第八章 (第1/2页)

大义之忍是一种策略
　　
　　“忍”是一种策略。兵法上说“不战在我”，讲的就是一旦遇到形势不利于己的情况时，应避敌之锋，暂时忍耐，千万不能逞一时之勇，以卵击石，否则，只能以惨败收局。所以，英雄从来不会为逞匹夫之勇而忽视了敌我力量的对比。英雄总是能够为了最后的胜利或为了全局的利益而忍住一时之气。
　　
　　三国时期的大将司马懿就是深谙“忍”术的英雄人物。诸葛亮亲自统帅大军，驻扎在五丈原与司马懿对峙。司马懿知道若仓促应战，必定败在诸葛亮手下，所以高挂免战牌，无论诸葛亮怎么挑衅都避而不战。而此时，司马懿拖得起，诸葛亮却是拖不起的。为了逼司马懿应战，诸葛亮把一套女人衣服放在一个大盒子里，并附上一封信，派人送到魏军大营。司马懿当众打开盒子一看，居然是一套女人衣服，再拆开信，只见上面写道：“你司马懿身为大将，统帅大军，却不敢与我一决胜负，只知道躲在巢穴之中，小心防备，这跟女人有什么不同？现在我送你一套女人的衣服，如果你还不敢出战，就恭敬地跪拜接受衣服；如果你还有一点羞耻之心、男子汉气概的话，就立即让人把衣服给我送回来，你我定期决战。”当时，司马懿手下的大将都气得七窍生烟，纷纷请命说：“我们都是魏国的名将，怎么能让他如此侮辱？请元帅允许我们立即出战，一决胜负。”
　　
　　司马懿没有听从众将领的建议，只是笑着说：“哦，诸葛亮把我看成女人了吗？”就把衣服接了过来，并下令厚待送衣服的使者。等使者走后，司马懿见众将气愤难平，于是说：“我并不是因为怕诸葛亮而不敢出战，我也想打，但皇上早就有明确的旨意，让我们坚守城池，不可出战。如果我们轻率出战，就等于违抗了圣旨，结果你们也是知道的。既然你们这么想出战，我就向皇上请示一下，一旦皇上批准，我们就同心协力应战，你们看怎么样？”将军们一听有理，于是就都答应了。
　　
　　司马懿写好奏折，派使者到合肥，向皇帝曹睿请求。曹睿打开奏折一看，司马懿写的是听从皇上指示一直避而不战，等待诸葛亮自行败亡；可令他没想到的是司马懿还写了诸葛亮派人给他送去一套女人衣服，将他嘲弄为女人，这是极大的耻辱，所以他奏请皇上允许出战，以雪三军之耻。曹睿看完后，纳闷司马懿明知要坚决避城不出，却又为什么上这么一道请战的奏折。有大臣猜到了司马懿的心思，对曹睿说：“司马元帅自然知道要坚守城池，绝不出战。但被诸葛亮这么一侮辱，肯定是手下的将军们受不了了，纷纷请战，所以司马元帅上这样一道奏折，意思是想让皇上您再明确重申一下坚守不战的旨意，用来压一压将军们求战的情绪。”于是，曹睿再下圣旨，要求众将必须坚守城池，不许出战，如果谁再坚持出战的建议，就以违抗圣旨治罪。自此，再没有将士胆敢请战。由于司马懿无论怎样被侮辱都坚决不战，三国智圣诸葛亮也无计可施，不久就病死在了五丈原。正是司马懿的“忍”，战胜了风云三国的诸葛孔明，令其“出师未捷身先死”。
　　
　　从司马懿气死诸葛亮这件事可以看出，有时候“忍”本身就是在出招，它是一种智慧，是一种策略，是不为敌所动的一种涵养，是致敌于被动的一种手段。所谓“不战在我”，就是看到形势不利于己时，应该以“忍”为上，尽量避免与对手的正面冲突，以保存自身实力，到能战之时再战不晚。只有在敌人欺辱时能忍得住，才有获得胜利的希望；只有能够做到被人“无故加之而不怒”的境界，才是真正的英雄本色。
　　
　　知识是利刃，人脉是武器
　　
　　俗话说“知识就是财富”，一个人要想取得成功，丰富的知识和过人的能力是必须具备的。但只有知识、能力还不足以成功。没有广阔的人脉关系，知识便只能藏在心中，没有广阔的人脉关系，才能就无法发挥作用。所以，在一个人的成功道路上，人脉是关键中的关键。
　　
　　有了“靠山”好办事
　　
　　中国有句名言：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。”无论一个人有多么大的才能，有多宏伟的抱负，如果“靠山”不行，才能也无处施展。因此，要想做个贤臣，就要选择贤良的君主。只有依靠贤主的支持，才能无所顾忌地施展自己的才华，实现自己的抱负。
　　
　　秦朝时期，名臣李斯就深谙这一道理。李斯原来是楚国上蔡人，年轻的时候在楚国担任过小官吏，可没什么发展的机会。有一天，李斯去仓库办事，看到那里的老鼠一个个长得*，见到人也不害怕。这令他想到那些在厕所里体黄肌瘦、见到人就惊慌逃窜的老鼠。他不禁感叹道：“一个人是不是贤能，而贤能又能不能有机会施展，并不仅仅在于他是否努力，是否聪慧，还要看他所处的环境是怎么样的，在这一点上，人和老鼠是一样的啊。”
　　
　　因为有了这番感悟，李斯决心改变自己的境遇，于是他毅然辞掉官职，拜当时的大思想家苟子为师，跟着他学习如何辅佐君主，治理国家。学成以后，李斯知道仅仅有学识还不行，选择一个值得依靠的“靠山”更为重要。他认为地位低下是一种耻辱，生活穷困是一种悲哀，他要改变自己的命运。当时群雄混战，天下纷乱，只有秦国才有统一天下的能力，而秦王赢政也确实有统一天下的抱负，现在正是秦园用人的时候，他觉得改变自己命运的机会到了。
　　
　　李斯到了秦国后，先设法进入吕不韦的丞相府做家臣，并努力表现自己，受到了吕不韦的赏识。吕不韦看到李斯是个有才之人，便任命他做侍卫官，李斯这时才有了接近秦王赢政的机会。经过耐心的等待，李斯终于有了向赢政进言的机会，他对赢政说：“一个人要想成就大业，抓住机会，消灭对手是最关键的。当年秦穆公称霸的时候，没能兼并其他的国家，是因为那时的诸侯国还都很强大。可现在情况不同了，凭着目前秦国的强大，加上您英明的领导，完全有能力消灭其他诸侯国，实现一统天下的大业。这可是千载难逢的机会啊！如果您现在不趁机消灭了他们，等到他们都强大起来，再图霸业可就为时已晚了啊！”
　　
　　这一番话说到赢政的心里去了，此时的赢政考虑的正是如何消灭其他诸侯国，把天下疆土尽归秦国。由此，赢政认为李斯是老天派下来帮助他统一天下的助手，于是任命李斯为长史。在得到赢政的重用后，李斯终于可以尽展胸中所学了。他暗中派人游说各国，收买贤臣，离间各国关系，将实力本就在秦国之下的诸侯国实力进一步削弱。随着各国被赢政逐一吞并，李斯的官职也不断提升。在秦国实现统一天下的目标之后，李斯也成功地成为秦国一人之下，万人之上的丞相。之后，李斯又建议做了始皇帝的赢政烧毁《诗》、《书》和诸子百家等各种学说著作；统一全国的法律制度；统一文字、度量衡等。这些提议都深得秦始皇的赞赏，并一一付诸实行。
　　
　　李斯见老鼠而知人事，能够拜师荀子，学有所成，确实是不可多得的有才之士，但他之所以能够成就大业，最关键的是他认识到了“靠山”的重要性，并成功地找到了最可靠的“靠山”，所以才能才华尽展，放手而为，最终实现了自己的理想，这也正印证了“背靠大树好乘凉”这句话。由此可见“靠山”的重要性。
　　
　　慧眼识贵人，纳入关系网
　　
　　人人都想成就一番功业，但并不是每个人都能成功的。制约人成功的因素有很多，例如能力的大小，环境的优劣，关系网的疏密等。在能力和环境一定的条件下，机会往往是决定人成败的关键，而机会又往往是由人带来的，所以在一定情形下，认识什么人，与什么人交往就成了决定人成功与否的重要因素。在这个时候，那些有贵人相助，关系网密而深的人获得成功的机会当然就更多一些。
　　
　　汉朝邓禹就是一个慧眼识贵人的有“识”之士。邓禹早年游学京师时就看出同在京师游学的刘秀是个不凡之人，于是他主动与刘秀交往，两人志同道合，话语投机，关系很快就密切起来。
　　
　　王莽地皇四年（公元23年），农民起义军将刘玄立为皇帝，扯出汉朝旗号发展义军。起义军领袖听说邓禹才华出众，就多次把他推荐给刘玄。而邓禹敏锐地观察出刘玄政权内部的矛盾很多，知道刘玄难成大事，于是每一次他都婉言谢绝。一年冬天，刘玄派刘秀以大司马的名义去河北安抚郡县。邓禹听到消息后，就立即去追赶他，一直追到邺城才追上。两人当晚同床而卧，彻夜畅谈，纵论天下大势，彼此更是惺惺相惜。邓禹看出刘秀绝非人下之才，将来必定显贵无比，于是他为刘秀分析当时的形势，向刘秀建议自立政权，号令群雄，他说：“目前刘玄虽然已经定都关西，好像已成大势，但此时关东还未安宁。赤眉、青犊等各路起义军成千上万，各自为战，划分地盘，还经常互相攻伐。称帝的刘玄又是个庸碌无为之辈，自己没有什么主见。在这种天下大乱、分崩离析的情况下，你即便为刘玄立下汗马功劳，也难以与当初高祖那样的事业相媲美，如果你自立政权，号召天下，我相信以你的才能一定可以平定乱世，立万世功业。”
　　
　　邓禹对政治、军事的一番分析和推心置腹的建议，坚定了刘秀创立帝王大业的决心。第二天，刘秀便宣布自立，并任命邓禹为将军，开始了他建立霸业的征程。后来，刘秀受到王朗的攻击，因感觉自己势单力薄，大业难成，不禁有些灰心丧气，于是在与邓禹的交谈之中流露出了几分畏难情绪。邓禹对刘秀却是一向信心坚定，他安慰刘秀说：“现在天下混乱不堪，百姓流离失所，整天惶恐不安，人心思治，天下人盼望有道明君的心情就像儿子盼望母亲一样。而且，自古以来能够成就帝王之业的都是道德品行高出众人的有才之士，而不是那些一时得势的人。所以，暂时的势力大小并不能决定成败。”听了邓禹的分析，刘秀又重新振作起来。在邓禹等人的扶持之下，刘秀终于复兴汉室，建立了东汉王朝。而邓禹也拜相封侯，功成名就。
　　
　　邓禹以他的“慧眼”识得刘秀，与他交往联系，成为密友，而后又尽心辅佐，助他打下江山，终于封侯拜相，成就了自己的一番功业。所以说，识得贵人，跟对了人，对人的一生影响重大，而一旦遇到生命中的贵人，飞黄腾达则指日可待。
　　
　　善于借用别人的智慧
　　
　　自古至今，无论是名传千古的帝王将相，还是功成名就的学者、政治家，大多是不耻下问、善于纳谏的明智之人。他们都有一个共同的特点，那就是善于借用别人的智慧。“智者千虑，必有一失。”一个人的智慧毕竟是有限的，无论这个人多聪明，也会有考虑不周的时候。所以，要善于借用别人的智慧，以此来实现自己的宏图大业。
　　
　　宋仁宗赵祯在历史上被评为明君，这在懦弱昏庸的宋王朝中并不多见。而仁宗的英明正是来自于他善于纳言，并善用智慧之才。赵祯即位时，弊病陋习已经很严重，对国家的长治久安造成了很大威胁。同时，朝廷中的朋党之争盛行，为此，国家栋梁之才范仲淹也被牵连，遭到贬黜。许多贤臣为他打抱不平，当时的参知政事李若谷对宋仁宗说：“近来很多人专门用朋党的大帽子来诬陷良臣。君子和小人向来是物以类聚，可皇上现在不论君子、小人一概视作朋党，进行打压，恐怕以后忠良的大臣都会被诬陷贬黜。”宋仁宗接受了李若谷的建议，重新重用范仲淹。同时，宋仁宗还提拔欧阳修、韩琦和富弼等人，并善于借用他们的智慧才能。
　　
　　有一次，宋仁宗召见范仲淹等人，赐给他们座位、纸、笔，要求他们当场写出奏折。范仲淹等人上奏十条建议，其中有：限制借关系升官的途径，完善官员考核制度，重视农业生产、减轻徭役，统一法令，改革科举制度，精选人才，整顿军备等等。
　　
　　宋仁宗当即全部采纳。后来范仲淹和富弼又指出：“近来朝廷在地方治理和用人方面有所欠缺，地方混乱，长此以往可能造成农民起义。”于是范仲淹提出了一系列选择地方官吏、考核政绩、振兴地方的办法。宋仁宗也予以采纳。
　　
　　后来，欧阳修、张方平、王拱辰等人又针对当时宋朝教育制度的弊端提出朝廷应该在各地区兴办学校，让学生在当地上学，然后依靠乡里父老的推荐，再由州县官员考察他们的一贯表现，名副其实的再推荐到朝廷。这样，学生就会再次注重修养和学业，而不是把精力全部放在声律章句上了。宋仁宗觉得建议可行，于是马上下旨，命令各州县兴办学校，从本地行政官员中选拔先生任教。
　　
　　如果从官员中选拔不够，便从当地选拔学识渊博而品德修养高尚的人任教，朝廷授予官职。此令一下，各地学风大盛，为培养优秀官员打下了良好基础。
　　
　　后来，宋仁宗又向范仲淹等人咨询关于如何解决朋党之争的问题。范仲淹等人根据“物以类聚、人以群分”的道理，又结合现实情况，向宋仁宗提出：君子、小人都会和自己同类的人聚合在一起。不同的是君子结合是为了治理国家，精忠报国；而小人聚合在一起是为了名利爵位、金钱财物，他们有共同利益时聚合在一起，互相包庇、贪赃枉法，一时不和就会翻脸无情，互相攻击，但绝对不会为国家百姓考虑一点。后来，欧阳修又专门做《朋党论》上奏宋仁宗，把君子之间的“真朋党”和小人之间的“假朋党”阐述清晰。
　　
　　由此，宋仁宗对官员之间的朋党结合明白无误，因而也总能做出英明的决断。
　　
　　宋仁宗也许没有足够的智慧解决天下的各种问题，但他有足够的智慧去任用贤臣良将，并能借用他们的智慧来治理国家，从而达到了天下太平、国家中兴的目的。这便是借用别人智慧的力量。依靠别人的智慧可以弥补自己智慧的不足，可以解决自己无法解决的事情。因此，现实生活中，不妨适时向别人求教一下，借用一下别人的智慧。
　　
　　借得名声好办事
　　
　　一个人的名气代表的是他背后的实力；一个人的名声，代表的是他背后的行为。名气和名声都不是一朝一夕就能得来的，要靠长期的努力和实力的积攒。有了名气的人容易成功。如果自己还没有足够的名气与名声，那么不妨和名气大的、名声好的人扯上一点关系，借用别人的名声，办起事来要容易很多。
　　
　　美国约翰逊黑人化妆品创始人乔治？约翰逊就是一个很懂得借用别人的名声来办自己的事的聪明人。20世纪50年代，弗雷化妆品几乎垄断了整个美国黑人化妆品市场。乔治？约翰逊曾是弗雷公司的一名推销员，后来，乔治？约翰逊创立了自己的公司，虽然公司开始只有500美元的资产，区区三名员工，但乔治？约翰逊对自己的公司满怀信心，因为他早已经想好了计策，那就是借名扬名。他集中力量只生产一种粉质化妆膏，然后不断地强化广告宣传，他的广告语是：“当你用弗雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”广告一经投放，果然令人“意想不到”。让约翰逊喜出望外的是，广告宣传居然比他预想的还要好，他的产品市场占有率迅速扩大。于是他借机加大投入，只用了几年时间就抢夺了弗雷化妆品的绝大部分市场。
　　
　　乔治？约翰逊的这招借名扬名的策略不但让自己名气大振，同时还把竞争对手挤出了市场，确实是出人意料。虽然，大多数借别人名声办自己事的达不到他这样好的效果，但借势抬高自己，并乘机发展的例子屡见不鲜。例如甘肃天水啤酒厂借北京啤酒之名就起到了很好的效果。
　　
　　甘肃天水啤酒厂靠近历史名泉——甘泉，它酿制的所有类型的啤酒用的泉水全部取自甘泉。因此质量上乘，味道甜美。但因其知名度太低，致使质优价廉的啤酒乏人问津，销路不畅。1994年，天水啤酒厂与北京啤酒厂合作，一方面通过引进北京啤酒厂的技术工艺使自己的啤酒质量百尺竿头更进一步；另一方面又巧借北京啤酒的名气，把自己的啤酒牌子直接改成了北京啤酒。如此一来，天水生产的“北京啤酒”不但占领了天水市的整个市场，还占领了甘肃省的大部分市场，甚至成功地打进了西安、宝鸡、绵阳等其他省市，并深受消费者欢迎，销路很广。
　　
　　与天水啤酒厂殊途同归的同省著名酒厂——凉州皇台酒厂也是借历史悠久，闻名海内外的茅台酒的名声把自己的品牌打响的。皇台酒与茅台酒之间并不像天水啤酒厂和北京啤酒厂之间存在着合作关系。而是像乔治？约翰逊那样借广告闻名的，皇台酒厂的广告语是：“南有茅台，北有皇台。”借用“茅台”这个中国第一名酒的地位以后，自己的地位也提高了，很快就让名不见经传的皇台酒畅销全国。
　　
　　正所谓“借得名声好办事”，无论是乔治？约翰逊，还是甘肃的天水啤酒厂和凉州皇台酒厂，都巧妙地借用了当时的知名品牌把自己的名声打响，借用他们多年积累下的知名度抬高了自己。当然，抬高自己后，只有拥有足够的实力才能把自己的名声维持下去；如果只是借名而没有真正的实力，就只能抬高一时。所以，最为重要的还是要拥有足够的实力。在拥有足够的实力后，借名扬名就是迅速扩大自己知名度，扩大自己影响力的一招妙棋了。
　　
　　掌握技巧，左右逢源
　　
　　所有人都想在人际交往中做到左右逢源，为自己的成功打造一张牢靠的关系网。要做到这一点，仅仅有一张善于讨好的巧嘴是不够的，还必须掌握人际交往的技巧，理解、运用好了这些技巧，定能获得好人缘。
　　
　　宽以待人，严以待己
　　
　　在人际交往中，有好人缘往往能让自己的生活、工作轻松很多。与别人和谐相处时，要做到宽以待人。金无足赤，人无完人，谁都有缺点，也难免犯错误，如果抓住别人的缺点不放，自然会惹人讨厌。古代圣人就说：“君子宽以待人，严于责己。”所谓宽以待人就是要对他人放宽要求，不强求于人，对他人的缺点、错误要尽量以宽容的胸怀来对待；而严于责己，就是要对自己严格要求，让自己在为人、做事中尽量达到一个较高的标准，不能忽视自己的缺点，纵容自己的错误。只有严格要求自己，善于听取别人的批评，知错改错，才能令自己不断成长，打造出成功的人生。
　　
　　在人际交往中，若希望别人善待自己，首先要善待别人，与人为善，尽可能地给他人提供方便，给予帮助，对别人多一些理解和尊重。根据史料记载，东晋时有一个叫沈麟士的人，他为人处世的方法成为后世众多名人告诫自己要宽以待人的典范。沈麟士人称“织帘先生”，从小就聪明过人，在他七岁时11斤叔叔跟客人谈论道家学说，等客人走了以后，他能把叔叔和客人的谈话一字不漏地说出来。年纪稍大一点，他就已经是个熟读经史的博学之人了。因为家里很穷，他只能靠织帘为生，但他依然手不释卷，边织边读，所以人们给他取了个绰号叫“织帘先生”。
　　
　　令沈麟士名垂千古的并不是他的好学苦读，而是他为人处世的故事。沈麟士为人一向豁达开朗，对人总是亲切友善。有一次，他的邻居丢了鞋，看到沈麟士穿着一双同样的鞋，就说沈麟士穿的鞋是他的，沈麟士笑着说：“哦，这是你的鞋吗？”说着就把鞋子脱下来给了他。过了儿天，邻居找到了自己丢的那双鞋，便把沈麟士脱下来的那双还给他，沈麟士见了又笑着说：“哦，这不是你丢的那双啊！”又笑眯眯地把鞋接了过来。从始至终，沈麟士丝毫没有生气的样子，而是一直宽容地对待邻居的错误和道歉。同样一件事，有些人就不能做到这样的宽容。南北朝时期，有个叫刘凝之的人，也是一个有名的隐士。有一次，他的邻居丢了鞋，同样把他穿的鞋子认为是自己丢的那双。刘凝之没有说什么，把鞋脱下来给了邻居。过了几天，邻居找到了自己丢掉的鞋，便拿着刘凝之给他的鞋来还给他，与沈麟士不同的是，刘凝之却怎么也不肯要那双鞋了。虽然刘凝之也是一位乐于助人的名士，但在宽以待人的修养上与沈麟士相比却要差了一些。有一次，宋朝大诗人苏轼在与朋友谈论做人的道理时，还把这个故事拿了出来，并评论说：“做人应该和沈麟士一样，而不应该像刘凝之那样。”
　　
　　宽以待人在为人处世中极为重要，但严于律己也是不可或缺的品德。在这方面，俄罗斯大作家果戈理堪称楷模。果戈理在他的作品发表以前有先请人提意见的习惯。有一次，他刚写完一个剧本，便把当时有名的诗人华西里？安德烈维奇？茹科夫斯基请到家里来。吃完午饭后，他就开始向茹科夫斯基念他的剧本，谁知道茹科夫斯基年纪大了，精力不足，所以每天都要睡午觉。所以，他听着听着就打起盹来，等过了一会强撑着醒过来的时候，果戈理对他说：“你看，这次请你来就是想听听你的意见，而你打盹已经给了我最好的意见！”说着，就把心血凝成的剧本扔到了火炉中。
　　
　　所谓“与人方便，与己方便”“君子成人之美”，给人以宽松的条件，原谅别人的过失，帮助别人改正错误，就相当于给了自己宽松和谐的环境。当然，只有宽松和谐的环境是不能让人走向成功的，要想真正达成自己的目标，还要有严于律己的精神。只有严于律己才能善于发现自己的缺点，并决心改过。只有这样才能不断完善自我，实现自我的价值。
　　
　　裙带织成关系网
　　
　　“裙带”一词取自古意，在古代“裙带”就是女人的意思。古往今来，很多人都看不起女人，认为她们成不了大事，殊不知，女人的力量是不可小视的。如果说男人用武力征服了世界，而女人则是通过征服男人来掌控世界。所以在古今大事中，总少不了女人的参与。而裙带关系义是最省力最牢靠的关系。在历史上，无论是名臣良将，还是无良奸佞，有不少是靠着裙带关系飞黄腾达的。常言道：“一人得道，鸡犬升天”，在人际交往中，裙带关系正是这句话的最好注释。
　　
　　汉朝名将卫青是我国古代军事史上采用大型骑兵兵团远程奔袭作战战术的第一人，并以此威震天下，留下了赫赫英名。然而，这位卓越的军事家并不是将相后人，也不是靠“伯乐”慧眼挑中的，而是靠着他姐姐受宠于汉武帝这种裙带关系才被发掘出来的。卫青出身贫苦，是他母亲在平阳公主家中做仆人的时候与一个叫郑季的人私通生下来的。因此，他小时候很受人歧视，在父亲郑季家中也不被兄弟姐妹们接受。曾有一个人以看相为名跟他开玩笑说：“你生就一副贵人相，将来肯定能拜官封侯。”卫青自嘲说：“我一个女仆的私生子，还求什么拜相封侯，但愿少挨些打骂虐待就好了。”
　　
　　卫青长大后，离开了令人难以忍受的郑家，到母亲所在的平阳公主家做骑奴，虽然他依旧过着仰人鼻息、心酸艰苦的生活，但也开阔了眼界，结识了一些朋友，并学习了骑术和一些军事知识。卫青的姐姐卫子夫也在平阳公主家里做歌女，姐弟俩因为都是下人，有感于生活，因此关系比较亲密。平阳公主因为弟弟汉武帝一直没有生孩子，所以挑选了十几个女仆准备送给汉武帝。但汉武帝都不喜欢，反而看上了表演歌舞的卫子夫。于是卫子夫一朝之间麻雀变凤凰，成了汉武帝的宠妃。卫青也因此得福，跟着姐姐一起到了京城长安，做了一个小官。由于卫子夫很快怀了汉武帝的孩子，更是受到宠爱。当时的陈皇后却出于妒忌，秘密设计想谋害卫子夫姐弟，并命人逮捕了卫青，想置他于死地。卫青后来被朋友所救，事情也被汉武帝知道了。为了安慰卫子夫，汉武帝对皇后更加冷淡，并把卫青封为建章监兼侍中，卫青的地位顷刻间高了起来，成了皇亲贵戚。就连卫子夫家里的两个姐姐也都跟着得到了封赏，并嫁人了富贵人家。不久，卫子夫被正式册立为夫人，卫青又被提拔做了太中大夫，成为仅次于九卿的实权高官。
　　
　　汉武帝时期，战功是最为重要的封赏依据，所以每个图谋发展的青年才俊都希望在战场上立威扬名。当时汉朝名将众多，想上战场立功也不是件容易的事，但卫青凭着卫子夫的关系很快就得到了这样的机会。公元前129年，汉武帝任命还很年轻的卫青为车骑将军，率骑兵一万，与其他三路将领一同与匈奴作战。这一战，其他三位经验丰富的老将都被匈奴打败，卫青却大获胜利，初步显露了卫青的军事才能，汉武帝更是借机对他大加奖赏，封其为关内侯。
　　
　　公元前128年，卫子夫生下一个男孩，卫青又再次打败匈奴，汉武帝对他们姐弟更是宠爱，把卫子夫正式册封为皇后，母仪天下；对卫青也是特别垂青，将他委任为抗击匈奴的主将。公元前127年，汉武帝命卫青率军攻打河南的匈奴军队。卫青采取突袭的方式大败匈奴，不但斩杀掳获匈奴兵颇多，收复全部河南失地，更是“全甲兵而返”。汉武帝非常高兴，为了表彰他的战功，特封他为长平侯，并赐封他3800户租税食邑。此后，卫青多有战功，最终被封为大将军，即真正的全军统率，可以说卫青功名显赫到了极点。
　　
　　裙带之网，牢不可破，这样的关系既可以方便利用，又不用担心会被出卖，当然是关系网中最为实用的了。运用手中的关系网来谋求发展无可厚非。尤其是有亲情作保证的裙带关系，运用起来既牢靠，代价又小，而且事半功倍，效果显著。
　　
　　攀亲交友广结网
　　
　　关系网自然是牢靠且面大最好。关系网牢靠，用起来自然放心，但可用之处毕竟有限，要想在自己短暂的人生中实现理想，达到目标，就不仅要靠攀亲，还要广交友，交利己之友，交可用之友，这样才能做到上通下达，各处有人，才能利用一切可以利用的力量尽快促成自己的成功。
　　
　　我国四大名著之一的《红楼梦》里有一位重要人物，她是“大观园”中的实权派人物，靠着自己编制的一张大而全的关系网牢牢控制着偌大一个贾府，她的名字叫做王熙凤。
　　
　　曹雪芹在《金陵十二钗正册》里描绘了一幅展示王熙凤命运的图画，“一片冰山上有一只雌凤”，这只雌凤指的就是王熙凤，而那一座冰山暗指的就是她所依仗的庞大的关系靠山。王熙凤的“裙带”靠山主要有几大势力：一是她娘家的财势。当时几乎所有的外务洋船都是王家的，娘家巨大的财势是使她在贾府掌权的重要因素之一。二是她姑母家的势力。她的大姑母王夫人是在贾府中地位仅次于贾母的重要女性，她的二姑母薛姨妈的丈夫家又是皇商大家族，这些关系为她起的作用也非同一般。三是她的丈夫贾琏。贾琏是荣国府贾政的长子，是继承家族的不二人选，而且贾元春当上贵妃以后，贾琏也就成了皇亲国戚，王熙凤自然也就成了皇亲国戚。四是贾母的宠爱。贾母可以说是贾府中的“皇帝”，是独裁者，受到贾母的宠爱，她自然也就高人一等了。
　　
　　有了这些大靠山，贾府的权力自然也就握在了王熙凤的手中。但王熙凤明白要掌控这么一大家子人，并不是只靠几个权势人物的支持就能轻易做到的。要想将贾府中的事都收到自己的耳朵里，不但要做到上通，还要做到下达。于是她一边用尽各种哄、捧、骗、媚的手段讨得贾母、王夫人等大人物的欢心；一边广交下人，拉拢亲信，网罗党羽：她拉拢网罗作为陪房的下人来旺夫妇为她专门管理放高利贷的事情，又结交鸳鸯这个伺候贾母的丫头——鸳鸯虽然只是个丫头，却很受贾母宠爱，而且她整日和贾母在一起，对贾母的一举一动都很清楚。所以，与鸳鸯的结交对王熙凤的帮助很大，不仅有利于她随时了解贾母的动向，甚至她还利用鸳鸯这层关系从贾母那里偷出一箱财宝，换了银子用。对王熙凤帮助最大的当属她的贴身丫头平儿了。她对平儿是恩威并施，使平儿成为她的心腹。平儿不但为她查巡传令，更为她办理各种放高利贷、偷钱财的谋取私利的事情。王熙凤很多不方便出面的事情都可以让平儿去办。她还拉拢了贾宝玉这个贾母的宝贝孙儿身边的丫头袭人，利用袭人来增进她和贾宝玉的关系。她还讨好探春、史湘云、宝钗等在贾府中有些地位和影响力的人，并尽量与这些人保持良好的关系。王熙凤就是运用她广交亲友的手段在贾府中给自己织成了一张无所不包的关系网，让她能始终牢牢控制着贾府中的内务大权。
　　
　　俗话说“多个朋友多条路”，讲的就是广交朋友的好处。人生无论是一时遇到困难还是努力奋进的时候，都难免需要他人的帮助。所以，平时的人际交往要尽量多结识一些人，多交一些朋友。当然，交朋友也不能见人就交，“只图数目，不问质量”，如果一不小心交了些心存歹念的无耻之徒，那么当你用到他时，他可能会害了你。
　　
　　智慧社交，尊重他人
　　
　　尊重他人的个性，顾及别人的尊严，是人际交往中非常重要的一个原则。每个人都有自尊心，这与身份的高低、财富的多寡没有关系。有时候，那些身份卑微、贫困潦倒的人自尊心反而更重。不顾他人的尊严，侮辱别人的人格，不但令受辱的人感到痛苦，对施加者也只会有害无利。即便不是故意不尊重他人，有时候无意中也会给他人造成伤害。所以，在社交中要特别留意自己的言行。
　　
　　每个人都希望得到尊重，当你尊重别人时，别人会反过来加倍尊重你。在与他人和谐相处、铺就自己的关系网时，尊重就显得非常重要了。社交中尤其忌讳的一点是，只知道尊重现在用得上的“重要”人物，而对那些目前无关痛痒的人不予理睬或任意贬低。有些人现在对你来讲也许不重要，但说不定哪天他就变得“重要”起来。所以，要谨记一个原则：每个人，不管他的身份多么微不足道，地位多么低下，都要尊重他。
　　
　　有一个公交车司机，他从来不为乘客考虑，开车横冲直撞不说，也从来不知道考虑一下乘客赶车的急切心情。有好多次，本来再有几秒钟的时间，乘客就完全可以跑上车了，他却把车门关上扬长而去，只留下乘客在站台上喘气或者垂头丧气、或者破口大骂。可是，过了一段时间，很多乘客发现这位司机变了，不但车开得又快又稳，还会耐心地等急忙赶来的乘客上车，然后笑嘻嘻地关上门，才开车出站。原来司机在前一段时间遇到了一位特别的老乘客，老乘客每次上车都要跟司机打招呼，说些早上好或下午好等简单的礼貌用语，有时进站停车的时候，老乘客还会跟司机聊聊天，说些“你开车技术很好啊”“这么多人，你的责任很重大啊”“每天都在这么拥挤的马路上开车你真的很有耐心啊”之类的话。每次，司机听到这些话的时候，心里都很温暖，觉得自己得到了尊重，于是他也渐渐地关心起乘客来，并由此产生了“我真的很重要”的责任感。于是，他的态度有了巨大的转变。
　　
　　很多人都像那位司机一样，当人们都不重视他、尊重他的时候，他渐渐地也会不尊重自己，一旦连自己都不尊重了，就不可能懂得去尊重别人。但当有人重视他、尊重他的时候，他就会学着尊重自己，重视自己，然后就会懂得去理解别人，尊重别人。
　　
　　有这样一则小故事，古时候，有一个年轻人骑马赶路，眼看着太阳就要落山了，他却还在荒郊野岭里转悠，不知道还有多远才会有客栈。正心急火燎的时候，他看到一个老人从身边走过，于是他急忙喊道：“喂，老头儿，你知不知道最近的客栈还有多远啊？”老人干脆地回答他：“五里。”他听完，也不谢那老人，急忙赶马又往前跑。结果他跑了足足有十里地了，连个人影都看不见。年轻人心想，一个老头怎么还有闲心来骗我，看我不回去教训他。但转念又一想，顿时明白了过来，原来老人是在说他“无礼”。于是，赶紧转过马头去追那个老人，追上以后，他翻身下马，刚叫了一句：“老先生！”老人就说道：“客栈还远着呢，今晚就住在我家吧！”虽只是“老头儿”与“老先生”的一点差别，年轻人却会落得露宿街头和免费住宿两种完全不同的结果。这其中体现的正是不尊重他人和尊重他人的巨大差异。
　　
　　作家叶曼曾说：“言理不要攻人心头，笑谑不要刺人骨髓，以此施之于君子则坏德，施之于小人则坏身。”讲的就是尊重他人的重要性。道理可以讲，但不要伤人自尊；玩笑可以开，但不能侮辱人格。涉及尊严和人格的问题是人们最不能理解和宽恕的，所以，千万不要去碰触这个禁区。对于自尊来讲，无论多么细微的伤害，都是痛入肺腑的，那种痛会让人无法忘记伤害他的人；对于人格来讲，无论多么轻微的伤害，都让人无法忍受，那种屈辱感会让人下定报复的决心。所以，在人际交往中，切记保持对他人的尊重，就算是简单如敬语这样的细节也不能忘记。
　　
　　惺惺相惜，装作可怜
　　
　　每个人都有同情、怜悯之心。所以很多时候，即便是道理站在强者一边，人们往往还是会觉得弱者可怜而去帮助弱者，强者反倒被孤立起来。所以，在实力不足，无法与对手正面对抗的时候，不妨强化自己的弱势，装作可怜的样子，以博取他人的怜悯之情，从而加以利用，转败为胜。
　　
　　女人“惺惺相惜，装作可怜”的招数最为擅长。因为女人生来就柔弱，而大多数男人又都有“怜香惜玉”的天性，一见到女人的可怜相，就同情心泛滥，“英雄主义”情结抬头。所以，女人用起这招来经常是事半功倍，无往不利的。
　　
　　春秋战国时期楚国相国春申君的夫人名字叫甲，而他却非常宠幸一个名字叫余的小妾。夫人甲觉得失宠于春申君都是因为这名小妾，自然对她恨之入骨。而小妾得到了春申君的宠幸，自然就开始觊觎夫人的位置，所以，一直想找机会取而代之。于是，两人明争暗斗，闹到水火不容的地步。小妾余虽然因为多得春申君的宠幸而能常吹耳边风，说尽夫人的坏话。但因为春申君与甲毕竟是多年夫妻，终有情意，对余的话也就不太理会。为了除去夫人甲，余可算是挖空了心思，也算她聪明，她终于利用春申君的宠爱想到了一条妙计。
　　
　　有一天，余趁春申君不在的时候，把自己的衣服撕烂，身上抓出道道血印，弄成受伤的样子。等春申君回来看她的时候，她就披头散发地倒在床上委屈地哭，装出一副楚楚可怜的样子。春申君看她平时爱惜的洁白肌肤红一道、紫一道的，甚是可怜，十分心疼。于是，她趁机向春申君诬陷说是夫人嫉妒她得宠，经常找茬欺负她，今天更是对她大打出手，把她弄成这个样子。说着就可怜兮兮地让春申君看她身上的伤痕。春申君心痛万分，可怜这小妾娇弱，又对夫人心生不满。余一见计策得逞，更是火上浇油，立即寻死觅活地假装向柱子上撞去，春申君赶紧拦住她，好言劝慰，答应她废了甲，立她为夫人。
　　
　　余知道，春申君虽然答应了立她为夫人，但甲的儿子还是春申君的法定继承人。不除去这母子俩，将来她儿子一旦得势，自己肯定要反遭他们的毒手。于是她故技重施，再一次把自己弄成伤痕累累的样子，可怜兮兮地向春申君哭诉说，夫人甲现在对她更是嫉恨有加，居然明目张胆地指使自己的儿子来调戏她，把她的衣服都扯破了，欲行非礼，这简直是不把春申君放在眼里了。说完又声泪俱下地哭起来。春申君劝慰一番后，她哭声稍止，便又求春申君一定要为她做主，然后又是一番假装寻死的把戏。春申君这次仍是深信不疑，一气之下，把夫人甲和儿子都杀了，立余做相国夫人。余两次使用同样的“装可怜”之计，把一个向来以足智多谋、明断是非而闻名的春申君玩弄于股掌之中，最终不但使自己成功地坐上了相国夫人的宝座，还让春申君怒不可遏地把他的夫人甲和自己的儿子给杀了，可谓是高明至极。这个例子足可以见“惺惺相惜，装作可怜”是多么有用的战略战术了。
　　
　　在人际交往中，强势只能压制住别人，并不能取得人心。反之，可怜相有时候倒能直达人心里最深的某个柔软处。所以，与人交往尤其是有求于人时，如果以种种方法都不能打动对方的时候，不妨自暴难处，装作可怜，博得对方的同情心和怜悯情怀，就往往能收到意想不到的效果。
　　
　　厚颜无羞巧求人
　　
　　很多时候求人办事是很难的，但总有很多人能轻易地让他人为自己出力。细看这些人，也不是三头六臂，他们的成功策略在于这个“求”字上。要“求”人，当然就要放低自己的姿态，有时候更要学会舍弃一些脸面，这样，再“求”过去就不会觉得那么难了。
　　
　　能伸能屈，求人不难
　　
　　在为人处世中，很多人都在强调放下身段，低调处世，“大丈夫处世，能屈能伸”说的就是这个道理。日常生活中尚且需要如此，求人办事当然更要放下身段，把姿态放低。其实，从实质上讲，人和人之间的关系是平等的，没有什么尊卑贵贱之分。俗话说的“人不求人一般大”讲的就是这个意思。反之亦然，就是在有求于人的时候，即便是出身高贵，也要放下姿态，低下头来，比对方矮上三分。
　　
　　法国历史上执政时间最长的君主路易十四就是一个很懂得如何求人的帝王。他在当政期间，挥金如土，穷奢极欲，造成法国王室的财政大量亏空，出现了严重的财政危机。为了弥补亏空和维持奢侈的生活，路易十四准备向大银行家贝尔纳尔借钱。贝尔纳尔听说国王要向自己借钱，觉得国王借了钱如果不想还的话，自己也拿他没办法。于是，他就故意表现出傲气十足的样子，以打消路易十四的念头。但路易十四偏偏出乎他的意料，放下身份来向他借钱了。
　　
　　路易十四事先安排财政总监大臣德马雷邀请贝尔纳尔到马尔利宫共进午餐，然后，在德马雷和贝尔纳尔吃饭的时候，路易十四装作在宫廷人员的陪同下来逛花园的样子，制造了一个和贝尔纳尔巧遇的机会。在德马雷和贝尔纳尔慌忙行礼的时候，他又毫无架子并满面笑容地制止了他们。还故作惊讶地说：“哦，原来贝尔纳尔先生也在这里。你还是第一次来马尔利宫吧，走，让我来给你当向导，带你到处逛逛。然后你再回来和德马雷继续谈你们的事情。”路易十四这一招，让贝尔纳尔简直受宠若惊，国王居然给他当向导，这真是天大的荣耀啊！于是，贝尔纳尔跟着路易十四一路逛了养鱼池，走过饮水槽，穿过塔朗特小森林，最后又在静谧悠长的葡萄架绿廊里转了一圈。整个过程中，路易十四和他谈笑风生，一点都没有架子。路易十四甚至还夸奖了他出色的理财水平和经营能力，并表现出了一点点的羡慕和佩服，这更让贝尔纳尔感到万分荣幸。他没想到国王对他居然这么了解，居然还会羡慕他，而且国王是这样的谦虚幽默，平易近人。他开始为自己之前故意表现出的傲气感到自惭形秽。
　　
　　其实，路易十四平时是个沉默寡言的人，只有为了达到某些目的时他才会变得健谈。路易十四甚至故意讨好贝尔纳尔，逛完之后，又亲自送了贝尔纳尔一程才离开。贝尔纳尔带着无比激动的心情对德马雷说：“我没有想到国王会如此对待我，真是让我终生难忘。我宁愿自己破产，也不能让国王受一点委屈。”于是，德马雷趁机对他说：“国王现在至少需要600万才能渡过难关。”贝尔纳尔当即就答应了下来。
　　
　　求人之术关键是能屈，肯低头。路易十四放下了身份，一段没有架子的谈话就轻松瓦解了贝尔纳尔的防线，借到了600万巨款，当然这是凭着他国王的身份以及肯放下面子才打动贝尔纳尔的。所以，无论你是富贵还是贫贱，求人办事的时候，都一样要自觉地放下身份，最好是让对方感觉到你矮他三分，给对方一种优越感；也让对方觉得你确实是需要他的帮助，而且非他帮忙不可。这样把自己“屈”起一段，将对方抬高，对方就自然愿意伸出援助之手。
　　
　　厚黑求人，办事有招
　　
　　许多人在求人办事的过程中，脸厚到家，却还是没能成功，于是开始抱怨起来。李宗吾在《厚黑学》中说道：“‘恐’是恐吓的意思。这个字的道理很精深。有人把‘捧’字做到十二万分，求人还不生效，这就是少了‘恐’字的工夫；凡人都有软处，只要寻着他的要害，轻轻点他一下，他就会惶然大吓，立刻为你出力。”有时候，运用一下小小的威胁，确实会很有用。
　　
　　每个人当然都有软处，无论这个软处出自哪里，都可以利用。例如，有一个幼儿园老师对孩子的教育非常热心，总是想方设法地多教孩子们一些东西。有一天，她听说有家图书馆新进了一批儿童教育方面的书，就想借来给孩子们看。于是她到图书馆里问管理员一个星期可不可以让她借30册书。图书管理员懒洋洋地回答她：“每个人每次最多借3册，这是规定，图书馆又不是为你一个人开的。”她又耐心地和图书管理员解释她的特殊情况，希望图书管理员能通融一下。可图书管理员依然是那副懒样，有些不耐烦地说：“规定就是规定，怎么通融？”
　　
　　她看着图书管理员那令人讨厌的样子突然说：“好，如果这样的话，以后我就每周都把小朋友们带来，让他们每人借一本，这样没问题吧？”图书管理员一想到一群小孩子围在身边叽叽喳喳要借书的样子就已经感到吃不消，于是暗自嘀咕了一会儿，对她说：“那好吧，不过你千万不要讲出去啊！”幼儿园老师见目的已经达到，自然是满口答应了。
　　
　　幼儿园老师之所以能让图书管理员改变规定，关键就是抓住了图书管理员为人懒惰，不喜欢繁杂工作的心理，针对他这个弱点，用小朋友们来威胁他，成功地使他妥协了。
　　
　　弱点当然不只是对方的消极方面，也可以利用对方的积极方面来进行“威胁”。例如，有一个印度人带着3幅画去画廊和画商交易。虽然印度人希望画商买他的画，可他并没有低三下四的请求画商，因为他看出了画商喜欢他的画。看完画后，画商问他开价多少。他要300美元，画商说太贵了。双方正讨价还价，争执不下的时候，印度人突然当着画商的面烧了其中一幅画。画商既心疼又惊讶，赶紧拦住他。双方又就剩下的两幅画讨论价钱，印度人依然是要300美元。画商不理解地看着他说：“那是不可能的，你现在只有两幅画了！”他什么都没说，就又烧了一幅。这一次，画商沉不住气了，他把印度人手上的最后一幅画抢了过来，恳求地说：“不要再烧了，这最后一幅你究竟多少钱卖？”印度人开口依然是300美元。画商心疼地看着最后一幅画，想再还一还价又怕印度人烧了，最后，只能以300美元的价格买下了这幅画。印度人最终胜利地得到了他想要的价钱。
　　
　　两个例子都利用了暗中威胁的技巧，抓住了对方心理上的弱点，让对方感觉到一旦不妥协将要付出巨大的代价，逼对方就范。这就是厚黑学求人办事中“恐”的技巧，恐吓对方，使之生畏，最终不得不服从于我方要求。
　　
　　见缝插针，有孔必钻
　　
　　李宗吾在《官场厚黑学》“贡”字篇中讲道：“‘贡’这个字是借用的，其意义等于钻营的钻字。求人要钻营，这是众人知道的，有人说：‘贡’字的定义，是有孔必钻。我说：‘只说对了一半，有孔才钻，无孔者其奈之何？’我下的定义是：‘有孔必钻，无孔也要入。’有孔者扩而大之；无孔者，取出钻子，新开一孔。”李宗吾讲的就是“钻营”之道。在各个方面，要求人办事，钻营之道都可以利用。只要把脑袋削尖了，眼睛放亮了，看见任何可钻之处都要钻进去，只要钻得够准确，够深入，任何事情都“钻”到事成。
　　
　　美国传奇商人图德拉就是一个在钻营方面很有建树的人物。图德拉没有上过学，但他凭着顽强的毅力自学成才。后来，他在加拉加斯开了一家玻璃公司，并将这个公司经营得红红火火。像他这样一个没有学历的人能当上老板，成为中产阶级本应该已经满足了，但这些并不能令他满意，因为他真正的目标不在这里，他一心渴望有一天能进入石油行业，并成为这个行业巨头之一。
　　
　　有一天，图德拉听一位朋友说阿根廷政府准备购买2000万美元的丁烷气体。图德拉对这个消息很重视，认为这是他进军石油行业的一个很好的机遇。于是他立刻动身前往阿根廷，但当他到了阿根廷后才发现与他竞争的都是大名鼎鼎的石油公司，如英国石油公司、壳牌石油公司等。图德拉意识到他与这些老牌公司比起来既无关系，也无经验，根本无法与之竞争，如果硬着头皮拼的话，无异于以卵击石，肯定会惨败而回，于是他转而想从其他方面打开突破口。此后很长一段时间，他忙着四处搜集信息。等他摸熟了一些情况后，就信心十足地联系了阿根廷政府。阿根廷政府当时正在想方设法地争取卖掉生产过剩的牛肉。图德拉对这些自然已经了然于胸，于是他对阿根廷政府官员说：“如果你们向我买2000万美元的丁烷，我一定收购你们2000万美元的牛肉。”他这个条件对于阿根廷政府来说正是求之不得的，于是图德拉和阿根廷政府很快就签订了双方*合同。
　　
　　图德拉与阿根廷政府签订了合同后，马上就飞往西班牙，因为他已经知道那里有一家因为缺少订货而濒临于倒闭的造船厂。这家造船厂在西班牙很有影响力，如果倒闭，会给西班牙政府造成很多麻烦。图德拉很快就与这家造船厂老板见了面，他告诉造船厂老板，如果西班牙政府能买他2000万美元的牛肉，他就向造船厂*一艘价值2000万美元的油轮。西班牙从来不会担心牛肉卖不出去，所以，合同当然谈得很顺利。之后，图德拉又马上去了美国费城，向那里的太阳石油公司提议，只要太阳石油公司肯租用他的运输油轮，他就向太阳石油公司*2000万美元的丁烷气体。这对太阳石油公司来讲没有任何损失，倒像是白白得到了一笔大生意，他们接受了图德拉的建议，马上与他签订了合同。就这样，图德拉利用几国之间相互需求和彼此制约的关系使各方都很乐意地接受了他的条件，通过几次“钻营”后他成功地闯人了石油行业。
　　
　　如果图德拉只是硬着头皮冲上去的话，结果必然是惨败而归，但他有一双够“亮”的眼睛，有一个够“钻营”的头脑，于是他东奔西走，将几个似乎毫无关系的生意连接在一起，并且在求人过程中，每一次都能让人乐意接受，最终达成了他的目的。这就是求人办事过程中善于运用“钻营”的效果。
　　
　　黑脸无情，拒人有招
　　
　　厚黑学大师李宗吾认为，在人际交往过程中，拒绝别人的时候，不宜直接用“不”这个具有强烈对抗色彩的字眼，而是尽量把否定性的陈述以肯定的形式表达出来，这往往能取得意想不到的效果，在达到拒绝目的的同时，还不会伤害到彼此之间的感情。
　　
　　含糊其辞，模棱两可
　　
　　初唐政治家、文学家苏味道是宋代“唐宋八大家”中的苏洵、苏轼、苏辙的先人。他9岁的时候就能写诗作文了，与李峤以文辞齐名，二人号称“苏李”。
　　
　　武则天圣历年间，苏味道被武则天任命为凤阁侍郎，后来又被任命为宰相，三次连任宰相共达9年。苏味道任宰相的那个时期，正值武则天执掌天下。虽然名义上是武则天在统治国家，但实际上是酷吏集团在统治。武则天在任用酷吏实施特务统治期间，宰相被贬斥和被杀死的超过一半。因此苏味道在朝廷政务并没有什么业绩，只是一味阿谀圆滑于君臣之间，屈从附和，取容于世而已。他常对人说：“处理事情不要那么一清二楚，明明白白地表示自己的意见。否则，一旦出现差错，必然后悔，而且还会留下遭受处分和被谴责的后患。因此，凡事只要模棱两可就可以了。”因此他才被人称为“模棱宰相”。
　　
　　处在这样的政治环境，加上身边有一群受主子驱使、叫咬准就咬谁的疯狗，“其时朝士人人自危，相见莫敢交谈；官员入朝，常密遭逮捕，家中再也不知道消息，因此官员入朝，即与家人作别：‘不知复相见否？’”在顺我者昌、逆我者亡、杀戮成灾、人人自危的恐怖环境中，苏味道“模棱两可”的做法不能不说是上策。
　　
　　现实生活中，和人交往就要学会这种“模棱两可”的厚黑之道，以此才能在拒绝别人无礼要求的时候不至于得罪对方。
　　
　　模棱两可、含糊其辞就是不直接用语言明确地拒绝对方的要求而是用含糊不清的答复使对方从中感受到你对他的请求不感兴趣，从而收到巧妙拒绝的效果。其中包括了几种方式。
　　
　　（1）笼统式。就是用不清晰明了、语意含混不清的语言作为答复。例如有一次，一位保险公司的推销员向一位私企老板推销人寿保险，这位推销员举止文雅，私企老板不好意思直接拒绝他，于是便说：“你的保险很好，不过我也不知道这是不是适合我的员工，我还没有征询过他们的意见呢！这样吧，他们如果满意的话，我会联系你的。”在这种情况下，一般人都能明白其中的含义。
　　
　　（2）抽象式。就是通过抽象话题来迷惑对方，当他仔细听下去才发现其实自己已被一大堆如烟雾般的抽象术语所包围，完全不明白这些专业术语的意思。
　　
　　（3）模棱两可式。这就是说，在拒绝的时候运用一些模棱两可的语言，使对方觉得你已经答应了他的要求，但细细品味又仿佛没有做出肯定的答复。让对方既感到自己的要求得到了一定程度的理解，同时又让对方意识到他的要求并没有得到允诺，从而达到你含蓄拒绝的目的。
　　
　　敢于拒绝，勇于说“不”
　　
　　刘松是个很诚实的孩子，凡是别人需要他帮忙的，他都是有求必应，从来不会拒绝。一个仁厚的长者不相信现在社会上还有这样的人，于是有一天，他找到了刘松说：“我已经两天没吃饭了，你能请我吃一顿饭吗！”结果刘松果真答应了。于是长者找了一家豪华的餐馆，点了很多价格昂贵的菜肴。刘松虽然囊中羞涩，但是他却不好意思说“不”。等到付完账，刘松已经身无分文了。长者意味深长地对刘松说：“孩子，你的心肠很好，可你也太傻了！你知道世间什么词最难说吗？”刘松摇了摇头，一脸茫然。长者说：“你要记住，‘不’字是最难说的。我知道你没多少钱，因此我一直等你说‘不’，可是你始终没说。如果你希望将来有所成就的话，一定要学会说‘不’。”
　　
　　现实生活中，很多人认为拒绝别人是一件很难办到的事。每个人都可能遇到困难或是不如意的事情，每个人都有需要其他人帮助的时候。虽然我们提倡助人为乐，但是并非所有的帮助请求我们都必须答应，如果要求合情合理，自己又有能力，那么该出手帮助就要出手帮助。如果要求不合理或是自己也没有能力办到，那么就要学会拒绝了。
　　
　　现实生活中，很多人认为别人寻求我的帮助是看得起我，如果轻易拒绝了别人，往往会影响两人日后的正常交往。很多人为了所谓的义气，往往不分青红皂白，什么事情都满口答应，甚至为了义气助纣为虐，走上违法犯罪的道路。因此，面对别人的不正当的要求时，我们要勇敢地说“不”。
　　
　　当然，在拒绝别人的时候，要讲究一定的原则、技巧，从而达到既有效拒绝，又照顾到对方的感情，使彼此可以继续正常交往的目的。以下几种方法，可供参考：
　　
　　（1）拒绝时要谨慎。很多人在请求别人帮助的时候，他们也会很担忧，怕你会马上拒绝。因此，当别人请你帮助的时候，不要立即拒绝，否则往往会伤害到对方的感情。这就要求你要学会倾听，然后再坦诚地向他说明你的难处。因为“倾听”能使对方感觉到被重视，在你婉转地表明自己拒绝的立场时，也能够使他不过于难堪。
　　
　　（2）指出拒绝的理由。在拒绝别人请求的同时，要给出真诚而符合逻辑的理由，这样做有助于维持双方原有的关系。如果没有充分的理由，宁愿不讲理由直接拒绝，也不要编造理由，因为谎言终究会被揭穿。当你说明理由后，对方试图反驳，你千万不可与之争辩。
　　
　　（3）要有帮助地拒绝。当你拒绝对方的时候，可以帮助他出谋划策，另谋出路。如果建议或是意见有效的话，对方同样会感激你，同时这也有助于获得对方的谅解。
　　
　　（4）拒绝时要委婉含蓄。当你了解了对方的要求后，如果你觉得自己真的无能为力就可以拒绝，但在拒绝的时候态度必须温和、谦逊。委婉地表达拒绝比直接说“不”容易让人接受。
　　
　　恰当把握，拒绝有度
　　
　　厚黑学大师李宗吾认为在人际交往过程中拒绝别人的时候不宜直接用“不”这个具有强烈对抗色彩的字眼，而应尽量把否定性的陈述以肯定的形式表达出来。
　　
　　一般来说，在拒绝别人对自己提出的要求时，需要把握住以下几点，尽量避免因为你的拒绝给双方带来的距离上的隔膜。
　　
　　（1）以礼相待。礼貌地拒绝别人，尽量表现出彬彬有礼的姿态。即使对方提出的是很不合理要求，让你十分生气的时候，也要沉住气，切忌不能把你的不满表现出来，更不能出言不逊，恶语伤人，因为这往往会影响以后的交往，彼此也容易产生隔阂。因此在拒绝时要向对方表示，对于你的没法帮助你感到很抱歉，这样，即使对方感到很失望，也会很容易接受。
　　
　　（2）间接拒绝。在社交中，最忌讳的是说“不”，因此，不到万不得已不要说“不”字。如果从对方的立场出发，阐明自己的观点并加以拒绝的话，就会使气氛融洽许多。
　　
　　A和B是好朋友，一次A对B说：“我们去登山吧。”B不想去，于是就对A说：“你的脚受伤了还没好，这样对你的脚恢复不利，在你脚好了的时候再去啊。”A听了十分感动，便不再提爬山的事情了。
　　
　　（3）不伤害对方的自尊心。每个人都有自尊，如果你在拒绝时，不顾及对方的自尊，劈头盖脸地一顿批评，这会使对方无法接受，认为你不够尊重他们。因此，在拒绝别人的时候，一定要谨慎小心，即使微小的言行都容易让人以为你不尊重他。
　　
　　（4）语气要委婉。在拒绝别人时，用委婉的语气来说“不”。即使是最亲密的人，在拒绝的时候，也要注意尊重对方，不要语言粗暴，不讲技巧。在拒绝对方时，采用委婉含蓄的表达方式将会使你的家庭更加和睦，人际关系更加协调。
　　
　　（5）变相说“不”。在拒绝别人的时候，可以采取迂回战术，巧妙地把对方的话题引向别处，从而达到拒绝的目的。这种方法通常对孩子比较有效。
　　
　　在拒绝长辈、领导的时候，就需要特别谨慎了。这个时候你可以适当满足其一部分要求，这有利于避其锋芒，让对方感觉到你是给他面子，他也就没什么好说的了。
　　
　　（6）具备充分的理由。当对对方的要求真的无能为力时，你可以坦诚而详细地向对方说明自己拒绝的理由，这样有利于让对方明白不是你不想答应他的要求，而是你真的没办法。需要注意的是，你的理由不能模棱两可，也不能犹豫不决。拒绝的话不宜拐弯抹角，否则容易让对方产生误解。
　　
　　（7）语气缓和。不同的说话语态产生的效果截然不同。因此在拒绝别人的时候，一定要注意说话的语态。具体说来，就是要尽量做到语气缓和。一句话用缓和的语气表达出来和用生硬、冷淡的语气表达出来会产生两种截然不同的效果。缓和的语态往往在达到你预期目的的同时，还不会影响彼此之间的感情，从而避免产生不必要的矛盾与冲突。所以在拒绝别人时，要尽量使语气缓和，尽量不用粗暴生硬的语气。
　　
　　（8）占据有利位置。当别人对你提出你无法答应的要求的时候，在拒绝之前，就应该占据有利的位置，这样的位置容易让双方心平气和地交流，从而避免产生误解。
　　
　　拒绝别人时，可以不时地看表或看看书本杂志或者是手指，都是拒绝的暗示。
　　
　　先声夺人，出奇制胜
　　
　　《左传？昭公二十一年》说：“先人有夺人之心，后人有待其衰，盍及其劳且未定也伐诸！”也就是说，打仗的时候，如果需要抢先制胜，就需要先用强大的声势挫伤、压倒敌人的锐气，大张自己的声势，鼓励己方的士气，同时要抢先一步，掌握主动权。先声夺人的关键在于“出其所不趋，趋其所不意”。《孙子兵法》也说：“故善战者，致人而不致于人。”孙武强调，善于用兵打仗的人总是处于主动的地位而不被对方所调动。事实上，用兵是这样，与人交往，特别是在交往中拒绝别人的时候，又何尝不是这样呢？掌握了主动权，先声夺人，往往能达到拒绝别人又不至于产生矛盾的目的。
　　
　　

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