1457、矛盾 (第2/2页)

高桥有些无语，“你想干什么？”
　　
　　“不干什么。就是想了解一下对手的底细。”
　　
　　高桥笑了一声，“你这个人，每次说‘不干什么’的时候，都在憋大招。”
　　
　　“川奇重工的事，我大概知道一些。他们内部现在有两派人在较劲。一派是跟通产省走得近的那帮人，觉得高铁技术是国本，不能给龙国，给了就是养虎为患。
　　
　　另一派是财务出身的人，他们算的是另一本账，川奇这几年国内基本上没什么项目，都靠国外撑着了，海外市场的份额一直在掉，龙国这个单子如果拿不下来，今年的财报会很难看，股价撑不住。两派人吵了大半年了，谁也说服不了谁。”
　　
　　赵振国把高桥说的记在心里。“财务那派，有没有具体的人？”
　　
　　“有。川奇的财务总监，姓森田，去年刚上任，是银行那边推过来的。他不管技术，只管账。他算过一笔账，龙国这个单子如果拿下来，川奇未来五年的营收能稳一大截。所以他一直在内部推动这件事，但通产省那派的人不松口，说技术转让的底线不能破。”
　　
　　赵振国想了想。这跟西格玛那边的情况不一样。西格玛是销售和技术两条线在打架，川奇这边是财务派和政商派在掰手腕。财务的人看钱，政商的人看政治。这两种矛盾，可以利用的方式也不同。
　　
　　“高桥，还有一件事。你再帮我查一查川奇重工在龙国这边的业务布局。他们在龙国有哪些合作项目，跟哪些龙国企业有往来。”
　　
　　高桥在那头叹了口气，“行。我让人去打听。川奇在龙国的业务不少，他们跟几家机车车辆厂都有合作，还有一些零部件供应的合同。具体的等我整理出来告诉你。”
　　
　　打完电话，赵振国又给安德森发了一封邮件。
　　
　　他写得很短：查一查川奇重工在丑国的业务情况，尤其是他们跟丑国政府或者企业的合作项目。有没有什么纠纷、诉讼、或者把柄。越快越好。
　　
　　发完邮件，赵振国掏出手机，给老周发了一条短信。
　　
　　“周主任，川奇重工内部两派在较劲，财务派想拿单子，政商派卡着技术不放。财务总监姓森田，是银行推上去的，他算的是经济账。这个信息可能对谈判有用。”
　　
　　回复很快。“好。我让人研究一下。”
　　
　　——
　　
　　高桥打听到的消息很详细。
　　
　　“赵先生，川奇重工在龙国的业务还挺多。”高桥在电话那头说，“他们跟三家机车车辆厂有零部件供应合同，每年供货金额加起来有十几个亿日元。另外他们在海市还有一家合资公司，做铁路信号设备的，川奇占四成股份。最关键的是，他们正在跟龙国一家企业谈一个技术合作项目，如果谈成了，未来五年的订单能翻一番。”
　　
　　“这个技术合作项目，谈得怎么样了？”
　　
　　“卡着呢。川奇国内技术部那边又跳出来说‘核心技术不能给’，把海外事业部和财务部的人气得够呛。森田在内部会上拍了桌子，说‘你们再这么拖下去，龙国的单子没了，海市那家合资公司也得黄’。”