第二百六十八章 做企业的难处（上） (第2/2页)

不过疑惑归疑惑，不该让步的事绝对不让步，开着玩笑的李家明拉开抽屉，从里面拿出张彩色照片，递给这个无利不起早的商人。照片上是一家商场里的散装银耳，标价是93港币\/500克，这还是他姐夫在香港一家大型商场里拍的。现在的银耳都是段木栽培，不但产量极低，而且受气温影响很大，价格不高才有鬼。
　　
　　精明的陈东看着手里的照片，心里可真不是滋味。银耳这东西日本人是不吃的，要不内销要不出口到有华人的地方去，内地虽然人口众多但经济不发达，经济发达的台港反而成为了主要市场。
　　
　　国内不比海外，越贵的东西，零售商赚得越多，要真以60块钱\/斤的价格进货，他陈东在国内销售，连毛都赚不到几根。
　　
　　“阿明，生意不是这样做的，得给代理商、批发商、零售商都留出足够的利润空间。我们内地不比香港，那么高的价格根本打不开销路，要打入现有的销售渠道，就得在价格上有优势，才能让零售商帮我们。”
　　
　　当然不是这么做的，顾客是上帝不假，但零售商卖什么，顾客就得买什么，谁让这是一个渠道为王的时代呢？
　　
　　笑眯眯的李家明又从抽屉里找出一张照片，这还是大姐刚从香港寄过来的。照片上，俨然象白领丽人一般的大姐，正跟一个斯文的中年人并排而立，手里还拿着一袋银耳干，在一个大型超市里合影。信上说，她谈下香港百佳超市的进场，那个中年人就是超市的干货部经理。
　　
　　照片上的‘山里人家’银耳干，包装看起来很精致、高档，可里面只有四朵品相极佳的干银耳，包装袋上还标明了‘建议零售价9.8元港币’。
　　
　　“东哥，我们的批发价60块钱\/斤，我大姐已经订了1吨，昨天又打电话来追加0.5吨，你想要多少？”
　　
　　“这这？阿明，在国内卖银耳，不是这么卖的！”
　　
　　扯淡，好歹在日本混过几年的人，而且还差点拿了学位的人，居然还跟老子来这一套？
　　
　　奸商啊！
　　
　　李家明把另一杯没动的一杯冷茶递过去，戏谑道：“我们是正规公司，不是小作坊，哪个正规公司愿意卖地摊货？”
　　
　　够黑！还够奸！45克卖9.8港币，1斤就是108.5港币，比散装的贵出15.5块钱\/斤，再加上出厂价与零售价之间的差价，能合到48.5港币\/斤的利润空间，批发商、零售商都会有足够的赚头。
　　
　　顾客？节俭的家庭主妇去干货摊，想省时间、要面子的顾客，那就多掏一点点钱喽。
　　
　　见玩心眼儿玩不过人家，认输的陈东将冷茶一饮而尽，又拿起另一杯喝完。
　　
　　“按你说的，就60块钱\/斤，国内市场归我！”
　　
　　“不关我事，你跟我姐去商量。”
　　
　　刚才脸上还有笑的陈东不笑了，玩味道：“阿明，有点过了吧？”
　　
　　这就是个真小人，不过李家明还真喜欢跟这种真小人打交道，什么事都先讲好，省得日后在台子底下搞小动作。
　　
　　“别以小人之心度君子之腹，我只管以60块钱\/斤的价格供货，你们要是吃不下，老子就另外找人。”
　　
　　要的就是这句话，特意进崇乡来找李家明的陈东，这才道明真实来意：“是吗？包装厂在你姐手上，我能争得过他？”
　　
　　这真是个真小人啊，好笑的李家明笑骂道：“你们要是谈不拢，那就把厂子搬回来，省得在这吵老子。”
　　
　　这话痛快！
　　
　　外豪内奸的陈东终于放心了，跟李家明聊起了让人抢加分名额的事，半认真半玩笑道：“阿明，哥哥在京城有点路子，要不要帮你搞个破格录取之类的名额？”