第121章 姜明月的决定 (第1/2页)

第二天，第三矿区会议室。
　　
　　商时序的电脑屏幕上，是一份刚刚送达的矿产运输合作协议。
　　
　　姜明月坐在旁边，见他看完协议后迟迟没有表态，忍不住问道。
　　
　　“有问题吗？”
　　
　　“这是昨天主动找上门的运输公司，他们给出的报价比市场均价低了将近两成，甚至愿意承担第一批矿石的运输损耗。”
　　
　　“按照阿宁整理的资料来看，条件应该算得上不错。”
　　
　　商时序将协议翻到最后一页，指尖轻轻点了两下。
　　
　　一份隐藏在附加条款里的责任说明，被单独提取出来。
　　
　　“殿下，他们的价格确实很有吸引力，但前提是我们必须将未来半年的优先运输权，交给他们。”
　　
　　“运输损耗由对方承担，看起来是我们占了便宜，可一旦矿产市场价格上涨，他们就可以利用优先运输权，限制我们的出货时间。”
　　
　　商时序又调出了，最近半个月的矿石交易曲线。
　　
　　“按照目前的市场行情，矿石的价格已经连续上涨了半个月。而且朔荒星周边的星球矿区，都出现了不同程度的减产。”
　　
　　“对方这个时候主动降价，是笃定未来矿石价格持续上涨。”
　　
　　“以此来控制我们未来半年的出货控制权，这是笔稳赚不赔的买卖。”
　　
　　姜明月看着那些密密麻麻的数据，沉默了。
　　
　　这合同，她之前也看过。
　　
　　但她根本没有想到，一份看似普通的运输协议，竟然还能藏着这么大的坑。
　　
　　“所以，你觉得不能签？”
　　
　　“嗯，不能按照他们提出的条件签。”
　　
　　商时序轻轻一笑，将协议上的几个数字修改后，重新拟定了一份合作方案。
　　
　　“我们可以接受他们的报价，但优先运输权只能限定在第一批矿石，后续合作按照市场价格浮动。”
　　
　　“除此之外，还要让他们提前支付一笔履约保证金，如果运输中途出现无故延误，这笔保证金就直接归第三矿区所有。”
　　
　　“这样一来，对方既然敢开出这么低的价格，就必须承担相应的风险，而我们也不必担心以后被人拿捏。”
　　
　　旁边的阿宁却有些担忧。
　　
　　“商先生，如果我们坚持修改这些条款，对方会不会直接放弃合作？”
　　
　　“目前矿区的运输渠道还不够完善，重新寻找合适的合作伙伴，也需要投入不少时间。”
　　
　　商时序耐心解释道：“阿宁，我想现在对方应该比我们，更加需要这份合同。”
　　
　　“第三矿区目前虽然规模有限，却已经具备稳定的产出能力。”
　　
　　“而且据玩所知，这家公司最近半年连续丢掉了两个大客户，他们目前急需一份长期合同来维持现金流。”
　　
　　“我查过他们的经营状况，只要我们没有提出超出市场规则的要求，这笔生意，他们绝对不会放弃。”
　　
　　阿宁听得一愣一愣的。
　　
　　就一晚上的时间，商时序竟然把合作公司的经营状况、财务问题，甚至未来可能面临的风险，都查了一遍。
　　
　　这就是商家年轻一代的继承人吗？
　　
　　果然恐怖如斯！
　　
　　姜明月在一旁，倒是笑得格外灿烂。
　　
　　果然！她看中的人，就是不一样！
　　
　　会议结束后，闻野抱着一台刚改造好的设备，走了进来。
　　
　　“殿下，矿区的自动分拣设备已经调试完毕，按照现在的效率，至少能快三成。”
　　
　　“不过有件事得提前说清楚，后续如果要扩大产能，设备核心零件必须提前采购，不然无法应对突然增加的订单。”
　　
　　闻野一边说着，一边将设备运行数据传到光屏上。
　　
　　商时序看了会，分析道。
　　
　　“闻先生，你这套设备的生产效率确实很高，但我建议暂时不要直接扩大产能。”
　　
　　“我们现在最大的问题不是开采速度，而是后续的运输和销售渠道没有完全建立。”
　　
　　“如果生产端扩张得太快，反而会造成库存积压，增加仓储和维护成本。”
　　
　　闻野愣了一下。
　　
　　他原本只想让自己的机器多干点活，哪想到还有这么多弯弯绕绕。
　　
　　不过仔细想想，商时序说得也确实有道理。
　　
　　“行，那我先把现有设备优化好，等你们把销售渠道铺开，再考虑扩建。”
　　
　　“不过提前说好，要是真扩大规模，我的设备采购预算可不能砍。”
　　
　　这时，一道声音从门外传来。
　　
　　“设备采购预算你放心，只要方案合理，预算都可以商量。”
　　
　　“这个项目既然是殿下看中的，那我们谢家的设备供应，必定支持到底。”
　　
　　

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