1456、经典谈判 (第2/2页)

赵振国连忙摆手。“周主任，我真不行。那点事是钻了空子，上不了台面。你们这么大的盘子，我哪敢瞎掺和。您手下那么多专家，随便拎一个出来都比我强。”
　　
　　“专家有专家的用处，你有你的用处。”老周不紧不慢地说，“专家会算账、会写报告、会走流程。但专家有个毛病，他们在体制里待久了，有些话不敢说，有些招不敢想。你不一样。你刚才说的那两条，我们组里的专家没一个人提。为什么？因为他们脑子里有条条框框，觉得‘这种事不能这么干’。你不受那个约束。”
　　
　　赵振国还在推。“周主任，我这人嘴没把门的，万一哪句话说岔了，给部里添乱。”
　　
　　“添乱我兜着。”老周把手一挥，“你就说行不行吧。”
　　
　　赵振国看了一眼王新军。王新军低头喝茶，一副事不关己的样子。
　　
　　可赵振国太了解他了，王新军要是真不想让他掺和，早就开口替他挡了。他没挡，说明他也觉得这件事该干。
　　
　　“周主任，我那边还有一摊子事呢。”
　　
　　“不耽误你工作。谈判不是天天有，一轮谈完了，下一轮隔个十天半个月是常事。我让人提前给你打电话，你抽个空来一趟就行。耽误不了你多少工夫。”
　　
　　赵振国又找了个由头。“我这人不在你们单位内，有些东西看了不合适......”
　　
　　“合适，有啥不合适的。”老周打断他。
　　
　　赵振国张了张嘴，还想说什么，可老周已经把手伸过来了，悬在半空，等着他握。那架势，再推下去就是不识抬举了。
　　
　　赵振国叹了口气，握住老周的手。“周主任，那我试试。但有一条，我要是说错了，您别怪我。”
　　
　　“说错了算我的。”老周的手劲很大，握了一下就松开了，“那就这么定了。”
　　
　　从办公室出来，赵振国坐在驾驶座上，把那份方案又翻了一遍。他看着方案上那些密密麻麻的条款，心里有些哭笑不得。
　　
　　他本来只是走个过场，说两句场面话就撤。结果倒好，被老周摁住了，还摁得死死的。什么“每一轮谈判之前参谋参谋”，这话听着轻巧，真干起来就是另一回事了。老周这个人，看着和和气气的，办事一点都不含糊。
　　
　　他把文件合上，想了一下刚才提的那两条建议。第一条，让四家都觉得自己有机会，这条其实老周的方案里已经有了雏形，他只是帮着说得更细了一点。
　　
　　第二条，从西格玛内部下手，让销售和技术两条线产生分歧，这条是他自己加的。上辈子那场谈判，西格玛内部有没有闹过矛盾他不知道，但他知道一个道理，再大的公司，里面也是人。
　　
　　是人就有业绩压力，就有部门利益，就有互相较劲。
　　
　　西格玛的销售想拿单子，技术想卡条件，这两拨人要是自己先掐起来，谈判桌上就硬不了。
　　
　　他睁开眼，掏出手机，给黄罗拔打了个电话。
　　
　　“小黄，你帮我查一查西格玛公司近两年的年报，尤其是他们高铁部门的全球订单量和利润率。不用太急，一周之内给我就行。”