1455、背后捅一刀 (第2/2页)

“我们最开始，是准备引入倭国技术的。”老周的声音很平，像是在说一件已经过去很久的事，“倭国的新干线，跑了三十多年，技术成熟，安全记录好，跟我们的线路条件也接近。我们派人去谈了，谈了大半年。可倭国那边跟我们玩心眼子，想买可以，整车卖给你，技术不卖。他们的意思是，你龙国要修高铁，可以，从我这儿买车，我帮你修，帮你维护，帮你培训司机。但核心技术，你碰都别想碰。”
　　
　　赵振国没有说话。他上辈子在新闻里看到过这段，知道倭国最后出局了。但新闻里并没有写这背后的弯弯绕绕。
　　
　　“我们跟他们谈了半年多，来回拉锯，他们始终不肯在技术转让上让步。”老周弹了弹烟灰，“我们一看，这块骨头啃不动，就放弃了，转而去跟西格玛谈。西格玛的技术不比倭国差，而且他们愿意谈技术转让。我们跟西格玛谈了两轮，框架都搭好了，预算也定了，计划也定了。结果你猜怎么着？”
　　
　　赵振国装作自己什么都不知道，好奇地看着老周。
　　
　　王新军也笑了，“老周你就别卖关子了......”
　　
　　“倭国那边不知道从哪儿打听到我们跟西格玛在谈，急了。他们不是急着自己回来找我们谈，他们是直接背着我们，偷偷跟西格玛搭上了线。倭国的人跟西格玛说，‘龙国的预算是多少，计划买多少列，准备出什么价，我全告诉你。但你不能按那个价卖给他们，你得抬价，技术也得阉割版本，不能给全的。你帮我把龙国逼回我这边来，我跟你分这个市场。’”
　　
　　老周的烟烧到了过滤嘴，他掐灭在烟灰缸里。“西格玛那边也不知道怎么想的，居然真听了倭国的话。他们转头就抬了价，技术转让费从原来的报价往上加了一大截，而且给的技术清单里，把几项关键的条款给划掉了。我们拿着那份新报价，气得不行。后来查清楚了，是倭国在背后搞的鬼。”
　　
　　赵振国的手指在膝盖上敲了一下。“倭国这是想拿捏咱们，让咱们发现西格玛不好谈，最后还是得回去求他们。”
　　
　　“对。”老周说，“他们就是这个算盘。先卡着你脖子不卖技术，等你去找别人，他们再从背后捅一刀，把别人也搅黄了。你走投无路了，只能回去找他们，到时候他们开什么价，你都得认。”
　　
　　“所以你们才商量了这个新计划。”赵振国把茶几上那份方案拿起来，翻了两页。
　　
　　“对。”老周说，“他不是跟我们玩兵法吗？我们给他们来个二桃杀三士。方案你已经看了，我跟你复述一遍核心的几条。第一，铁道部作为单一买家对外，国内只指定两家厂子跟外方谈，其他厂子不许私下接触。这个规矩就是我们的墙，把四家全挡在墙外头，只留两个口子。第二，四家争两个名额，让他们自己打起来。第三，西格玛那边，我们准备再给他们一次机会。如果他们愿意回到我们最初的预算框架和技术清单上来谈，那他们还有戏。如果他们还是跟着倭国的节奏走，那他们就是第一个被推出去的。”