1714.创业 (第2/2页)

二、关注产品：
　　
　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品的市场前景分析、它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？产品的生产成本是多少，售价是多少等等。企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
　　
　　三、表明行动的方针：
　　
　　企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组织产品结构？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
　　
　　四、敢于竞争：
　　
　　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论该公司相对于每个竞争者所具有的竞争优势，而且要向投资者展示自身的优势。创业计划书要使它的读者相信，该公司不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给该公司带来的风险以及该公司所采取的对策。
　　
　　创业经验编辑
　　
　　成功定律
　　
　　专精定律即一学定律：一者，谓专精也，用心一也，专于一境也。谓之不偏、不散、不杂、独不变也，道之用也。故君子执一而不失，人能一则心纯正，其气专精也；人贵取其一，至精、至专、至纯，大道成矣。此自然界生产力之不二法则，月牙山人语：管理。
　　
　　管理不同于传统管理。它主要研究企业的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。
　　
　　创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心。
　　
　　如W.B.Cartner（1985）提出了个人、组织、创立过程和环境的创业管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基础上，提出了由人、机会、环境、风险和报酬等要素构成的创业管理概念框架；Timmons（1999）提出了机会、创业团队和资源的创业管理理论模型，Christian（2000）提出了创业家与新事业之间的互动模型，强调创立新事业随时间而变化的创业流程管理和影响创业活动的外部环境网络是创业管理的核心。
　　
　　基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果，创业管理范式可以概括为：以环境的动态性与不确定性以及环境要素的复杂性与异质性为假设，以发现和识别机会为起点，以创新、超前行动、勇于承担风险和团队合作等为主要特征，以创造新事业的活动为研究对象，以研究不同层次事业的成功为主要内容，以心理学、经济学、管理学和社会学方法为工具研究创业活动内在规律的学说体系。
　　
　　创业管理的核心问题是机会导向、动态性等；所谓机会导向，即指创业是在不局限于所拥有资源的前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为，或者将好的创意迅速变成现实。而创业的动态性，一方面即创业精神是连续的，创业行为会随着企业的成长而延续，并得以强化；另一方面即机会发现和利用是动态过程。
　　
　　创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合；创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险；创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失；创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业。
　　
　　失败原因
　　
　　李开复说，“我知道有些创业者还不太明白，我要告诉他们的是，如果创业者无法避免以下十种易犯的错误，那他们和投资人的对话肯定很难超过10分钟。”李开复提醒创业者易犯“十错”：
　　
　　侥幸心态
　　
　　创业者堵投资人的门、向投资人群发Email，认为投资人看到邮件就会投资。其实没有这么简单，投资人每天要看数以百计的商业计划书，然后再筛选并做深入调查，不可能让你“侥幸”获胜。
　　
　　拍脑子想点子
　　
　　不要认为拍脑子想出的点子就会拿到投资，好点子不值钱。
　　
　　想问题没有深度
　　
　　创业者很浮躁，有个点子，马上就写商业计划书、找投资;但见了面，几个问题下来，创业者就被问倒了。
　　
　　堆叠商业模式
　　
　　有的创业者喜欢把一系列的“流行商业模式元素”做堆叠，但事实上这让投资人很倒胃口。
　　
　　伪需求
　　
　　创业者喜欢把周边人群的需求放大。例如“我老婆有这个需求，我朋友有这个需求”。但这些需求是伪需求，不是创业者从真正用户那里问来的。
　　
　　过分偏执
　　
　　极个别创业者为得到投资，以“我得了绝症，你不来看我，我就不活了”这样的偏执话语威胁。这样的情况，就算投资人来见你，但最终还是要看项目。
　　
　　低估难度
　　
　　创业难，难于上青天。即使你得到李开复的投资，进入创新工场孵化，要想成为腾讯、阿里巴巴这样的企业的概率还不及千分之一。
　　
　　故作神秘
　　
　　创业者把“点子”当商业机密，与投资人谈条件：“先给钱再说点子”。要知道，创业者是靠执行获胜，不是靠秘密的点子。
　　
　　不诚信
　　
　　创业者“盗窃”他人项目的知识产权。
　　
　　没重点
　　
　　“描述不清晰，讲话没重点”。投资人希望，创业者能用一句话概述：“项目情况、用户、市场和团队特色。不要浪费彼此时间。”[2]
　　
　　注意事项
　　
　　创业最怕创意
　　
　　创意太多，开会的时候跟风的人也多，谁不喜欢有意思的事情，创业者还是一些偏偏喜欢挑战的人。
　　
　　创业最怕民主
　　
　　一个创业团队需要的是一个坏老板，一个可以在大家东拉西扯谈创意的时候，敲定利益最大化需要做的事，因为，一个团队同时，只能做一件事，没有主心骨，下面就散了。
　　
　　创业最怕情怀
　　
　　过早的谈情怀，
　　
　　创业
　　
　　创业
　　
　　很容易把自己放在道德制高点上。你只看到大公司谈情怀，你没看到他们开始初期做过的脏事，第一桶金，都是带点脏的，因为在体制下，不闯一点红灯，想发家，太难了。
　　
　　创业最怕兄弟
　　
　　兄弟归兄弟，生意归生意。如果你不再能够提供价值，那赶走你的不是我，是大环境，大势，你做的事情别人都可以做，而且比你做的更好，那你就是要被取代。
　　
　　创业最怕看苦劳，不看功劳
　　
　　如果一个公司看苦劳不看功劳，那么离死也就不远了。
　　
　　政策支持编辑
　　
　　2014年12月10日，教育部正式公布印发的《教育部关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》，鼓励扶持开设网店等多种创业形态。
　　
　　2015年全国高校毕业生规模将达749万，再创历史新高，在教育部全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心主任张凤有看来，2015年就业总量压力依然较大，宏观就业压力不减。
　　
　　教育部部长袁贵仁此前已要求，建立健全创业成果和学分转化教学管理制度，实行弹性学制，支持大学生休学创业。鼓励大学生创业。[4]
　　
　　大学生创业享税收减免优惠
　　
　　《通知》透露，高校要建立弹性学制，
　　
　　创业
　　
　　创业
　　
　　允许在校学生休学创业，并聘请创业成功者、企业家、投资人、专家学者等，担任兼职导师，对创新创业学生进行一对一指导。
　　
　　《通知》还要求，高校要开发开设创新创业教育专门课程，纳入学分管理；组织学生参加各类创新创业竞赛、创业模拟等实践活动。
　　
　　根据2014年公布的新一轮“大学生创业计划”，将力争在4年内80万大学生创业。为此，《通知》要求，落实好创业培训、[5]税收减免等各项优惠政策，鼓励扶持开设网店等多种创业形态。
　　
　　鼓励毕业生二三线城市就业
　　
　　张凤有此前分析，2015年毕业生就业需求在结构性方面有所变化，其中，民营中小企业、二三线城市需求明显上升。
　　
　　《通知》就要求推进高校与二三线城市战略性合作，持续开展二三线城市面向毕业生的专场招聘活动。各地也要会同有关部门加大政府购买力度，开发更多基层公共管理和社会服务岗位，吸纳毕业生就业。
　　
　　就业率严禁任何形式造假
　　
　　2014年，高校首次启动了毕业生就业质量年度报告发布工作，让公众可以比较2013届各校毕业生的就业“成绩单”。
　　
　　而按照《通知》要求，这项工作仍将继续，要在9月发布高校毕业生就业状况，12月底面向社会发布高校毕业生就业质量年度报告。
　　
　　教育部严禁任何形式的就业率造假，要求完善专业预警、退出和动态调整机制，及时削减就业率持续较低的专业招生计划，并引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型。
　　
　　市场支持编辑
　　
　　创业孵化器（incubator）是指为创业之初的公司提供办公场地、设备、甚至是咨询意见和资金的企业。（此术语常用于家禽养殖业，孵化器是专为刚出生的小鸡准备的）。创业育成公司通常是由大学，非营利性组织和风险投资家创建的，尤其在新兴的网络商务方面。
　　
　　创业人群编辑
　　
　　应有特质
　　
　　1、乐观性
　　
　　习惯从正面角度看待人与事的倾向
　　
　　2、社交性
　　
　　喜欢社交活动并积极与他人互动的倾向
　　
　　3、坚毅性
　　
　　做事锲而不舍，坚持不懈的倾向
　　
　　4、活力
　　
　　精力充沛，活动力旺盛的倾向
　　
　　5、企图心
　　
　　喜欢赢过别人，努力追求个人最大成就的倾向
　　
　　6、领导性
　　
　　喜欢担任领导者，愿意主动承担领导责任的倾向
　　
　　7、冒险性
　　
　　愿意尝试风险并乐于体验不确定性的倾向
　　
　　8、求变性
　　
　　喜欢追求变化、尝试新奇事物的倾向
　　
　　9、创造性
　　
　　喜欢思索独特、创新想法的倾向
　　
　　10、敏觉性
　　
　　喜欢观察人际互动，随时注意别人反应的倾向
　　
　　年轻者
　　
　　年轻的创业家在全球的影响力越来越大。根据硅谷著名天使投资人康韦（RonConway）对超过500家初创企业的调查发现，在市场价值超过5亿美元的初创企业中，有67%的创始人创办企业时年纪都低于30岁。
　　
　　创业领域编辑
　　
　　方向一：高科技领域
　　
　　身处科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。
　　
　　推荐商机：电子商务、软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
　　
　　方向二：智力服务领域
　　
　　智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。
　　
　　推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。[6]
　　
　　方向三：连锁加盟领域
　　
　　统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，有的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，
　　
　　创业的艰辛
　　
　　创业的艰辛
　　
　　借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
　　
　　推荐商机：动漫店、快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
　　
　　方向四：开店
　　
　　大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。
　　
　　推荐商机：高校内部或周边地区的动漫店、餐厅、华飞四季旺酸辣粉店、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。
　　
　　电子商务，互联网的发展日新月异，淘宝的出现，的确改写了中国的商业格局，互联网消费成为人们当今生活的主流，不要脸的可以说淘宝是中国互联网消费的鼻祖，虽然淘宝不是第一个在中国做电商的，但是市场竞争的残酷磨灭了曾经存在的霸主，易趣也只能默默的关上了门，被他妈喊回家吃饭。
　　
　　淘宝让许多的人成为了百万富翁，让消费者购物更便捷，物流业发展更迅猛，改变了人们生活方式的同时也改写了许多人的命运，工作压力大，事业不顺心，都想着能够“自己当家做主人”的革命情怀，自己给自己打工。特别是马云那种人本身的感染力，没有地主可以斗，许多人就趋之若鹜般的进入淘宝，开始自己的创业梦，进而改变自己的人生，然而淘宝，其实没有你想象中的那么简单。[7]
　　
　　方向五：技术创业
　　
　　大学生毕业后，在学校学习的课程很难应用到实际工作中。毕业后学习一门技术，可以让大学生很快融入社会。有一技之长进可开店创业，退可打工积累资本。好酒不怕巷子深，所以有一技之长的大学生在开店创业的时候，可以避开热闹地段节省大量的门面租金，把更多的创业资金用到经营活动中去。
　　
　　推荐商机：弹棉花店、裁缝店、修车行等。
　　
　　创业者的性格：
　　
　　喜欢熟悉某领域之后才出来当老板
　　
　　喜欢安定、保守、兼差的创业型式
　　
　　喜欢跨领域创业或加盟创业
　　
　　喜欢冒险、自组公司的创业形式
　　
　　励志名言编辑
　　
　　1、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨
　　
　　2、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。——李想
　　
　　3、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。——TomEvslin
　　
　　4、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫
　　
　　5、如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。——周成建
　　
　　6、业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业，你到底是一种纯粹业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势？企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就可以取得一切，需要从内质上细化上去挖掘，才有可能保持持续增长和发展。——周成建
　　
　　7、不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。——RobertA.Cooper
　　
　　8、我觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎
　　
　　9、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。——任正非
　　
　　10、如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。——李嘉诚
　　
　　11、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。——王志东
　　
　　12、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。——宗庆后
　　
　　13、必须要有速度，不能像烧开水那样，10度、20度……没有人给你时间。——徐立华
　　
　　14、孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是，要放好心态，不要跟别人比，最后没有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年轻人要放准心态。——南方IT沙龙《互联网创业赚钱比拿VC重要》
　　
　　15、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——王石
　　
　　16、无论你做任何的生意，其实就是这四个字：低买高卖。智者悟其意。问题是如何高卖？？这需要每个人的智慧，这种智慧就叫经营！！——陈龙剑
　　
　　17、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑
　　
　　18、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑
　　
　　19、我知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑
　　
　　20、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。——冯仑
　　
　　21、在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑
　　
　　22、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑
　　
　　23、对所有创业者来说，
　　
　　创业
　　
　　创业
　　
　　永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。——马云
　　
　　24、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。——吴锡桑
　　
　　25、工作上的执著实际上是人的一种意志。——张近东
　　
　　26、压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。——马云
　　
　　27、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。——马云
　　
　　28、高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。——马云
　　
　　29、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。——马云
　　
　　30、创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。——史玉柱
　　
　　31、创业——要么轰轰烈烈，要么自生自灭！——赖维波
　　
　　32、让创业者的创业之路不再困！——张浩
　　
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　　快法务一站式创业法律服务
　　
　　全网最全创业攻略，看完省钱秘笈都get到了！（记得收藏）
　　
　　我们为什么要创业？不甘心一辈子做一眼望到头的工作，不甘心一成不变的薪水，不甘心放弃自己的梦想，不甘心碌碌无为的人生。所以，我们选择创业。
　　
　　创建者：alextao1980
　　
　　1国内类型
　　
　　2基本阶段
　　
　　3创业方法
　　
　　3.1目标明确
　　
　　3.2项目选择
　　
　　3.3地理位置
　　
　　3.4数字
　　
　　3.5一步到位
　　
　　3.6销售额
　　
　　3.7创造价值
　　
　　3.8生活规划
　　
　　3.9进退
　　
　　3.10企划书
　　
　　4创业经验
　　
　　4.1成功定律
　　
　　4.2失败原因
　　
　　4.3注意事项
　　
　　5政策支持
　　
　　6市场支持
　　
　　7创业人群
　　
　　7.1应有特质
　　
　　7.2年轻者
　　
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