第2159章 到宜春 (第2/2页)
一番话说出口，一人端起水杯喝水，三人面面相觑。
冲着张森和向林使个眼色，李向东开口道：“成师傅，我们出去商量商量。”
从屋里出来，张森皱着眉，“东子，再多出点钱没有问题，咱们想赚这份钱也的确需要个懂行的把关，可咱们钱出了，这位成师傅靠谱吗？”
向林点头附和道：“是啊东子，进村的时候我可看见村里已经开始收麻了，这事得赶紧定下。”
“是得抓紧，至于说成师傅靠谱不靠谱，这点也不用担心，咱们中间还有周军呢，就是这位成师傅的胃口有点大，咱们得好好商量下怎么才能让他答应下来。”
三人在院里小声嘀咕一阵，商量好后进屋。
“成师傅，刚才是我们考虑问题简单了。固定工钱确实委屈您了，咱们换个合作方式。这趟头季麻的生意，您不用投一分的本钱，只需要帮我们把关验货，对接麻纺厂的渠道。最后扣除所有成本，纯利润分您百分之五怎么样？”
百分之五纯利分红，已经跳出雇工层次，进入合伙人模式。
成师傅有点心动了，不过沉默片刻后还是轻轻摇了摇头，“五个点，换不来我全力兜底。”
张森闻言开口道：“成师傅，这不是一个人的买卖，我们能让出来五个点不少了。”
“成师傅，我们凑出来的本钱是两万，头季麻咱们能收两回，每回的纯利润能到三千五，就哪怕按照三千来算，五个点就是一百五，两回您最少能拿到手三百，真不少了，我们还一帮人呢。”
向林在来的火车上，听李向东讲过从收麻到拿到手麻纺厂的回款，整个流程赶快点也要十七八天，头季麻的窗口期是四十来天，钱也就能周转两次。
成师傅笑道：“给我十个点，我能让你们赚九千。”
李向东立马来了兴趣，“这话怎么说？”
“我能让麻纺厂优先质检，优先排期，就连回款我也能打招呼缩短时间，别人从收到拿回款需要大半个月，我出面可以缩短十二三天，整个头季麻，你们可以收三次货。”
这就是成师傅之前一直不松口的原因，甭管是固定的一百五工资，还是五个点的分成，真换不来他动用一辈子的人脉和渠道关系。
话说到这个地步，李向东三人自然明白应该如何取舍，多分出去点，钱就能多周转一次，那多分出去的钱就简直太值了！
“成师傅，就按您说的来，我们给您纯利润的百分之十，就是您刚说的可要做到。”
不止李向东有顾虑，成师傅也有。
“咱们可以签协议。”
“听您的。”
说的全部落到纸面上，双方全都把心放到了肚子里。
刚刚还在拉扯的两方，在签字按手印后站在了一个阵地。
向林迫不及待问道：“成师傅，苎麻咱们先从哪收？”
“当然是先从我们陈家村。”
成师傅回答完这个问题，再开口道：“不急，有些话要先说明白，供销社的价格高，可农户却不爱往供销社送，你们知道为什么吗？因为供销社会压钱，外面来的麻贩子就是靠这点收麻，现款现结，绝不赊账。所以咱们也得给现款，这样村里的麻户才会把自家的麻送过来卖。”
“麻户还有个不喜欢把麻卖给供销社的原因，供销社那边要麻户分级，不分级的苎麻供销社不收，咱们收就是收统货。剩下就是麻纺厂那边，第一趟咱们一起跑，后面你们得把人分出来，我会出面打招呼，可麻纺厂也要留人专门去盯着，咱们边收边分，边送边排队。收够一车送进厂里检查，中间可不能耽搁，麻季就四十天，耽误一天损失的就是钱。”
钱一到位，效果确实显著。
成师傅把该说的说完，招呼李向东三人起身先去村里租仓库。
“麻户卖的全是混捆统货，外面看是一层好麻，里面会掺潮麻，碎麻，各个等级乱七八糟，这种混捆货麻纺厂的大门都进不去，咱们收到的麻需要重新分级，按照标准分成甲乙丙丁四级和等外，赚的钱也是从分级里赚。”
“这就需要有场地，收的时候咱们可以在村里的晒谷场收，那里地方宽敞。分级不行，晒谷场早晚露水潮气大，麻会越分越潮。村里有闲置的粮仓，以前收麻都是在粮仓里分级，分好级装车再往麻纺厂送。”
“晒谷场离粮仓不远，收好的麻可以直接让麻户们送过去。等咱们分拣完往麻纺厂送就得用卡车。这点你们不用操心，我去农技站联系车，先说好农技站的卡车是按趟结算，另外司机的饭钱和烟钱要管。”
张森突然开口道：“农技站没几辆车吧？”
成师傅点头，“确实没几辆，所以不能卡着时间，咱们要提前去农机站定下哪天用车。如果农机站的车实在排不开，我再去找跑运输的个体户，就是价钱要贵一截。”
一行四人往村子的西头走，路两侧是连片的苎麻田。
很快来到空着的粮仓外，是一座砖石的粮仓，旁边不远就是一片宽敞的晒谷场。
粮仓大门没锁，推门进去，里面空空的啥也没有，地面是夯实的黄泥，高处开了几扇通风的小窗。
叫上李向东三人，成师傅在前带路，开始在粮仓内查看。
他手摸着墙面，眼睛找着有没有水渍和霉斑，嘴里介绍道：“这里以前是大队存公粮用的粮仓，现在包产到户了也就空了下来。存放苎麻防潮是头等大事，麻一旦返潮纤维会发黑，麻纺厂就会压级扣钱，严重的整批货废掉。这座粮仓的地基垫高了半米，你们可以四处看看，墙角有没有渗过水。”
李向东三人闻言分开，一人一个方向，顺着墙角开始查看。
“没看到渗过水的痕迹。”
“我也没看吧。”
张森和向林附和着开口。
成师傅点点头，“没问题咱们就租下这里，麻不能直接堆在地上，回头需要再搭几个木架。另外就是夜里必须留人值守，防火防盗。麻是易燃的东西，半点不能马虎。”
守夜的人不缺，李向东环视一圈粮仓后收回目光，“成师傅，这座粮仓租下来大概需要多少钱？”
成师傅想了想，“要是短期租，只租头麻的四十天，租金没多少钱，一天顶多一块。但我还是建议直接租半年，二茬儿麻和三茬儿麻你们也会收吧？”
李向东点头，“收，听您的租半年。”
“嗯，租下这里，咱们后续挨着周边村子收麻就算有了处固定的仓库，不用每换一个村子再到处找临时堆放的地方。仓库也看了，咱们接下来去找村里的干部签协议，你们是外地人到后了少开口，我出面想办法把租金往下压一压。”
从粮仓里出来，去往村委会的路上，遇到扛着一捆统麻的麻户，成师傅笑着打声招呼，递给对方一根烟，然后就地展开教学，拆开麻户的一捆统麻。
“收的时候一定拆摸水分，看纤维的长短，看杂质的多少。”
成师傅讲解甲乙丙丁四个等级怎么分辨，捏在手里怎么判断干湿。
李向东就跟着跑这一趟，后面是张森和向林接手，两人听的认真，时不时提问。
“收货还有一条规矩。”
成师傅继续叮嘱：“农户送来的麻，必须干透。半干的麻就算价格便宜也尽量少收，不然堆在仓里容易发热发霉，其它干麻也会受牵连。就是宁愿少收，不能收潮货。”
还有正事要办，只是路上遇到了麻户简单讲讲验麻的基础法子。
没有耗费太久时间，成师傅带着李向东三人来到了村委会。
李向东三人全程以成师傅为主，尽量少开口说话，其实他们仨就算想插话，人家说的当地方言，他们仨也听的一头雾水，半懂半不懂根本插不上嘴。
协议签好，从村委会出来已经是傍晚。
“村主任刚答应了明早会用喇叭广播，村里的麻户都会知道咱们在晒谷场收麻。你们还要回城是吧？记得明天过来的时候带把锁，木架子我在村里找人做，钱你们记得最后给就行，时间也不早了，抓紧坐车回吧。”
告别成师傅，李向东三人按原路返回去坐客车。
走在村里的土路上，张森挠挠头，“这就要开始收苎麻了？”
向林跟着嘿嘿乐道：“我也没想到会这么快，咱们昨天刚过来，今天就把事情给定下了。”
李向东想起之前在东北分拣干红参的经历，小小的干红参分拣一天都能把人累的直不起腰，苎麻估计能让没干过的人第二天下不了床。
他跟着笑笑，“现在能笑的出来抓紧笑，等开始收麻估计你们就笑不出来了。”
向林满不在乎，“只要有钱赚，我天天都能笑的出来。”
“希望如此，记好你现在说的每一个字。”
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