商户赋能计划、供应链独家协议推出的时间点非常准确，不是应激反应，而是预先就准备好的。”
　　
　　陆辞并没有再多说什么。
　　
　　“你今天来干什么的？”
　　
　　徐则鸣抬头看着他。
　　
　　“请问你对校园帮有什么看法呢？”
　　
　　陆辞对于这个问题感到很惊讶。
　　
　　想了想之后他说：“在老用户群体中做了很多扎实的基础工作，口碑是真实的，并不是靠补贴堆积起来的。但是这次打的是错的，价格战此时已经不能撼动一辞校园了，反而使你们的商户对你们的稳定性产生了怀疑。”
　　
　　徐则鸣低下头。
　　
　　大概过了十秒左右。
　　
　　“陆辞，我来这里是和你无关的合作、打探你的底细等等。我想见一下你这个人，在我们打这场仗的过程中，我对一个事情越想越清楚了，所以我想当面告诉你。”
　　
　　陆辞等他说完。
　　
　　徐则鸣把杯子放到一边。
　　
　　“当时我认为一辞校园的主要优势就是技术与数据，认为只要把价格降下来，商户那边的选择就会反过来。”他说，“但是后来我发现我没有考虑到的一点就是你的团队。”
　　
　　陆辞没有开口。
　　
　　“苏念在地推工作中的执行力很强，我们地推团队十人加起来也没有她一个人走得远；顾清雪做的数据报告我拿到副本之后看了两遍，那个分析框架不是一般的运营人员能做出来的；顾清月写的几条商户故事图文，比我们花了三倍的成本做的推广素材传播率高了一个数量级。”
　　
　　“这些东西是不能用金钱去复制的。”徐则鸣说，“这是人，你是可以做到的，这几个人的心留在这里，这件事我做不了，至少目前我还做不到。”
　　
　　陆辞看着他心里很复杂。
　　
　　他没想到徐则鸣会说这些。
　　
　　这种坦诚，在一个刚刚打过败仗的对手身上，并不容易做到。
　　
　　“你来找我说这件事，是什么意思呢？”陆辞发问。
　　
　　徐则鸣苦笑着。
　　
　　“就是当面说一下。”他说，“另外……一辞校园在江大做代理体系的事情，在我们做调查的时候也发现，其他学校已经来不及了，这场仗暂时就到这里为止。”
　　
　　陆辞点了点头，并没有说什么关于输赢的话。
　　
　　两个人又沉默了一会。
　　
　　徐则鸣站起身来把夹克穿好之后又把手伸了出来。
　　
　　“陆辞，有时间的话可以继续聊。”
　　
　　陆辞站起来之后跟对方握了手。
　　
　　“行。”
　　
　　徐则鸣出了咖啡店之后，陆辞在椅子上坐了一会儿。
　　
　　

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