第一千四百九十一章销售的关键 (第2/2页)

“这就对了，你手下的销售员肯定还是没有掌握推销最关键的环节，”楚北宸笑着指出这一点。
　　
　　“最关键的环节是什么？质量？效果？”苏念摇晃着楚北宸的手臂。
　　
　　“都不对，最关键的环节是回扣，”楚北辰指了指药厂，“你这批药材成本不过数千块，生产出来的成药却是几十万的售价，你以为这些钱都是你的利润吗？”
　　
　　苏念似乎明白了什么，“当然不是了，广告的费用维护流水线的费用，药厂的日常开销，都要从这些钱里出的。”
　　
　　“还有一部分钱就是给零售商的返点，也应从这里出，我知道你会觉得这样做很不合理，但是目前的市场行情就是这样，两种疗效差不多的药物，一个有返点一个没有返点，那些药药店肯定会进有返点的药物。”
　　
　　楚北宸一语惊醒梦中人，苏念恍然大悟，“既然是这样，我们也免不了入乡随俗，这样吧，我这就通知厂长，让他们给销售开个会，重新拟定一下销售战略。”
　　
　　开会研究的结果，那就是苏念要想在同类产品中具有竞争力，给药店和医院的返点要高达百分之十三。
　　
　　“我的天哪，竟然要这么多？”苏念只觉得不可思议。
　　
　　“这还不算多，我告诉你吧，为了让临床医生病人开这种药，你还要给医生一定数量的返点，我看了一下其他药厂定的是百分之十，”楚北宸也十分无奈。
　　
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