第148章 拿下 (第2/2页)

谈判到了第三所学校的时候，陆辞就提出了一个想法。
　　
　　不是分校合作，而是区域代理授权。
　　
　　即把一辞校园的授权资格授予每一个合作学校的负责人团队，在该校进行商户入驻以及推广工作，但是技术、数据以及供应链系统都是由一辞校园来提供的，并且利润按照一定的比例进行分配。
　　
　　该模式对于学校一方而言的好处就是掌握了主动权，对一辞校园的好处是扩张速度快、人力成本低。
　　
　　苏念听完之后在一旁说道：“这个模式在传统渠道里叫经销商体系，但是你把它做到校园服务平台里，算是头一家。”
　　
　　陆辞说：“有哪里不对劲呢？“
　　
　　苏念想了想。
　　
　　“会有问题的，主要是各个学校的执行情况不一样，要有一套标准化的考核机制来控制，否则代理资格就没有意义了。”
　　
　　“对，这个要做。“陆辞说，“这也是下一阶段需要建设的东西。“
　　
　　第一批江城高校代理协议在当月最后一周的时候就签完了。
　　
　　三所大学加上江大的话，四所大学，四十万的目标用户规模，在江城高校圈里代理体系的大致框架也就搭建起来了。
　　
　　在签完最后一份合同之后的一个下午，陆辞坐在回程的出租车里望着窗外江城街道，心里有一种踏实的感觉。
　　
　　然后系统面板上跳出了一条新的提示。
　　
　　【解锁称号：江城高校圈先行者】
　　
　　【成就说明：率先在江城高校服务领域建立多校代理体系，开创先例，获得同行关注。】
　　
　　陆辞看到这个称号之后，嘴角微微动了一下。
　　
　　把手机收好之后，拿出发票本子，在上面写下一步要做的工作。
　　
　　窗外江城傍晚的橙色灯光下十分宁静，树叶被风吹得微微晃动，偶尔会有同学骑着自行车从路旁经过。
　　
　　代理协议签订之后的两天里，陆辞收到了一条很意外的信息。
　　
　　是徐则鸣发来的消息。
　　
　　消息很简短，就是说他想跟陆辞当面谈谈，有些事情要和陆辞聊聊。
　　
　　陆辞看完了这条信息之后，过了几秒才回了一句“可以”，约定好第二天下午在“一辞咖啡店”见面。
　　
　　顾清月知道这件事之后，心里有点紧张。
　　
　　“来找你的事情是什么？是来谈生意的还是来挑衅的？”
　　
　　“不清楚，见了才知道。”陆辞说，“不用害怕。”
　　
　　顾清雪没有开口，但是在陆辞出门之前，她把一个U盘放在了他的桌子上。
　　
　　“里面是最近的商户比较数据，在重叠区域里校园帮的一言商户留存率，如果需要的话。”她说。
　　
　　陆辞将U盘捡起来放到自己的口袋里。
　　
　　“谢谢。”
　　
　　咖啡店内。
　　
　　徐则鸣已经到了，坐在靠窗的位置上，面前放着一杯美式咖啡，并没有喝。
　　
　　他比陆辞想的要年轻一些，但是眼神很沉稳，并不像一般年轻人那样冲动，倒像是一个算好了账、准备好之后再开口说话的人。